В прошлую пятницу сертификат резидента калининградской ОЭЗ был вручен компании «Инносети», среди учредителей которой — бывший топ-менеджер сенатора Совета Федерации Сулеймана Керимова Татьяна Башмакова и адвокат другого известного российского бизнесмена Игоря Кесаева Александр Кобзев. Кроме того, в деятельности компании «Инносети» можно проследить интересы транспортно-логистической отрасли. Презентация компании состоялась в пятницу в рамках круглого стола по вопросам развития IT-бизнеса в регионе. Афиша RUGRAD.EU рассказывает, какие продукты для рынка готовит новый резидент ОЭЗ, с кем ему придется конкурировать на рынке и что от этого получит область.

 
Логистика и цифровая экономика

Несмотря на то что большинство учредителей компании «Инносети» стали «медийными персонажами» благодаря совершенно другой деятельности, связь некоторых из них с IT-сферой можно проследить.

Бывшая топ-менеджер Сулеймана Керимова Татьяна Башмакова входит в состав учредителей небанковской кредитной организации «Мобильная карта» (ей принадлежит 10 %). Данная структура, судя по всему, тесно связана с букмекерским бизнесом. «Коммерсант» пишет, что данная структура управляет центром учета переводов интернет-ставок (ЦУПИС). ЦУПИС выступает фактически платежной системой, через которую деньги пользователей переводятся на игру у того или иного букмекера. 



Кроме того, принадлежащая Башмаковой компания «ТБ-Капитал» контролирует 12,5 % в ООО «Биайэй-Технолоджиз», еще 25 % принадлежит другому учредителю «Инносетей» — ООО «Усадьба в Кадашах» .

Согласно официальному сайту, «Биайэй-Технолоджиз» занимается разработкой и интегрированием программного обеспечения. В частности, IT-компания разрабатывала программный комплекс для крупного игрока на российском рынке транспортно-логистических услуг — компании «Деловые линии» — она также аффилирована с новым резидентом ОЭЗ. 100 % «Деловых линий» принадлежит ООО «0578 Холдинг» — компании, где так или иначе присутствуют интересы всех учредителей компании «Инносети».

На Петербургском международном экономическом форуме 2018 года между «Деловыми линиями», «Биайэй-Технолоджиз» и «Ростелекомом» было подписано соглашение о долговременном сотрудничестве. Речь идет о неких «цифровых решениях» для логистического бизнеса. В частности, речь шла о создании единой цифровой платформы «Ростелекома» с использованием облачных продуктов «Биайэй-Технолоджиз». Про «Деловые линии» отмечается, что от них потребуется «применение опыта» и «экспертизы». 

Стоит отметить, что первые продукты, презентованные «Инносетями», ориентированы как раз на транспортно-логистический рынок. 


Синергия с банкирами и страховщиками

Компания «Инносети» была зарегистрирована в качестве резидента ОЭЗ по «льготным» условиям, которые определяет новая редакция закона об Особой экономической зоне для представителей IT-бизнеса (минимальный инвестиционный порог для них снижен до 1 млн руб). 

Как рассказал генеральный директор «Инносетей» Павел Зелюкин, льготы, которые предоставляет закон, не были главным аспектом при выборе региона, где будет размещаться новое юридическое лицо. «Инносети» интересовали в первую очередь логистические связи с Москвой и Петербургом (там, по словам менеджера, находятся основные клиенты). Но открываться в этих городах собственники компании не решились, поскольку «это достаточно дорого для молодого бизнеса». «Рынок труда, сами знаете, какой. Не скажу, что «перегрет», но очень дорогие специалисты», — объяснил Зелюкин.

Руководство стало подбирать площадку в регионах. Искали «нечто, что позволит достаточно быстро перемещаться». В результате компания была зарегистрирована в Калининградской области. Руководство устроили здесь даже цены на офисы.

Программные продукты, которыми собираются заниматься «Инносети», предполагается использовать в банковском и страховом секторах. Зелюкин рассказывает, что речь идет о неких «интересных решениях», которые не рассчитаны на розничный бизнес. «Это именно внутренний софт для организаций, работающих с большим количеством клиентов», — пояснил генеральный директор.

