Организация Всероссийского дня поля в этом году обошлась региональному бюджету около 100 млн руб. В результате власти получили одно из самых массовых мероприятий с эксцентричным показом мод на фоне пшеничного поля, родео и концертами. О массовости можно было судить хотя бы по протяженности автомобильных пробок перед Сокольниками. Причем сложности испытывали как гости, так и сельхозпроизводители, представленные на выставке. Афиша RUGRAD рассказывает, как калининградские экспортеры продолжают терять иностранные рынки сбыта, фермеры живут без полок в местных торговых сетях, губернатора беспокоит зарплата топ-менеджера «Содружества», а в это время другие участники рынка рассчитывают инвестиционные проекты на десятки и сотни миллионов рублей.

«Накормим полмира "солью земли русской"»

«Третий день наслаждаемся этим праздником...», — у губернатора Антона Алиханова явно покрасневшие глаза, и во время обхода территории «Поля» он сетовал на усталость. Но ему всё равно пришлось постоять на сцене, чтобы закончить церемонию награждения тех, кто является, по выражению губернатора, «солью земли русской».

Так, под определение «соли земли русской» попали, к примеру, и Шаиг Мамедов, который заложил под Гвардейском крупный тепличный комплекс «Орбита-Агро», и Томас Норгард («Правдинское Свино Производство») — датский бизнесмен, который пока не заявлял о своих намерениях уйти с российского рынка. Вышел на сцену для благодарностей и бывший подчиненный Антона Алиханова, нынешний топ-менеджер компании «Содружество» Александр Шендерюк-Жидков. 

Впрочем, там побывали представители практически всех важнейших игроков регионального сельскохозяйственного рынка: в том числе прямые конкуренты в сегменте молочных продуктов, холдинги «Залесское молоко» и «ДолговГрупп»; группа компаний «Атлантис», для представителей которой поездка на Всероссийский день поля оказалась крайне удачной, так как ГК подписала соглашение о сотрудничестве с ВТБ, а до этого региональные власти заявили о субсидиях в 250 млн руб. в новые производства «Атлантиса».

«Правдинское Свино Производство» не единственная компания с иностранным капиталом и учредителями, работающая на калининградском рынке. Так, например, на сцене появился представитель «Романовски Агро», одним из собственников которой является гражданин Польши Роман Романовски. Губернатор Антон Алиханов впоследствии рассказал, что сервисный центр, который построил в Калининградской области польский инвестор, по-прежнему функционирует. Проблемы с поставками деталей для техники, как считает губернатор, в перспективе можно решить при помощи параллельного импорта.

Впрочем, место на сцене нашлось и компаниям, которые формально отношения к сельскохозяйственной деятельности не имеют: аэропорт Храброво, МТС, «Торговый дом Европа» и другие. «На их плечах вынесли ту инфраструктуру, те вопросы, которые связаны с организацией "Поля"», — попыталась объяснить их появление вице-премьер Наталья Шевцова.

«Поверьте, берет гордость, гордость за сельское хозяйство, за агропромышленный комплекс, за наш регион...», — председатель Калининградской областной Думы Андрей Кропоткин так разошелся, что разве, что не бил от этой самой «гордости за сельское хозяйство» себя кулаком в грудь. «Многие проживающие в других регионах люди говорят: "Ой, а что вы там кушаете, вы, наверное, сами ничего не производите, а мы вам ничего не можем доставить". На самом деле, всё это не так, и сегодняшняя выставка показывает, что Калининградская область в последние годы рванула очень серьезно вперед», — продолжал он.

«Мы накормим себя, накормим еще полмира, поставим новые рекорды, откроем новые предприятия и распашем новые поля», — никак не желал уступать спикеру регионального парламента в мегаломанских планах Антон Алиханов. Действующего губернатора, которому в сентябре предстоит снова пройти через институт выборов, ждал обход сельскохозяйственных подворий и производителей, встречи с потенциальным электоратом в самых неожиданных ситуациях и попытка решить за несколько часов под камерами СМИ ряд проблем, которые копились в отрасли годами.

«Системный» Лютаревич, гольф-клуб Саканова, «сладкие» 30 %

Даже если списать выступления Антона Алиханова и Андрея Кропоткина на обычную экзальтацию, на сельскохозяйственном рынке действительно есть игроки, которые чувствуют себя весьма неплохо. Всё относительно хорошо у председателя совета директоров группы компаний «За Родину» и действующего депутата Облдумы Сергея Лютаревича. Во всяком случае, корреспонденту портала RUGRAD он рассказывал, что с большей частью проблем разобрался. 

