На этой неделе стало известно, что 3 компании из IT-сферы стали резидентами Особой экономической зоны Калининградской области. С начала 2018 года для подобного бизнеса действует особый порядок получения статуса резидента: достаточно инвестировать 1 млн руб. за 3 года. Взамен бизнес получает льготы по налогу на прибыль и имущество, а также пониженные ставки социальных отчислений (7,6 %).

Впрочем, в этой схеме есть и свои подводные камни: в частности, резидентами могут стать только те компании, которые готовы работать по основной системе налогообложения. Небольшим фирмам при этом выгодно работать на упрощенной системе. Нулевой налог на имущество, которым власти завлекают компании, зачастую вообще не интересен этому бизнесу: компании арендуют офисы, а собственных помещений в собственности у них нет. Чтобы получить льготы по социальным выплатам, им нужно создавать новые рабочие места. Делать это порой сложно, поскольку штат уже сформирован. Афиша RUGRAD.EU поговорила с новыми резидентами ОЭЗ об их бизнесе, о плюсах и минусах резидентства, а также о том, какие льготы они сами считают необходимыми для своего бизнеса.

Оксана Сухицкая, учредитель и генеральный директор «Лайка Интеллект»

Поначалу мы занимались облачными технологиями — проектом создания крипто-облака. Сейчас, кажется, что это везде и всегда, как канал Telegram, где идет шифрование непосредственно на конечном устройстве. А тогда это было только начало. Мы занялись программированием в сфере создания собственного облачного хранилища. Создавали «частное» облако для крупного заказчика.

На рынке IT всегда есть идеи, куда можно развиваться. Все процессы происходят не то, чтобы в духе «раз — и озарение произошло». Бывают какие-то встречи, кто-то наталкивает на какие-то идеи. Мы раньше занимались электроникой, и у нас сохранились контакты с HTC — одним из крупнейших международных лидеров в производстве смартфонов. Мы являемся их авторизированным партнером в области разработки [программного обеспечения для] виртуальной реальности. Грубо говоря, их железо, наш программный продукт. Мы в тандеме работаем, на выставках совместно выступаем. Но заказчик — это не HTC, а тот, кто платит деньги за какую-то конкретную разработку: тренажер для виртуальной реальности для корпоративного обучения или какой-то симулятор определенной ситуации.

«Большая Россия» [как рынок сбыта] — да, зарубежье — это перспектива, а Калининград — почему нет? Мы сейчас с музеем ведем переговоры. Сфера применения виртуальной реальности — массовая: от медицины до виртуальных туров. У нас есть проект, допустим, восстановление разрушенного памятника архитектуры (но не в Калининграде). То есть тут есть еще такой культурный аспект: вещь уже никогда не будет в том состоянии, в котором она была — Королевский замок — но мы по чертежам и по фотографиям полностью воссоздаем эту имитацию. И интерьеры, и экстерьеры. Человек, одевая шлем, может прогуляться по улицам старого Кёнигсберга.

Буквально вчера общались с минпромом, и они нам предложили: составление виртуальной реальности или картографии — дороги, морские пути и т. д. Для коммерческих предприятий — технологии виртуальной реальности на текущий момент подходят только для крупных. Но когда технология станет дешевле, это пойдет в массы. А случиться подобное может буквально через 2-3 года.

Виртуальная реальность может использоваться при отработке навыков действий сотрудников при аварийных ситуациях. То есть полностью имитируется  ситуация — разлив нефти в Балтийском море, например. А симулятор помогает отрабатывать навыки: нет необходимости куда-то перемещать, просто нужна комната. Система достаточно интеллектуальная: у человека нет возможности подстроиться, угадать, как действовать правильно, а как неправильно. Это своего рода обучение персонала.

Калининград мы однозначно рассматриваем в качестве перспективного рынка. Тут вопрос в том, чтобы донести до бизнеса, что за данной технологией будущее. И будущее недалекое. Эти технологии уже сейчас используют многие строители для демонстрации клиентам.