Во время презентации компании для участников круглого стола он конкретизировал, что один из продуктов IT-компании рассчитан, в частности, на страховщиков, которые работают на транспортно-логистическом рынке. «Мы считаем, что тарифы, которые есть на рынке, необоснованно высокие. Соответственно, повышая проникновение услуги и снижая риски страховых компаний, мы сможем снизить тарифы и сделать услугу значительно более доступной. Что приведет к достаточно высокому росту рынка страховых услуг», — отметил Зелюкин.



Второй продукт, который компания планирует выставить на рынок, также завязан на логистический рынок. Но синергия выстраивается уже не со страховым, а с банковским сектором. «В отрасли есть одна и та же сложность — кассовые разрывы. Пока груз идет, денег за него нет, компании приходится кредитоваться, чтобы обеспечивать свой бизнес. Это очень актуально для среднего бизнеса, он по всей стране из-за кассовых разрывов мучается... Мы хотим предложить им, так сказать, микрокредитование. Точнее, кредитование на первом этапе. Грубо говоря, чтобы транспортная компания получала деньги на момент сдачи груза, а клиент мог сам фактически оплатить. Либо после получения денег от отправителя, либо еще позже, если это потребуется (оплачивая ставку процента за пользования деньгами)», — рассказал гендиректор компании «Инносети».


«Мир без нас прекрасно существует, но мы сделаем его лучше»

Руководство полагает, что если разработанные решения найдут понимание у отечественного бизнеса, то выход на международный рынок — это перспектива, которая вполне реальна в ближайшие 5 лет. Зелюкин уверен, что конкуренции у «Инносетей» на российском рынке сейчас нет, и компания предлагает для рынка решение, которого «еще нет в природе». «Естественно, мир сейчас и без нас прекрасно существует. Но мы сделаем [его] лучше», — отметил он в беседе с журналистами.

На презентации его, впрочем, спросили о похожих проектах Сбербанка, с которыми у компании-резидента может возникнуть конкуренция. Зелюкин заявил, что он в курсе планов банка. «У нас есть коллективное мнение, что коллеги смотрят на мир именно глазами банка. То есть у кого уже есть деньги. И у кого есть возможности навязывать свои условия. Мы хотим пойти немножко другой стороной», — отметил он, добавив, что у «Инносетей» есть договоренности с «крупнейшими транспортно-логистическими компаниями в стране и несколькими банками». Со Сбербанком представители «Инносетей» общались. Но возможного опыта сотрудничества, как признался Зелюкин, «испугались». «Они для нас слишком большие. Мы боимся, что они нас купят раньше времени...», — отметил он. 

На минимальном пороге инвестиций «Инносети» решили не останавливаться. Зелюкин утверждает, что за первый год компания проинвестирует в экономику области более 3 млн руб. «Это то, что отражено в инвестдекларации. А если брать совокупно, то там, наверное, 40 млн руб. в год в среднем», — отметил он. 



Руководство компании прогнозирует, что если бизнес-план «Инносетей» сработает», то за 15 лет они выплатят в бюджет области около 6,9 млрд руб. налоговых отчислений. 

Как и другие IT-компании, «Инносети» уже успели столкнуться с одной из основных проблем местного рынка — недостатком специалистов. Как и другие игроки, они пытаются перетащить часть сотрудников из других регионов. В планах компании — создать в течение года 50 дополнительных рабочих мест в регионе. В декларации «Инносетей» по количеству рабочих мест указана другая цифра, но генеральный директор заверил, что этот документ компания уже практически успела выполнить. «Бизнес стартовал немножко раньше, чем мы успели подписать все документы», — признался он, добавив, что собственную декларацию компания, скорее всего, перевыполнит.

В перспективе компания надеется, что в регионе появится некий центр, который будет готовить специалистов, полностью закрывающих потребности рынка. 


Текст: Алексей Щеголев
Фото: Юлия Власова