Ирина Капарулина: Рынок вторичного жилья просел на 15–20 %

Текущий рынок [недвижимости] можно охарактеризовать как стадию стабилизации с элементом здорового охлаждения. После ажиотажного спроса прошлых лет рынок переходит к более взвешенной и рациональной модели. Вообще, сейчас рынок покупателя, и покупатель более взвешенно принимает решения. Раньше это были более эмоциональные процессы; сейчас покупатель сравнивает, выбирает объект недвижимости и подходит к этому более тщательно.

Сейчас рынок вторичного жилья просел на 15–20 % по отношению к первичному за счет того, что у застройщиков существуют различные финансовые программы — с приобретением по семейной ипотеке, IT-ипотеке; также превалирует рассрочка. Плюс, у нас большое количество покупателей — это все-таки приезжие, едут активно со всех регионов, особенно с Севера. Также к нам приезжают граждане Германии покупать квартиры; они с удовольствием пользуются программами рассрочки для покупки недвижимости. И, соответственно, рынок сейчас существует где-то 50/50.

На вторичном рынке сейчас наблюдается спрос. Это свежие дома, которым не более 10 лет. Таких объектов очень мало, качественного вторичного жилья. В основном это дома старше 15–20 лет и с устаревшим ремонтом. Это то, на что обращает внимание покупатель. Потому что покупатель у нас сейчас — главный на рынке, и, к сожалению, такие объекты пользуются спросом, их на рынке очень мало.

На рынке недвижимости торги — одна из составляющих частей, и неотъемлемая часть. Все зависит от того, кто представляет покупателя или продавца. У нас есть риэлтор со стороны покупателя, есть риэлтор со стороны продавца, и в основном если их представляют качественные специалисты, то с минимальными потерями продавец, конечно, продаст квартиру. Если интересы продавца защищать некому, то, к сожалению, это будут большие потери, большие скидки при торгах. Потому что сделки проходят сейчас за наличный расчет, я имею в виду без привлечения ипотечных средств, и на этом фоне покупатели стараются торговаться максимально.