В России больше заказчиков, но в Калининграде мы и с мэрией сотрудничаем, и с КГТУ был проект. То есть применение технологии виртуальной реальности: от бизнеса до культурных направлений. Образовательная сфера — очень актуальна: у нас есть тренажер обучения иностранным языкам.

Параллельно мы занимаемся, услугами в 3D: 3D-моделирование, 3D-сканирование, 3D- оцифровка любого рода моделей. Для строительства и топливно-энергетического комплекса это очень востребовано.

Конкуренция на международном рынке велика. Но у Калининграда есть большой плюс: надо тут сказать большое спасибо нашим вузам. У нас достаточно хорошая база вузовского образования. Кадров всегда недостаточно: какую бы область ни взяли, всегда будет кто-то жаловаться, что их недостаточно. Но в сравнении с тем же Владивостоком мы выигрываем, хотя город у нас меньше. А учитывая, что IT-компаний на наш город достаточно много, есть конкуренция в плане персонала.

У нас такая политика, что на аутсорсе немного работают людей. Мы за то, чтобы у нас работали по трудовым договорам и в офисе. У нас таких 95 %. Изначально это были на 100 % местные специалисты. Но сейчас у нас уже появились два сотрудника из Крыма. Основной менеджер проекта, который курирует всю разработку, приехала из Москвы. Мы ее не завлекали, она сама высказала такое желание. Многих привлекает близость Европы. Уровень зарплат в Москве выше, но смотря, для какой категории специалистов. Мы стараемся держать уровень финансовой привлекательности компании, если по пятибалльной шкале считать, «4+». Но всё сильно зависит от квалификации: одному и до 50 тыс. руб. — это ок, а второму до 120 — это так себе. Разброс очень большой. В IT есть такое понятие уровней: junior, middle, senior. Высший уровень — это до 150, middle — 70, junior — 40.

Программисты — такой народ, которые ценят комфорт. Они готовы пойти на меньшую зарплату, но получить комфорт, офис в пешей доступности и море в часовой доступности. Провинциальность Калининграда компенсируется наличием моря и наличием Европы. Тем сотрудникам, кто не заточен только на финансы, Калининград дает очень большой бонус. Уровень зарплат — это не в 2 раза меньше, чем Москва. Люди готовы на 20-30 % спуститься, чтобы получить прелесть жизни.

Почему нет такого большого потока от IT-компаний на резидентство ОЭЗ? Одно из правил для резидентов — компания должна быть на основной системе налогообложения. В IT-сфере компании, как правило, работают по упрощенной системе налогообложения, когда услуги не облагаются НДС. Но для нас это проблемой не было, потому что мы и так с НДС работали.

У работодателя [в IT-сфере] основная головная боль — это затраты на заработные платы и налоги. Резидентство позволяет сократить соцвыплаты для новых (надо подчеркнуть, что только для новых) рабочих мест в 4 раза. Многие подумали, что легко персонал уволить, а потом его принять. Но это слишком явная процедура. Мне кажется, что идет какая-то корректировка этого закона, что привлечет больше компаний [от IT-сферы], которые захотят стать резидентами. Но сейчас основной ограничитель, что льгота рассчитана только на новые рабочие места.

У нас сейчас работает 10 человек. Мы на ситуацию смотрим реально: мы не говорим, что у нас сразу плюс тысяча человек будет. Их будет где-то 30. Для IT-компании это более чем достаточно. Такие компании не бывают в Калининграде очень крупными. Я скажу честно, 10 человек не справляются, нам нужно больше. Если нарабатывать проекты, то им всем найдется, чем заниматься.

Что такое 1 млн руб. для IT-компании? Это пять хороших компьютеров (то есть ничего). Но тут палка о двух концах: нижний порог для резидентов можно было бы установить и больше, но даже такой небольшой лимит инвестирования не привлекает большого количества. Всё завязано на упрощенную систему и на то, что пониженные отчисления только по новым сотрудникам. А у большинства компаний штат уже набран. И они здесь не видят сильное преимущество. И даже такой маленький инвестиционный порог не является сильно привлекательным.