Кризис c жестью для консервных банок решен: сырье доставили из Китая на «Калининградский тарный комбинат», и предприятие работает именно с ним. Смена поставщика, по словам, Лютаревича, практически не привела к удорожанию продукции. Датские специалисты после 24 февраля отказались работать с настройкой оборудования «За Родину», но компании все-таки удалось запустить мощности при помощи местных специалистов.

Рыбоперерабатывающая отрасль, как утверждал Лютаревич, не попала в перечень бизнеса, который может претендовать на льготные государственные кредиты на пополнение оборотных средств. Но свои частные проблемы председателю совета директоров «За Родину» тоже удалось решить: предприятие получило заем как «системообразующее».

Не у всех участников рынка получается решать свои проблемы так же быстро и эффективно, как у депутата Сергея Лютаревича. Проект по строительству в Славске птицефабрики бройлерного направления с инвестициями в 3,5 млрд руб., судя по всему, задерживается. Но глава администрации Эдуард Кондратов уверял, что общался с инвестором, и последний свои планы не поменял.

«Они будут его реализовывать, ничего не меняется. Сейчас просто идет корректировка проекта, и они немножко меняют финансовую модель, в связи со сложившимися [обстоятельствами]. В стройку они не вышли, но, наверное, в следующем году... Они планировали уже в этом году, но [возникли] определенные события...», — прокомментировал глава администрации.

Пока одни участники рынка пытаются решить свои проблемы, другие рассчитывают инвестиции на десятки и даже сотни миллионов рублей в новые проекты. Так, сафари-парк «Мушкино» Александра Саканова планирует расшириться за счет гольф-клуба. «Мы строим этапами: на первом — 3 лунки, второй этап — еще 6, третий этап — 18-луночное поле», — рассказал Саканов, оценив инвестиции примерно в 80–100 млн руб.

Кроме того, совладелец проекта «Мушкино» планирует комплекс «Пантовая долина» — отдельный оздоровительный комплекс с инфраструктурой. Пока в планах собственников — вложить в новый проект порядка 15 млн руб. Но если будет принято решение о полноценном развитии здравницы, то вложить в проект, по предварительным расчетам, придется до 100 млн руб.

Бизнес-показатели некоторых проектов в сельскохозяйственной отрасли удивляли даже губернатора. «Рентабельность 30 %? Не наглеем?» — удивлялся глава региона возле палатки проекта «Виштынецкие дары», который занимается медом. Основным потребителем продукции выступает региональный общепит. Порассуждав о модели ценообразования, губернатор пришел к выводу, что мед у «Даров» «всё равно купят».

«Это правильно. У людей появилась возможность реализовать свой продукт дорого», — убеждала его Наталья Шевцова.

Добрый и злой полицейский

Во время обхода подворий и производителей губернатор Антон Алиханов и вице-премьер Наталья Шевцова распределили между собой амплуа злого и доброго полицейского. Главе региона в сентябре снова предстоит пройти через выборы, поэтому он с охотой обещал разным фермерским хозяйствам и проектам поддержку. Кому-то губернатор обещал помочь с семенами, а в павильоне аквакультуры рассказывал о мерах поддержки для целой отрасли.

Шевцова была лишена таких политических рисков, так что в ответ на каждое губернаторское обещание требовала у аграриев отчета, что конкретно они дадут области.

«Ты скажи, мы семена дадим. Мне нужно понять, сколько ты сделаешь картошки?» — уже намекала Шевцова на возможную поддержку фермерам из сельскохозяйственного черняховского кооператива «Загорское». «А сколько надо? Вы скажите, мы и сделаем», — засуетился аграрий. «200 тыс. тонн надо», — безапелляционно отрезала Шевцова. «Не к нам...», — фермер явно расстроился. Но его начали успокаивать, поясняя, что такие объемы с него одного никто не потребует.

«Они приходят подготовленными, и сказать "нет" практически невозможно. <...> Они придут и будут давить на горло прям ногой», — объясняла Наталья Шевцова Алиханову, как сейчас происходит распределение финансовой поддержки среди сельхозников.

