Сильные стороны монополии
1. Не будет преувеличением сказать, что долгое время продукция «М» была лучшей на местном рынке. Предлагаемое, например, в московских сетях не шло ни в какое сравнение с тем, что выпускалось «М». Одна из причин – унаследованные высокого уровня бак- и химлаборатории, контроль за качеством сырья всегда был сильной стороной компании.
2. Это только в самом-самом начале Алиев и Сапруновский вели себя как очень молодые люди: dolce vita. Последующее показало: эти парни – ребята серьезные. Именно они первыми показали: сельское хозяйство – бизнес серьезный и респектабельный. Серьезность проявилась в постоянном совершенствовании технологий, техническом перевооружении. Результаты участия в специализированных выставках разбирались самым доскональным образом: например, Алиев ставил задачи по усовершенствованию упаковки, и эти задачи решались. Производство реально развивалось.
3. Как не относиться к Рустаму Алиеву как личности или бизнесмену, но то, что у него безупречная финансовая репутация – факт мало, кем оспариваемый. Финансово-экономическому менеджмент в компании мощный. Думаю, что бизнес-операции с недвижимостью, бизнесом непрофильным, (об этом – ниже) стали возможными и по этой причине.
4. Для понимания успешности «Молока», давайте посмотрим на коллег-переработчиков (Романов и Долговы – разговор особый). Что с конкурентами? Где Константин Хаипов с его молокозаводом в Краснознаменске? Где «Агронеман»? Где молокозавод в Советстке? Что с заводом в Славске? Так что с чем сравнивать и что считать успехом.
Стратегические просчеты
1. Важнейшая стратегическая ловушка, которую Алиев не смог ни разглядеть, ни осознать даже сегодня - его замкнутость на регионе. Скажи мне каковы твои цели, и я скажу какой ты. Ментальность формата «первый парень на деревне» заведомо провинциальна, а, значит, эффективна лишь на коротком плече. Если бы область не была анклавом, то у него не было бы и этих лет монополизма. Почему именно ментальную установку я выделяю как главный стратегический просчет?
Большая Цель, понимаемая как статус федерального игрока, сродни борьбе со Злом. Она требует мужественности, предельной собранности, целеустремленности и личностного роста. Большая Цель заставила бы Алиева радикально пересмотреть философию отношений с поставщиками (я всё оплатил, остальное – ваши проблемы). Как оказалось, их проблемы стали его проблемой.
Хотел ли он выйти на федеральный рынок? Вопрос риторический. Но он стал допускать новые ошибки, показывавшие ограниченность взглядов на бизнес партнеров (или просто жадность?), без которых пройти в Россию было бы дороже (сети). Что делает Алиев? Вместо того, чтобы дать сетям больший временной кредит, он за очень приличные деньги заказывает… рекламные ролики!
2. Без собственной сырьевой базы бизнеса нет, - это Алиев понял давно, но до последнего демонстрирует торгашеский подход: в планах была закупка молока-сырья в Белоруссии. Его заявление о намерении реализации проекта создания собственного молочного комплекса на 1100 – шаг вынужденный. Но - поздняк метаться! Сегодня «М», при сохраняющихся за ним чуть более 26% рынка (40 тыс. тн) – аутсайдер. Ни славско-полесский Андрея Романова, ни нестеровский братьев Долговых (Александра категорически приветствую!), - этих «Сапсанов» Алиеву не догнать никогда.
3. Что такое монополия на пацанском языке? Исключительные понты, что «М» все эти годы и демонстрировало. Что такое монополия в социальном контексте? Бремя лидерства. Рустам Алиев не понял этой ноши даже сегодня. В самом начале я упомянул поразительное единодушие в неприятии ни самого Рустама Алиева, ни его «М». Конечно, бизнесмен не должен нравиться всем, но соответствовать своему исключительному статусу обязан. Алиев же вел себя как обычный комерс: да, что-то давая на благотворительность, как-то там мелькая, не особо часто.
Что бы не быть голословным - немного конкретики. Простой пример того как можно было (сейчас увы, поздно) улучшить имидж компании и ее владельца. В перерывах между чтением «Айвенго» и «Двух капитанов» - достойнейших, а главное – актуальнейших для человека на пятом десятке жизни и при такой должности, книг, ЦНН смахивал скупую мужскую слезу по поводу бедственного положения донорства и доноров в Янтарном крае. Ну ладно, алчность или, помягче, - обычная, понятная человеческая жадность коммерсанта Алиева. Но губернатор Цуканов по должности (правда, сам Николай Николаевич считает именно себя главным носителем креатива) обязан не констатировать, а решать конкретные управленческие проблемы. Итак. Жадность одного и занятость делами строительства собственного дома в Янтарном, ФАПами, новой помойкой - второй Космой и проч., - эта колоссальная загруженность второго, не позволила прийти к простой и, главное, объединяющей всех идее: через фонд, идею которого мог бы подсказать один и организовать другой, за счет приемлемой наценки в продаваемой продукции финансировать Дело – миссию, в котором - основа жизни и колоссального количества смыслов! Алиев говорит о 40 миллионах литрах молока (раньше было больше). Сколько там денежек из бюджета выделялось? Вот и весь расклад нехитрый. В памяти людей, какой бы короткой она не была, остался бы Человеком с большой буквы. И перед Господом, как пел Высоцкий, было бы, чем оправдаться. Ну а ЦНН впору уже не просто читать «По ком звонит колокол», впору уже прислушиваться со значением и пониманием того, по кому же он звонит.
Мораль (эпилог)
Вовсе не в том, что любая монополия….. далее по тексту. Был ли шанс из самодовольной экономической структуры превратить АО «Молоко» в визитную карточку региона, его витрину, посла Янтарного края в большой России? Да, такой шанс был. Был ли шанс трансформировать местечковую монополию в локомотив роста и развития молочной отрасли? Да, такой шанс был.
Почему не случилось? Только ли дело в ребяческом бодании: кто круче – местная монополия или местная власть? Ответ отрицательный.
Не случилось потому, что взаимоотношения крупных, монопольных компаний с властью – вызов управленческий. Ответить на него не смог никто - ни Алиев, ни власть.
АО «М» развивалось. Ну а где те, кто сдавал ему сырье, те, для кого он должен был быть локомотивом (как и резиденты ОЭЗ в красивых картинках менагеров, в жизни же – выкручивание рук и ценовой диктат)? Иных уж нет, а те – далече.
В основе любой цели лежат ценности. Чего хотела и хочет власть от бизнеса? Какую цель преследует? Первый вопрос власти к Алиеву должен был быть: чем я могу помочь? Потому как высокую цену – человеческую и материальную - бизнес платит за собственное дело.
У нас же всё черно-белое: сотрудничество мы понимаем как потакание, а разумные уступки=компромиссы как слабость. В результате – 20-летний словесный пер…хон всех уже доставший! Ну и ещё наивный вопрос: если «М» - монополист, хотелось бы хоть разок услышать что-то и от ФАС, ну хоть что-нибудь. Или налоговые обременения монопольной ренты – «юдоль» федерального бюджета?
Что будет с АО «М»? Да ничего не будет. Крах – это ведь крах монополии, а не компании. Положение из-за сезонного спада у частников ещё более усугубится. Сумеет ли уставший Рустам Алиев восстановить доминирование на рынке? Ни при каких обстоятельствах. Его удел, доля (почти игра слов) – быть одним из. И не самым большим. И не самым главным. И не самым важным. Что же остается? Да разные варианты. Например: из умного и малосимпатичного для многих, стать мудрым.
Оригинал статьи см. здесь: