После того как создатели паблика «Вконтакте» MDK рассказали, что зарабатывают с помощью смешных картинок, сомнительного качества шуток и анекдотов до миллиона рублей в месяц, к этой социальной сети сложно относиться несерьёзно в плане бизнеса. Паблики перестают быть веселыми игрушками, предназначенными исключительно для троллинга и пошловатых хохм. Накапливая аудиторию, сообщества превращаются в площадку, с помощью которой можно продвигать конкретные продукты или услуги. И бизнес не может этого не замечать. Афиша RUGRAD.EU решила выяснить, как и с помощью чего зарабатывают калининградские интернет-паблики.


«Биржа»

Площадка «Вконтакте» сейчас ужесточила свои требования по рекламным публикациям. После того как соцсеть запустила свою собственную биржу рекламы, на рекламные посты и новости в сообществах был наложен ряд ограничений. Пабликам разрешается публиковать только пять рекламных постов в день. Три из них они могут публиковать сами, договариваясь о размещении с рекламодателями напрямую. Ещё два можно опубликовать только через биржу. Кроме того, сообществам теперь запретили публиковать рекламу в закреплённых новостях (пост публикуется на стене паблика и, независимо от того, сколько ещё новостей опубликуют в этот день администраторы, остаётся вверху стены). То есть фактически создатели сообществ «Вконтакте» лишились дополнительной услуги, на которую можно было устанавливать отдельный тариф. Санкции за нарушения этих правил достаточно серьёзные. Сообществу могут запретить публиковать любые ссылки, а то и вовсе заблокировать без права восстановления.

В работе с биржей есть свои определенные сложности. Во-первых, попасть туда может далеко не каждый. Чтобы публиковать рекламу через биржу, сообщество должно иметь определённую аудиторию. Цифра притом выглядит внушающей: месячный охват аудитории паблика должен составлять в среднем 20 тысяч человек в день. Кроме того, администрация площадки собирает с публикуемой рекламы комиссию в 20 % и НДС. Правда, биржа даёт гипотетическую возможность получить региональным пабликам крупных рекламодателей.

Впрочем, нет «Вконтакте» тех правил, которые нельзя было бы обойти. Площадка «Вконтакте» может достаточно вольно трактовать само понятие «рекламы». И тут есть лазейки. Как рассказывает Афише RUGRAD.EU один из местных SMM-специалистов и создатель паблика, который собрал аудиторию больше 10 тысяч подписчиков, администрацию можно попытаться обмануть, публикуя в соцсетях конкурсы. Формально эти сообщения сложно заподозрить в рекламе. Но к посту можно прикрепить ссылку на компанию, который предоставляет призы. Впрочем, даже без прямой ссылки логотип или упоминание компании могут сделать всё сами за себя.


«Куриная эпопея»

Первое, что надо знать про калининградские паблики, это то, что их идеи, как правило, вряд ли можно назвать оригинальными (впрочем, как и публикуемый контент). Авторское право никогда не было сильной стороной «Вконтакте», и тут администраторы пабликов полностью следуют вектору, заданному создателями площадки. Когда-то одним из самых популярных сообществ в региональном сегменте социальной сети была скандально известная группа «Курицы Калининграда». Принцип организации сообщества был очень простой: в группе публиковали фотографии девушек, после чего начинались пикантные обсуждения их личной жизни в духе «сука она или всё-таки нет?». Притом поиск по социальной сети выдает ещё несколько десятков, если не сотен, аналогичных групп: «Курицы Пензы», «Курицы Владивостока», «Курицы Чебоксар» и даже «Курицы Махачкалы». Калининградский паблик появился на просторах интернета в апреле прошлого года, а аудиторию наращивал в геометрической прогрессии. Тут со стороны создателей был хитрый ход: чтобы вступить в сообщество, надо было в обязательном порядке сделать репост группы у себя на стене. Таким образом, аудитория начинала расти (учитывая специфику тематики) в каких-то неприличных размерах. Паблик стал быстро обрастать скандальной славой, что, конечно, шло ему только на пользу: кто-то требовал в истеричном тоне у администраторов удалить свои фотографии из группы, кто-то из девушек даже пытался наложить на себя руки, а эта история дошла до центрального телевидения. В частности, сюжет про всю эту жуть показали на телеканале «Россия 1» в передаче «Прямой эфир» с Борисом Корчевниковым. Сюжет, впрочем, был интересен не своими пикантными подробностями, а тем, что там впервые на публике появляется создатель паблика (молодой человек называет себя Алексеем Муравьевым). Правда, появляется основательно загримированный. «Курицы Калининграда» не единственное его детище. В частности, он имеет отношение к созданию аналогичного паблика в Тюмени. Одна такая группа, по его словам, приносит ему порядка 100 тысяч рублей дохода от рекламы ежемесячно.

Правда, уже можно утверждать, что нездоровый ажиотаж по отношению к этому паблику в городе прошёл. Вполне возможно, что погубили сообщество «спойлеры». Сейчас в калининградском сегменте социальной сети существует не менее нескольких десятков групп с аналогичным названием и тематикой. Самое интересное, что официальное сообщество (именно там администратором до сих пор указан Алексей Муравьев) – уже не самое популярное в этом списке. От былой славы не осталось и следа. Теперь их аудитория составляет около 9 тысяч подписчиков. В группе, которая занимает пока место лидера, количество подписчиков чуть больше. На момент подготовки публикации там состояло 10 855 человек.


«Франшиза без франшизы»

Остальные популярные сообщества Калининграда, за некоторым исключением, тоже можно было бы назвать «франшизой». Одним из самых популярных пабликов является «Типичный Калининград» (больше 60 тысяч подписчиков). В сети можно найти «Типичную Уфу», «Типичный Питер» и так далее.

Ещё один лидер калининградского сегмента «Вконтакте» – паблик «Подслушано в Калининграде». И таких вот «Подслушано ...» по всей России тоже бесчисленное множество. И не только по городам. Есть аналогичные паблики, посвящённые самым разнообразным сообществам и социальным группам: от «Подслушано в Хогвартсе» до всяческих околосексуальных форумов.

Большинство пабликов устроено достаточно просто по одной и той же схеме. Администраторы публикуют новости с региональных порталов, публикуют фотографии, которые им высылают пользователи. В ход идут избитые демотиваторы, анекдоты и прочий юмористический контент. Далеко не всегда то, что публикуется, связано с Калининградом, хотя бы косвенно. В «Типичном Калининграде», к примеру, сейчас ожидаемое нашествие демотиваторов и шуток про лето. Однако паблик этими шутками и фотографиями не ограничивается. Сейчас «Типичный Калининград» – это достаточно большой и полноценный сервис, устроенный по принципу «всё включено». В обсуждениях у них есть раздел «Знакомства», «Подработка», «Жильё без посредников или «По блату». Последний, видимо, должен быть посвящён каким-то проблемам, которые просто так не решить. Если у кого-то есть какие-то связи, и он готов таким образом помочь кому-то, то он отписывается в теме. И тут уже должны подтянутся желающие воспользоваться этими услугами. Помимо этого, у команды «Типичного Калининграда» есть ещё смежная группа «Призы и подарки. Типичный Калининград» (конкурсы и прочая дармовщина).

Легче всего с региональным контентом обстоят дела у «Подслушано в Калининграде». Позаимствованная у федералов концепция даёт о себе знать. Паблик построен на историях, которые присылают пользователи (впрочем, иногда у комментаторов возникают подозрения в том, что некоторые истории «позаимствованы» где-то на просторах интернета). «Им вообще над контентом думать не надо, – комментирует собеседник издания. – Я вообще не знаю, как эти ребята спят спокойно, зная, что они зарабатывают деньги на чужом. Они … [украли] концепцию "Подслушано": люди сами присылают новости, им надо их публиковать, писать иногда что-то от себя из разряда ''Доброе утро, добрый вечер''. И публиковать рекламу».

Истории в паблик приходят самые разные. От простых и понятных месседжей в духе «как же бесит эта школота!» до совсем жуткой истории, как мужчина вёз хоронить труп любимого кота в фирменном пакете из модного бутика. По дороге пакет у него украла какая-то девица. В результате мужчина кричал ей вслед: «Верни труп!», – а у всего автобуса в этот момент похолодела кровь.

В группе можно найти и такие образцы: «Вчера был день города Светлогорска... Моя подруга очень напилась. Блювала ходила, где попала, я её посадила на остановку, и пока я её там на несколько минут оставила, бегала ей за жвачкой, к ней подходили добрые люди и спрашивали, всё ли у неё хорошо и не нужна ли ей помощь... Россия ещё не погибла».

Самое интересное, что паблик вызывает у пользователей неподдельный интерес. Все эти истории активно комментируются. Градус дискуссии нарастает, резонанс есть, а значит, и аудитория у паблика будет увеличиваться.

Среди местных тяжеловесов есть ещё паблик «Очень важный Калининград». У него почти 45 тысяч подписчиков. Публикуются там местные новости в духе «В Зеленоградском районе бетоновоз столкнулся со школьным автобусом», фотографии балтийского побережья, прогнозы погоды, расписание развлекательных мероприятий и всё такое прочее. Плюс новость о строительстве синагоги в Калининграде с шуточными комментариями про жидомасонов и про то, что сатанистам теперь придется освещать это место «свинячьей головой».
Собеседники Афиши RUGRAD.EU рассказывают, что на одних новостях паблики концентрироваться не могут: «Должны быть какие-то смешные картинки. Разный ''Типичный Калининград'' существовал за счёт каких-то, с натяжкой сказать, креативных мемов про Калининград. Шутки какие-то шутили. Потом, видимо, фантазия кончилась. И начинаются картинки с MDK, просто картинки, к городу не имеющие отношения. Широкий спектр, который не касается города».

По его словам, основной трафик пабликам приносят как раз не новости, а «вирусный» контент. Но на региональном уровне что-то такое сделать достаточно сложно. «Новости, Цуканов, Ярошук – вряд ли. Новости – это скучно: прочитал и забыл. Если шутка хорошая, то она приносит много трафика. Люди хотят поделиться этой записью. И большой фактор в том, что люди не видели эту шутку ранее. Лучшее сочетание: если они эту шутку видели, но она была не про Калининград. А тут её кто-то адаптировал».


«Была цель показать людям, что они ведут себя, как идиоты. Это миссия»

Помимо уже упомянутых пабликов, большую аудиторию удалось собрать группе «Янтарный ДЛБ» (когда-то у неё было куда менее цензурное название). Сейчас там состоит около 39 тысяч человек. Паблик, как нетрудно догадаться, посвящён различным курьёзам или совсем уж экстравагантным личностям, которые встречаются в городе. Тут можно найти фотографии безумно раскрашенных автомобилей под заголовком «Янтарный тюнинг», раздел «Янтарное размножение» (удивительно, но это про вывеску в зоопарке), фотографии крутых внедорожников, паркующихся на пляже, и прочие истории, которые иначе, как словом «трэш», язык назвать не повернётся. Сам создатель паблика, пожелавший не раскрывать своё имя, вспоминает, что когда он придумывал «Янтарный ДЛБ», ни о каком бизнесе речи не шло. «Некоторые люди себя нелогично ведут. Очень глупо и тупо. Была цель показать людям, что они местами ведут себя, как идиоты. Это была миссия», – рассказывает он. Целей по монетизации паблика не стояло, но, по словам автора, когда ему предлагают деньги за рекламу, то он не отказывается. Более того, были предложения и по франшизе паблика. Но что-то не срослось. «Проект очень сильно завязан на людях и команде. Пока что люди, которые пытаются это запустить, терпят фиаско. У них не получается сформировать команду», – рассказывает создатель паблика.

Интерес к паблику понятен: есть сходство с контентом телеканала НТВ или изданий с признаками «желтизны». «Люди реагируют на появление маньяков, громкие ДТП. Часто люди реагируют, когда какая-нибудь знаменитая персона умудряется облажаться. Как это ни печально, но получается формат таблоида», – рассказывает создатель паблика. Он вспоминает, что всплеск интереса к «Янтарному ДЛБ» произошёл после поста про мужчину, который упал в «Плазе» с 4-го этажа. «Люди быстро откликнулись и стали это обсуждать. Потому что поступок действительно идиотский», – говорит он, соглашаясь с тем, что чем более идиотский поступок, тем острее люди на него реагируют.

Что касается «запретных» для «Янтарного ДЛБ» тем, то его автор исходит из принципа, «чтобы потом не получить по голове». «Я стараюсь не трогать людей, которые неадекватно относятся к материалам, которые воспринимают это не как критику или добрые советы, не как обратную связь или взгляд из толпы. Если, например, какой-нибудь дорогостоящий ''Хаммер'' припаркуется в центре площади, а хозяин будет настолько неадекватен, что будет лично выцеплять, кто причастен к огласке… Черт возьми, лучше такого человека не трогать. От него больше вреда, чем пользы. И никому это уроком не будет, кроме самого себя», – поясняет он.


«Сети для бизнеса»

Бизнес давно понял, что соцсети могут стать мощной площадкой для продвижения и рекламы. Сейчас собственные группы в соцсетях есть практически у каждого магазина: от ТРЦ «Европа» до совсем небольших игроков на рынке. Однако сделать так, чтобы собственный паблик работал, получается далеко не у всех. «Все знают, что в соцсетях надо быть, но никто не знает, что там надо делать», – рассказывает Афише RUGRAD.EU один из представителей регионального рекламного бизнеса. «Чаще всего происходит так, что люди думают, что они сами смогут. И считают, что это всё в принципе просто. И стараются делать это без вложений. Заставляют продавцов эти группы вести. Кто-то отдаёт себе отчет и вкладывает нормальные деньги», – соглашается с ним SMM-специалист, добавляя, что «весь калининградский SMM – это конкурсы, репосты и всё». В результате предприниматели обращаются к уже раскрученным группам, у которых накоплены подписчики.