Сыроварня «Шаакен Дорф» дополнила свою товарную линейку производством лимонадов. Это один из тех бизнесов в регионе, чья выручка сильно зависит от туристического потока. «Я спрашиваю: "А сколько автобусов в день приезжает?" "Ну, один...". 4 [автобуса] приехало за эти 20 минут!» — вспоминал о своем знакомстве с проектом Антон Алиханов. Впрочем, появление лимонадов в ассортименте предпринимателей не очень впечатлило, и он явно ждал от «Шаакен Дорф» расширения. В частности, чтобы предприниматели завели собственное стадо. Представители сыроварни признавались, что заниматься поголовьем им бы не очень хотелось, но «выбора нет».

«А ты не хочешь купить фудтрак? Поставить где-нибудь в городе, у Дятловой сейчас отдельный регламент...», — оживился Алиханов, пока владельцы сыроварни рассказывали, что как учатся работать в фестивальных условиях, когда им приходится кормить людей фактически в формате общепита.

«Мы вообще хотим всё», — сдался предприниматель.

Алиханов беспокоится о зарплате Шендерюка-Жидкова

Проблемы в отрасли есть. Сталкиваются с ними в первую очередь предприятия, ориентированные на экспорт.

«Экспорт, слава богу, идет, но идет не идеально. Вчера была информация, что Кильский канал для российских судов перекрывают. Скорее всего, нам придется запрашивать лицензии для прохода по нему. Каждый раз, когда мы отправляем наше судно в Европу, мы должны запрашивать лицензию. До сегодняшнего дня никаких сложностей с этим не было. Но обычно это задержки. Часто происходит так, что судно стоит недели-две у порта и ждет разрешения на вход», — объяснял Алиханову, как устроена сейчас международная торговля, топ-менеджер «Содружества» Александр Шендерюк-Жидков. С экспортными поставками в страны Азии и Африки таких бюрократических проблем у одного из крупнейших предприятий области нет.

Кроме того, «Содружество» лишилось возможности вести торговые операции с европейскими контрагентами на своем терминале в Светлом. По словам Шендерюка-Жидкова, раньше клиенты группы компаний заходили в порт на своих судах, но теперь контрагенты «стараются этого не делать».

«С маслом ситуация похуже... Вот тут все про голод говорят, у нас другая тенденция — переизбыток товара. По маслу есть переизбыток, и за последний месяц цена на 30 % упала. Сейчас вообще всё дешевеет. Пшеница ушла на уровень до специальной военной операции», — рассказал топ-менеджер. Группа компаний не останавливала торговые операции, но теперь, по выражению Шендерюка-Жидкова, «продать товар — это каждый раз небольшое приключение». В результате компания планирует сохранить общие объемы по экспортным поставкам, но топ-менеджер сомневается, что предприятие удержит показатели по ценовым параметрам.

Несмотря на данные кризисные тенденции, «Содружество» увеличило количество сотрудников и даже продолжает реализацию некоего IT-проекта. Речь идет об IT-блоке, который обслуживает всё ГК. «Неделю как лично я стал гендиректором этого замечательного предприятия», — похвастался бывшему начальнику Шендерюк-Жидков. Соответствующих сведений в ЕГРЮЛ, правда, пока нет.

«Александр Владимирович, — услышав про IT-компанию, что ее гендиректором стал бывший подчиненный, губернатор тут же перешел от неформальной формы общения к официозу. — Не хотелось бы, чтобы ваша зарплата по первому основному месту работы перекочевала в ту компанию...».

«Моя зарплата не субсидируется! Мы заявляем только "айтишников", ни один административный работник не заявляется», — успокоил главу региона топ-менеджер, после чего добавил тихо, что в новой компании ему поставили «формальную» зарплату.

Экспортеры попали в сети и спасаются макаронами

Другие экспортеры переживают текущие проблемы значительно тяжелее, чем «Содружество». Так, компания «Фишеринг сервис», специализирующаяся на производстве рыболовецкий тралов теряет свои иностранные рынки, хотя еще в 2017-м получала премию Калининградской торгово-промышленной палаты как лучший экспортер.

«Ключевая проблема в логистике... По факту сейчас [экспортные поставки идут] никак: мы не можем ни получить нормально из-за рубежа платежи, ни отгрузить», — пояснил менеджер компании.