Нулевой налог на имущество нам не нужен. Наш основной актив — это персонал. Помещений, которые мы выкупаем, у нас нет. Оно нам и не нужно. Нулевой налог на прибыль — это интересная вещь. Получая выручку, вам не приходится завышать затраты, чтобы минимизировать прибыль. Вы показываете, какая она есть на самом деле, и это очень большой бонус.

Что бы еще можно было предложить [в качестве льгот IT-компаниям]? Если наш золотой запас — это персонал, то ему нужно развиваться. Работодатель не всегда может себе позволить семинары. Может быть, какая-то грантовая программа от правительства или онлайн-курсы для резидентов, то было бы хорошо. Высококвалифицированные кадры остаются в Калининграде, получают бонус в качестве обучения. А эта нагрузка снимается с работодателя.

Дмитрий Делов, директор и учредитель компании «Джетмикс»

Изначально мы начали разрабатывать сайты, а сейчас перешли на разработку сервисов, но сайты тоже продолжаем делать. Один из наших продуктов — это сервис по доставке товаров из Англии в Россию, как для юридических лиц, так и для физических. Обычный человек может купить в английском интернет-магазине, у которого нет доставки в Россию, товар, указав виртуальный адрес склада. Когда интернет-магазин этот товар отгрузит, он автоматически появляется в сервисе и клиент его видит. Он может набрать разных товаров из других магазинов. В рамках одного клиента все эти ячейки сегментируются. Он может объединить это все в одну посылку и отправить себе в Россию.

Чтобы сделать нормальный интернет-магазин, нужно время. Это может занять от 3 до 6 месяцев. Но есть такой тренд: ты вложился, а бизнес не пошел. Ну не определил ты правильно целевую аудиторию или аудитория неправильно поняла твой продукт. Много вложений — а результата мало. Какой может быть выход? Создание интернет-магазина на какой-то платформе, которая может быстро запуститься. Буквально в течение месяца или нескольких недель, чтобы можно было протестировать спрос: зайдет товар или нет.  А потом, когда нюансы отработаны, затевать что-то серьезное. Мы предоставляем такую услугу — грубо говоря, проверка боем. Был у нас один клиент, который хотел заниматься продажей одежды через интернет, готов был вложиться, даже продавал квартиру, а это всегда плохая история, когда человек так делает. Мы ему сказали, что маловероятно, что это пойдет: слишком большая конкуренция в России. Очень много людей, которые имеют практически бесконечные деньги на рекламу. Человек, который пытается открыть что-то свое маленькое, а сегмент у него —практически как у этих гигантов,... то у него практически нет шансов. Он протестировал по нашему варианту спрос и понял, что нужно уже сегментироваться. Вышел на очень-очень узкий сегмент, где конкуренции нет.

В Калининграде мало клиентов, которые готовы быть в том ценовом сегменте, в котором мы работаем. Я бы не сказал, что ценник у нас большой. Но для некоторых компаний это большой ценник. В Калининграде мы работаем с ГК «За Родину», «Юринатом».

Калининградский рынок меняется. Люди начинают понимать, в чем отличие нормальных проектов от не очень хороших. Но всё равно очень мало проектов по ценам... Даже если банально сравнивать по стоимости сотрудников: берем стоимость нормального программиста, дизайнера, маркетолога. Если всё это сложить, то иногда получается так, что их стоимость немного выше, чем стоимость проекта. В Калининграде иногда так получается.

Калининград — очень удобный город. Фактически, он ничем не ограничен. Хочется работать с Европой — работай: выехал в Германию и заключил контракт. Захотел в Англию — поехал в Англию. Захотел в Москву — выехал. Но есть нюансы в продажах, в позиционировании, как это всё преподать. Но расположение очень удачное.