Тут, правда, случаются досадные неурядицы. Как рассказывает собеседник издания, в городе сейчас практически перестала работать рекламная модель с конкурсами. «Изначально это служило для привлечения целевой аудитории, – рассказывает он, – но потом это превратилось в культ халявы. Был смысл: привлечь потенциальных посетителей. Они ходят в твою группу, следят за твоими новостями и рано или поздно пойдут в магазин. Но сейчас очень большой сегмент халявщиков, которые к тебе в магазин не придут. Желательно заманивать чем-то другим. Или самому эти конкурсы проводить, а не обращаться к таким группам. Люди должны проводить какие-то акции, которые захватывают как он-лайн, так и оф-лайн. Сфоткался возле какого-то знака, игры какие-то... Но в такое у нас люди не особо хотят вкладываться. Это затратно», – признается он.

Среди явных плюсов рекламы «Вконтакте» – это цена, которая выгодным образом отличается от традиционной рекламы. В сети можно найти расценки некой Tekna Group, которая занимается размещением рекламы в «Подслушано в Калининграде» и ещё в ряде сообществ. Общую аудиторию всех этих пабликов команда оценивает в свыше 90 тысяч человек. Новость на стене в «Подслушано» (это самое массовое сообщество, которым располагает команда) обойдётся рекламодателю, согласно этим данным, в 800 рублей. За 700 рублей в неделю рекламодатель может создать в сообществе собственный альбом с 12 фотографиями и любыми ссылками. Тысяча высланных приглашений на мероприятие рекламодателя обойдется ему в 400 рублей. При том абсолютно неважно, вступили ли эти люди хотя бы во встречу мероприятия или нет (про то, чтобы они реально пришли, никто не говорит). Оплачивается сам факт приглашения на встречу. Добавление информации в раздел «ссылки» в сообществе на месяц стоит 800 рублей, на неделю – 300. Стоит отдать должное Tekna Group: чем меньше аудитория сообщества, тем более демократичные условия они предлагают. В паблике «Пошлый Калининград» (чуть более 9 тысяч подписчиков) пост в новостной ленте стоит уже 400 рублей. Инвайтинг тоже стоит 400 рублей, но тут речь уже идёт только об успешных приглашениях.

Как рассказывают представители рекламной сферы услуг, у бизнеса пока много вопросов к целесообразности рекламы в пабликах. В частности, их смущает аудитория «Вконтакте». Она, как правило, достаточно молодая. А в платежеспособности таких людей многие до сих пор сомневаются. Кроме того, некоторые бизнесмены с недоверием относятся к зашкаливающим счётчикам подписчиков, которые демонстрируют паблики. Чисто теоретически это могут оказаться нагнанные боты или жители других регионов. Tekna Group не случайно оговаривается, что 80 % аудитории их пабликов – это люди старше 18 лет, а 90 % – жители региона. Впрочем, у любого сообщества всегда можно запросить детальную статистику по числу заходов. Отказ фактически означает, что здесь может быть что-то нечисто. Рекламщики говорят, что заинтересовать бизнес может и группа, где тысяча подписчиков. Главное, чтобы это была живая аудитория, а не боты.

В числе причин, почему бизнес размещает рекламу «Вконтакте», создатель «Янтарного ДЛБ» называет обратную связь. «Здесь человек намного ближе к тебе самому, чем в каком-то журнале. Есть вероятность того, что ты это увидишь. В каком-нибудь журнале он скажет: ''Мне интересно!'', – а ты даже не в курсе, сказал это он или нет».

По его прогнозам, региональный рынок рекламы «Вконтакте» будет развиваться и дальше, а «сообщества будут потихонечку выползать из тени». И судя по всему, многие согласны с этим трендом. Во всяком случае к команде «Янтарного ДЛБ» обращались с предложениями продать паблик. Но сделка пока так и не состоялась. «Предлагают не настолько большие суммы, чтобы отказаться от того, что мне приносит удовольствие. Цифра должна быть очень интересной, чтобы я махнул рукой на то, что мне нравится», – поясняет его автор.


Текст: Борис Савинков
Фото: vk.com