Про первые спекуляции

Кто такой предприниматель? Это прежде всего человек. Я как человек родился в 69-м году, в Советском Союзе, в семье военного летчика, в Вологодской области. Школьные годы я провел в основном ездя с отцом по гарнизонам необъятной нашей Родины. У меня как у человека не было никакой возможности стать предпринимателем в советские годы. Хотя бы потому, что за это сажали в тюрьму.

Как гражданин я беспартийный. Никогда ни в какой партии не состоял. Был комсомольцем, но было это очень давно. С тех пор беспартийный, но поддерживаю линию ведущей российской партии и целиком и полностью разделяю политику президента страны. Скажу почему: меня как предпринимателя интересует стабильность. Нет ничего для бизнеса хуже, чем нестабильность. Сегодня большинство предпринимателей заинтересованы в стабильности. Поэтому я за линию «Единой России» и за линию действующего и будущего президента.

Как предприниматель я состоялся будучи студентом 4 курса. Я закончил французскую филологию БФУ им. Канта (тогда еще Калининградского государственного университета). У меня в дипломе написано преподаватель французского языка и литературы и филолог-переводчик. То есть шанс стать предпринимателем с точки зрения базового образования у меня тоже отсутствовал. Однако хорошее знание иностранного языка позволило уехать во Францию и получить диплом магистра экономики. Вернувшись, я продолжил образование в аспирантуре нашего университета и защитил кандидатскую диссертацию по вертикальной интеграции в агропромышленном комплексе Калининградской области.

Я закончил вуз, и он мне был не нужен. Диплом я получал так же, как и половина здесь присутствующих, чтобы сделать приятное родителям. То есть на 4-м курсе я понимал, что мне французский язык никогда не понадобится. Совершенно точно. На французский я попал совершенно случайно, потому что меня не взяли на английский. А в армию идти не хотелось.

До этого я занимался тем, что сегодня тоже называется предпринимательской деятельностью. Я занимался спекуляцией. Я спекулировал водкой в общаге на Чернышевского: чудесное общежитие рядом с филфаком! В 25-й комнате у меня круглосуточно продавалась водка. Сегодня эта практика является абсолютно нелегальной. Я с грустью констатирую: огромное количество мелких магазинов в Калининграде круглосуточно продают алкоголь всем, кому ни попадя. Наши сети продают алкоголь абсолютно легально: только то, что можно продавать и когда это можно продавать.

В те годы, когда я был студентом, мне стало стыдно просить деньги у родителей. И я начал думать, как зарабатывать деньги, чтобы быть независимым. Этот мотив, это стремление к свободе стало основным моим исканием.

Я торговал водкой, пока не наторговал денег достаточно на то, чтобы поехать в Польшу. Тогда это было сложно. Нужно было это делать через Брест. Польская граница с Калининградом была закрыта. Наторговав 600 советских рублей, я купил дрели, инструменты и водочки, конечно. Загрузившись этим всем, я доехал до Щецина и за два дня наторговался. Закупил джинсы, маечки черненькие, часики и с этим богатством вернулся в Калининград и стоял на Центральном рынке, зарабатывая первые деньги.


О том, почему бизнес — это «очень просто»

Это был очень выгодный бизнес. 600 рублей я превратил в 3000. Я к чему это говорю? Я хочу, чтобы вы знали, что предпринимательство —это труд. Но у вас должны быть задатки. Если вы в школе непрерывно меняете фантики на значки, значки на монетки, монетки на футболки и так далее, то это и есть предпринимательский талант и те задатки, которые должны в вас раскрыться.



У человека, который занимается бизнесом, должно быть ключевое ремесло. Он должен как-то зарабатывать деньги. Он должен быть лучше, чем другие. Потому что в бизнесе одни люди отдают деньги другим людям. На Марс трудно полететь, а бизнес — это очень просто. Любой может заниматься бизнесом и делать это очень успешно. Это просто надо делать лучше, чем другие. Тогда к вам придут покупатели, к вам придут деньги. Но при этом вы, конечно, будете рисковать.