«Фишеринг сервис» поставлял свою продукцию через европейские порты, но сейчас столкнулся с тем, что там не принимают российские грузы. «Мы технически не можем ничего сделать. Чтобы что-то отгрузить, мы можем только продать куда-нибудь в Литву, Латвию или Турцию как-нибудь вот так... Все ждут, пока будут какие-то облегчения», — отметил менеджер «Фишеринга». Возможные иностранные контрагенты не спешат на помощь калининградской компании, поскольку опасаются рисков попасть под санкции. В результате экспортер понес «серьезные» финансовые потери. «Мы изначально были экспортно-ориентированным предприятием. Сейчас экспорт практически полностью пропал. Полноценный экспорт попал», — признался представитель «Фишеринг сервис».

Российские рыболовные компании отказываются от покупок сетей иностранного производства и переориентируются на отечественные снасти, но потери за счет внутреннего рынка «Фишеринг сервис» возместить не удалось.

Кризис, впрочем, может привести к тому, что компания откроет собственное производство: купить сырье для производства тралов и доставить в Калининград — история достаточно проблемная, потому что основными производителями также являются страны ЕС.

Для нового производства придется закупать оборудование.

«Это долгий срок инвестиций. Минимум год мы будем ждать станок, плюс год, пока выйдем на какие-то нормальные рабочие параметры», — пояснил менеджер.

Покупку оборудования «Фишеринг сервис» оценивает в 1 млрд руб., и в компании признают, что вряд ли смогут себе позволить такую покупку исключительно на собственные средства. «Фишеринг» рассчитывает попасть в соответствующие федеральные программы.

У питомника декоративных растений «Калинково» тоже проблемы с логистикой. Для поставок горшечных растений в другие регионы России компании теперь придется использовать паромную переправу, и в «Калинково» пока не понимают, какими сложностями это грозит для устоявшихся бизнес-схем. Так же есть сложности с получением импортных луковиц, так как они попали в санкционный список.

У АО «Торфопредприятие «Нестеровское» присутствуют сложности с потерями рынков. «Нестеровское» занимается поставками торфа и грунтов. Его гендиректор, депутат Облдумы Дмитрий Чмыхов и раньше предупреждал о серьезных убытках, которые грозят «Нестеровскому» из-за политики. «Мы 3 месяца уже полноценно как санкционные. Заканчиваем контракты, которые раньше были оговорены», — рассказал представитель предприятия на Дне поля. Компания может переориентироваться на российский рынок, но он является куда более конкурентным: «В России земли и так много». Борьбу с российскими конкурентами калининградский бизнес сможет выдержать в случае, если будет принято положительное решение по субсидированию паромных перевозок. В противном случае представители «Нестеровского» говорят, что «просто остановятся».

Другие предприниматели, которые раньше тоже говорили об экспорте, теперь готовят новые проекты под калининградских потребителей.

В начале года губернатор посещал производство сухарей под Гвардейском компании «Бэст-Арома-Вест». Тогда звучали предположения о возможности выхода на немецкий рынок. Теперь представитель компании рассказывал планах открыть в регионе макаронное производство. Инвестиции в проект оцениваются на уровне 30 млн руб. Эти средства будут потрачены на покупку оборудования и строительство складских площадей. На новую производственную линию потребуется порядка 6 новых сотрудников, а проект не зависит от импортных поставок.

Впрочем, муку, скорее всего, придется закупать в других российских регионах, но менеджмент полагает, что решит проблемы с логистикой. Оборудование, которое рассчитывает приобрести компания, заточено на производство порядка 100 тонн продукции в год (начать планируют с 10 тонн). Проект рассчитан именно на калининградский рынок, тем более что конкурентов среди местных производителей у компании нет.

Несмотря на информацию о сокращении экспорта тмина, поставщики данной сельскохозяйственной культуры чувствуют себя более-менее уверенно. Глава фермерского хозяйства «Калина» Денис Чечулин рассказал, что логистические проблемы отчасти решены.

«На Польшу грузим по две машины в неделю, отправляем. Есть проблема, что наши машины не ездят, но приезжают польские машины. Деньги платят, всё нормально», — рассказал он.

С экспортом рапса «Калина» работает в коллаборации с «Содружеством»: фермерское хозяйство поставляет ГК сельскохозяйственную культуру, после чего последнее давит из рапса масло, которое и идет на экспорт. По словам Чечулина, «Содружество» дает цену «получше», чем еще один интересант экспорта рапсового масла — агрохолдинг «ДолговГрупп».

