RuGrad.eu

Привычный административно-производственный комплекс на Камской появился там в 1977 году, после многолетней стройки (до этого  молзавод находился на Иванникова).  Мощность Калининградского молочного комбината составляла более 600 тонн молока в сутки.

Рустам Алиев и Владимир Сапруновский выкупали акции у тогдашнего руководителя и главного акционера Бориса Гроссмана. Почему именно Алиев и Сапруновский? Почему АО «Молоко»? Наверное, был в этом элемент случайности, какого-то везения (по результату – предприятию с новыми хозяевами повезло). Фамилия везения - Михаил Хованский. После завершения работы должности начальника Управления с/х области, он какое-то время работал именно на АО «М». Но наш главный герой – Рустам Рашидович Алиев. И его дело.

Даже не бандиты были главной проблемой пищевой переработки. Субсидируемый западными государствами продовольственный импорт в Россию был страшнее любого самого отмороженного бандита. Этот кошмар продолжался до 2000 года, когда девальвированный рубль в кризис 1998 года закрыл импорту дорогу в страну. Эти 9 лет нужно было как-то прожить.

    Трудности переработки (кассовые разрывы, энергоёмкое оборудование, в разы рост цен на энергоносители – некоторые из них) для производителей молока превратились в кошмар безденежья. Сокращение поголовья стало обвальным, кратно сокращая сырьевую базу и cash flow, как это сейчас называют. Круг замкнулся. Для всех. Молочный бизнес –  бизнес, огромных оборотных средств. Это - кредитование. Под 200 годовых. Итог: огромные мощности по переработке – с одной стороны, и непрекращающийся спад производства сырого молока – с другой.

    Резкое снижение качества обработки полей привело к росту болезней животных от паразитов. Алиеву приходится отказываться от экспорта казеина, так как в молоке большое количество антибиотиков. Валютная выручка сводится к нулю. И это ещё не всё. Он получает в «наследство» от советского периода специализацию так называемых низовых заводов. Что это означает? То, что изначально Калининградский комбинат молочных продуктов не производил, например, твердые сыры, мороженое, сладкие сырки. Йогуртов не было и в помине. Это сегодня всё это привычно. Специализация низовых заводов сыграет в судьбе нашего героя свою неблагоприятную роль.

    Что ещё? Вообще-то, первый и самый, возможно, интересный вопрос – где партнеры по бизнесу взяли деньги для покупки предприятия, способного перерабатывать до 60% всего заготавливаемого молока ещё в те, недостижимые сегодня, времена? Есть разные предположения. Оставим это на уровне предположений.

АО «Молоко» и власть.

    Просматривая материалы с отзывами о нашем герое и его бизнесе, я поразился единодушию. Единодушно негативному отношению, как к личности Рустама Алиева, так и к АО «Молоко» как бизнес структуре. Итак.

    Взаимоотношения с властью с самого начала, при всех губернаторах, можно смело назвать холодным миром, балансирующим на грани отнюдь не холодной войны. С одной стороны – власть административная, с другой – экономическая монополия, знающая себе цену, понимающая, какой объем инвестиций необходим для появления конкурента.

При Л.П. Горбенко в качестве средства устрашения озвучивалось отключение газа от предприятия, чтобы заставить АО «М» поднять закупочные цены. Ю.А. Савенко прекращал закупки молочных продуктов для муниципальных нужд. При губернаторах после Горбенко на Алиева всегда и все пытались давить в вопросе о закупочных ценах. Когда-то додавливали, в противном случае крестьяне оставались без дотаций вообще, чаще – нет: экономика – вещь объективно сильная. Но всех и всегда не устраивал монополизм и черты характера владельца бизнеса (он выкупил долю партнера на рубеже 1999-2000 годов).

     

   Психотип личности является ключом к пониманию целей, логики функционирования и стратегий, особенно в авторитарных структурах. Рустам Алиев – не исключение. Присмотримся к некоторым событиям, явно оказавшим на него влияние.

    В 2000 году в области проходят выборы в областную Думу. Рустам Алиев баллотируется по Нестеровскому району – именно там была главная сырьевая база АО «М». Нестеровский молокозавод Алиеву как полноценный завод был просто не нужен: у него были проблемы с загрузкой мощностей головного предприятия. И выкупленный им завод становится пунктом приёма и охлаждения молока. С точки зрения экономики – всё правильно. С точки зрения социальных последствий – крест на политических амбициях монополиста Алиева. Этого ему не простили.Неизбрание стало сильнейшей психологической травмой и первым звонком монополисту.

Неудачи в Нестеровском районе на этом не закончились. Он пытается инвестировать в производство молока, кредитуя коллективные хозяйства. Ничего путного из этого не вышло: руководители воспринимали инвестора как спонсора. И здесь Рустам Рашидович делает уже стратегическую ошибку: он вообще отказывается развивать собственную сырьевую базу. Запаса хватило на 10 лет, но это было началом конца монополии на молочном рынке.

    И ещё одна, прямо скажем, некрасивая история: в 90-х из-за недостатка сырья, переработка стала переманивать предприятия, заинтересовывая руководителей предприятий, выплачивая им с каждого литра определенную сумму. И когда в очередной раз с Алиевым начали говорить о повышении цен, он, один из создателейсистемы подкупа руководителей, высказывается в том смысле, что платит руководителям лично, так пусть они и делятся с хозяйствами этими деньгами. Я – честный, плачу всем, а руководители от своих же крысят. Заявил тогда, когда с руководителями уже можно было не церемониться. «Это – их проблемы» – такова бизнес-доминанта Рустама Алиева. Ну что же, это ещё аукнется ему. А пока - таков бизнес. Ничего личного.

   

       Если с сетью "Вестер" Алиев просто кусается, то с  "Викторией" всё глубже, чем просто конфликт экономических интересов. Алиеву противостоял игрок, круче его самого.  «В», да теряла, но «М» теряет ещё больше. Возвращение было унизительным, сильнейшей психологической травмой. К тому времени «М» почти выстроило собственную сбытовую сеть (психологическая компенсация травмы и прагматика), но с розничным гигантом федерального уровня местный, пусть и монополист, тягаться уже не мог.  

Коротко: «услуги по переработке», схемы, связанные с льготами для сельхоз товаропроизводителей; популярная схема «группа компаний» - комментариев не требует вообще, - манипуляции с жиром и белком. В зависимости от степени личных контактов с руководителями коллективных хозяйств, цены выстраиваются соответствующие. Разница в цене – секрет Полишинеля. Наверное, Рустам Рашидович так сплачивает сообщество сдатчиков молока.

Продолжение следует…