Миллиардеров объединяют разные подходы [в своем бизнесе], но все они шли на гигантские риски. Кто не рискует, тот не пьет шампанского. И вы будете рисковать в бизнесе много. Не один раз, а много. Каждый новый этап развития бизнеса — это кризис.

Кто те люди, которые заработали много-много денег? Довольно интересная ситуация: 27 человек из 100 — это old money, «старые деньги», наследники. В нашей стране [они еще] почти не представлены, у нас их практически нет. Из 100 человек 18 не имеют высшего образования. Вы многих этих людей знаете: они не закончили вуз, уходили в свой бизнес, потому что понимали, что им это нужно.


О том, где молодым взять деньги на бизнес

Часто молодые предприниматели меня спрашивают: «Где взять деньги?» Самый главный ресурс — это время. И то, что можно сделать сегодня, — нельзя сделать завтра. Я как предприниматель занимаюсь тем, что я думаю про завтра. Потому что здесь и сейчас — невозможно изменить. Меня интересует, что будет через 5 лет, через 7 лет, через 10 лет. Что будет с бизнесом, с каждым из нас, с каждым из миллиона калининградцев? Меня это в основном интересует. И к тому образу будущего, который я вижу, я должен вести компанию. Это основная задача предпринимателя.

А деньги нужно брать там, где их нам дадут. Как только вы сможете реально зарабатывать деньги, то любой инвестор вам эти деньги даст. Потому что сегодня в России безрисковые инвестиции — это от 8 до 12 % годовых. Рисковые инвестиции — это 20 % и более дохода. Когда вы приходите со стартапом, то должны показывать 100, 200, 300, 500 %, любой инвестор (и я в том числе) с удовольствием вложит в ваш бизнес деньги. Потому что это кайф и здорово, когда можно заработать кучу денег. На этом построены все стартапы. Сделайте качественный продукт, и к вам придут инвесторы. И будут еще просить: «Возьмите у меня деньги!»


О том, как обрести свободу в деньгах

Я спрашиваю коллег-предпринимателей: «Зачем вы идете в предприниматели?» Основной мотив — стать свободным и независимым. История про стяжательство — она не про предпринимателей. Предприниматель идет [в бизнес], чтобы стать свободным. Это основной побудительный мотив.

Общая теория денег гласит, что деньги делают человека абсолютно свободным. Деньги сегодня — это абсолютный эквивалент. Раньше мы обменивали одно на другое и использовали для этого деньги. Сегодня деньги дают абсолютную свободу. И несвободу тоже. История про деньги — это история про свободу.

Предприниматель для нас — это бизнес-персона, стремящаяся к увеличению степени личной свободы через рост капитала собственного бизнеса на свой страх и риск. Мое личное определение.


О видах предпринимателей

Большинство экономистов сходятся на том, что в природе предпринимательской деятельности существует дуализм. Предприниматели бывают хищниками, а бывают предприниматели-творцы. Образно: это саранча и пчела.

Что говорят люди о том, какие бывают предприниматели. [Социолог] Аркадий Пригожин говорит, что существует 6 основных мотивационных историй: это маниманы, спортсмены-бизнесмены, государственники, созидатели, гедонисты и охранители. То есть кто-то приходит зарабатывать деньги, каждую копейку. Помните дядюшку МакДака из «Утиных историй», который зарабатывал каждый доллар? Спортсмены от бизнеса — Тиньков, Трамп... Покупают, продают, крутят, для них бизнес — спорт. Просто деньги там являются медалями. Государственники — это люди, которые, заработав деньги, начинают их тратить на общество. Блумберг 10 лет был мэром Нью-Йорка и получал зарплату 1 доллар в год. Я уверен, он не занимался откатами, не раздавал бизнес друзьям. И таких людей много. Много созидателей — это люди, которые создают бизнес всерьез и надолго для передачи детям, для передачи обществу. Для них это миссия — создать что-то важное и качественное, и красивое, что улучшает жизнь страны и города. Есть гедонисты — люди, которые зарабатывают деньги, а потом начинают их тратить для себя: футболисты, лодки, машинки. Есть охранители — люди, которые охраняют свой бизнес. Они его создали, и их задача —сохранять.