Фермеры без полок

Больше всего времени у губернатора и его команды занял обход муниципальных подворий. У каждого муниципалитета на мероприятии своя площадка, где главе региона демонстрировался основной пул сельхозпроизводителей. По данным площадкам прекрасно заметна разница в уровне жизни муниципальных образований. Если Зеленоградску, который является одним из главным бенифициаров туристического потока, удалось втащить в свой внутренний дворик бутафорский корабль, то Неман завлекал гостей имитацией «красного уголка» из типового советского ДК с бюстом Ленина, где играли дети под ревущий патриотический трек группы «Алиса» «Небо славян». Где-то команда губернатора плутала по рядам, усыпанным фруктами и овощами, а где-то внимательно разглядывала выпечку, завернутую в полиэтилен. На других площадках Алиханову из безалкогольных напитков смогли предложить только воду.

Гурьевская администрация, к примеру, устроила для Алиханова театрализованное представление, обыграв тему Великого посольства Петра I. Губернатору демонстрировали медаль «За пьянство».

Глава администрации Черняховска Сергей Булычев встречал губернатора и СМИ в самом хорошем расположении духа, и, кажется, единственное, что могло испортить чиновнику настроение, — это вопрос про бывшего руководителя агентства по делам молодежи Дениса Калиновского. Экс-чиновник в настоящий момент находится в СИЗО по подозрению в получении взятки. Следствие полагает, что бывший руководитель правительственного агентства взятку получил за помощь в получении федерального гранта на создание арт-пространства в замке Инстербург.

На практике, впрочем, выяснилось, что даже такие темы главе администрации Черняховска настроение испортить не могут. Сергей Булычев предположил, что все точки в этой истории будут расставлены и на сам проект уголовное дело не повлияет.

Если задаться целью обойти на Всероссийском дне поля буквально все площадки, то можно самолично убедиться, что в области производят практически все виды сельскохозяйственной продукции. Здесь можно было найти помидоры, которые по своему цвету крайне выгодно отличаются от аналогичных овощей в региональных торговых сетях, «молочку» (причем не только от крупных холдингов), в регионе есть производители и мясоколбасной, и хлебной продукции, и кондитерских изделий. В Калининградской области успешно растят голубику, малину, клубнику, черную смородину и другие ягодные культуры. Разводят гусей и другую птицу. Некоторые кооперативы даже экспериментировали с выращиванием батата. Пока, правда, в небольших объемах.

Проблема у всех этих фермерских хозяйств примерно одна: из-за относительно небольших объемов производства они не могут попасть на полки в региональные торговые сети (да и сами фермеры порой не заинтересованы в том, чтобы связываться с ритейлом. Они понимают, что не смогут выдерживать необходимые объемы поставок. В результате аграрии держат по паре собственных точек для розничных продаж или работают с общепитом, если есть интерес к их продукции.

У каждого из хозяйств свои причины, почему они не готовы к расширению производства. Так, например, одному из фермерских хозяйств Гвардейска нужен новый трактор, но собственных средств на такую покупку у семейного предприятия нет. Питомнику из Гурьевска не хватает земли, чтобы выйти на товарное производство ягод. Кто-то из «молочников» пожаловался, что попасть на полку в супермаркет — это «дорого», не пояснив, какие конкретные операции требуют затрат. Некоторые из аграриев и фермеров только входят на рынок со своей продукцией и пока не понимают, как развиваться дальше.

Губернатор Антон Алиханов, впрочем, заявил, что есть и положительные примеры контактов аграриев с сетями и фермеры в состоянии решить эти проблемы.

«Если мы говорим про крупную сетевую розницу, то с ним надо уметь работать. До них надо дорасти: иногда с точки зрения объема, иногда — с точки зрения менеджерских практик. Я общался с [фермером] из Багратионовска, которая занимается спаржей и другими культурами начала в этом году заниматься. Она говорит, что работает с сетями давно, научилась и знает как. Нет никакого единого подхода, что у всех проблемы, потому что они маленькие. Есть продукты, которые носят нишевой характер, и там малый объем востребован сетями. Сезонные продукты типа спаржи. Но есть проблемы объема, когда нужно расти или объединяться в кооперативы», — прокомментировал ситуацию глава региона.

Текст: Алексей Щеголев
Фото: Юлия Власова