Резидентство ОЭЗ — это возможность. Любой предприниматель ищет возможности под проект. Я посчитал, что если я буду реализовывать свой проект, то резидентство мне подойдет. Я получу карт-бланш в плане налогов. Привлекла возможность создать новые рабочие места, которые будут облагаться пониженными отчислениями. В рамках этого года мы хотим дойди до 15 рабочих мест (сейчас у нас 7). Нулевой налог на прибыль — это, безусловно, приятный бонус.

Резидентство ОЭЗ — это расчет. Для того, чтобы идти в резиденты нужно посчитать, как ты и что будешь делать. Ты получаешь льготы, но от НДС тебя никто не освобождает. И в этом есть большие нюансы. Да и сложность ведения бухгалтерского учета — это тоже время. Все зависит от того, что ты собираешься делать дальше, какая стратегия существования. Можешь как выиграть, так и проиграть.

Наталья Ильина, генеральный директор «Диалерфаер-Калининград»

Мы производим программный комплекс, который позволяет максимально автоматизировать работу дилеров автотехники. Он упрощает работу по продаже, отбору, выбору оптимального варианта и обмену автомобиля. Изначально заказчиками были американцы. Российский рынок, может быть, в подобных технологиях и нуждается, но в Америке совершенно другая модель продаж. Мы — небольшая часть всего холдинга [DealerSocket]. А большую часть в Америке составляют сотрудники, которые занимаются маркетингом и продажами продукта. То есть непосредственно распространением продукта занимается Америка. Он заточен под американскую модель.

Наш продукт отличается от того, что пишут местные IT-компании. Нам нужны несколько другие программисты, с другим уровнем квалификации и знаниями более высокого уровня, чем в среднем по Калининграду. Тут два пути: либо заниматься обучением внутри компании (но у нас сил на это не хватает), либо искать тех специалистов, которые нам нужны в других регионах.

Из Москвы и Питера программисты в Калининград однозначно не приедут. Это, скорее, будет программист из Центральной России или Сибири. Кого-то привлекает в Калининграде близость моря, кого-то — граница.

Почему головная компания приняла решение стать резидентом ОЭЗ? Мы собираемся инвестировать в нашу инфраструктуру, закупать новое сетевое оборудование. Сильно надеемся на то, что сможем расширить свой штат. А по критериям мы под статус резидента ОЭЗ подходим. Сравнив все преимущества, мы решили заявить себя в качестве кандидата, чтобы потом воспользоваться льготами.

Мы, еще не будучи резидентами, работали на общей системе налогообложения. Другие IT-фирмы, как правило, очень небольшие. А для маленьких фирм, конечно, выгодней использовать «упрощенку». Каждый руководитель IT-компании должен посчитать, будет ли для него существенная выгода от резидентства. Небольшая фирма на «упрощенке» может пользоваться льготами, которые IT-компании имеют, даже не будучи резидентами. Мы посчитали, что если брать 3 года (инвестиции должны осуществляться в течении 3 лет), то это для нас будет выгодно.

Сейчас у нас 37 человек. Растем мы примерно со скоростью 6-7 новых сотрудников в год. У нас план развиться до 95 человек. Но мы составляли этот бизнес-план на 12 лет. 95 человек — это на конец 2030 года. На ближайшие 3 года в планах увеличить штат до 57-60 человек.

У нас много маленьких IT-фирм. Чем меньше бы был [минимальный порог инвестиций], тем было бы для них выгодней. Если порог инвестиций был пониже, то кто-нибудь бы решил, что выгодней перейти с «упрощенки» на общую систему налогообложения.

Какие еще могут быть льготы для IT-компаний? Сейчас ставку по «упрощенке» для IT- компаний понизили. Но законодательство допускает и применение нулевой ставки. Если бы совсем понизили, было бы еще лучше. Какие-то привилегии по аренде [были бы интересны]. Может быть, какой-то коворкинг. Стоит Дом Советов — отремонтировать его и отдать IT-компаниям за символическую аренду.