О том, когда в калининградской торговле появятся роботы

Есть в аудитории люди, которые сомневаются, что электромобили победят? Нет таких людей. А у кого есть электромобиль? Нет таких людей. Когда мы зададим этот вопрос через 20 лет такой же аудитории, у половины будут только электромобили.

Почему электромобили победят? Потому что они проще. Стоимость электромобиля сегодня сдерживается высокой стоимостью батарей и отсутствием зарядной инфраструктуры. Как только эти проблемы решатся, на этом история с двигателями внутреннего сгорания закончится.

Профессия кассира — умирающая профессия, как и многие другие в нашем мире. Не нужно заблуждаться, у нас будут такие же магазины [как Amazon Go, где нет продавцов], но я пока не знаю когда. Точно знаю, при каких условиях, но не знаю когда. При условии, когда эта технология станет экономически эффективной и востребованной. Это общая тенденция для роботизации. Роботизация побеждает тогда, когда эффект от роботизации превышает стоимость труда роботизируемого процесса.


О том, как бедность России дает много возможностей

Зачем я здесь выступаю? У меня корыстные на самом деле побуждения. Я хочу, чтобы каждый из вас был очень богатым. У нас много магазинов, и я хочу, чтобы там был большой средний чек.

У нас в реальном секторе формируется 80 % ВВП. Мы супер-индустриальная страна. Мы просто бедная страна, небогатая. И эта небогатость дает много возможностей каждому из здесь присутствующих. Я не знаю, когда начнется новый экономический подъем. Но экономическая теория говорит, что это неизбежно. Мы не можем долго находиться в состоянии стагнации. Мы обязательно начнем развиваться дальше, и у нас будут новые драйверы роста.

Новые драйверы роста — это вы. Это малый и средний бизнес (потому что у нас его доля крайне мала). Там много интересного происходит. Посмотрите, как барбершопы расцвели и кофейни. Как много бизнеса стало появляться на улицах.

Почти все молодые предприниматели говорят: «Дайте денег!» Они ходят к власти и говорят: «Власть, дайте нам денег». Не нужно вам денег. Вам нужна бизнес-идея. Вокруг вас денег в мире безумное множество. Вы должны их научиться зарабатывать, и тогда вам дадут любое их количество.


О том, почему цены на некоторые продукты в Калининграде выше, чем в России

Мы просто живем на острове. На любой остров приедьте, и вы убедитесь, что там всегда дороже, чем на материке. Мы далеко. У нас большие трансакционные издержки. Много сложностей. Но не всё у нас дороже. Часть товаров, которые ввозятся из Польши, у нас дешевле. А по продуктам — нет у нас такой возможности, поскольку мы являемся плательщиками налогов. Всё, что идет из России, изначально получает дополнительные приличные 5-7 % наценки. Это основная причина, почему у нас что-то может быть дороже.


О том, с чем действительно стало лучше в Калининграде

Я хочу, чтобы Калининград был областью взаимного партнерства. Поэтому у нашей компании очень много поставщиков. 572 из которых половина — это Калининград.

Сильно радует ситуация, которая за последние 3 года у нас произошла в сельском хозяйстве. Мы научились сами себя кормить. Это классно, когда люди производят сами у себя продукты. Мы их продаем, и деньги остаются в Калининградской области. Когда вы едете в «Бедронку» и «Лидл» под песню группы «Паровоз», вы оставляете деньги польским фермерам и немецким производителям. И они никогда не вернутся. Когда вы будете думать, почему у нас мало денег, то вспомните о моих словах. Когда вы оставляете деньги в Калининграде, то деньги вращаются здесь. Существует много экономических теорий. Одна из них называется «Теория просачивающегося богатства». Это означает, что если все деньги остаются внутри территории, то они приумножаются.  


Текст: Алексей Щеголев
Фото:kantiana.ru