Реальные квесты появились на свет, благодаря компьютерным играм. Суть игры была проста: игроку, запертому в комнате, с помощью ключей и подсказок (которые еще надо было найти) необходимо было выбраться наружу. В начале «нулевых» подобные нехитрые сценарии шагнули в реальный мир. Игроки играли уже командами, но суть осталась примерно та же: искать ключи, подсказки и прочие намеки, чтобы найти выход из наглухо запертой комнаты. Реальные квесты достаточно быстро завоевали популярность в Европе (порой превращаясь даже в главные туристические достопримечательности отдельных городов), так что не было ничего удивительного в том, что игры добрались и до России. Тут самым крупным игроком быстро стала компания «Клаустрофобия», которая вдобавок наладила продажу франшиз в регионы. Долгое время на официальном сайте компании была размещена информация, что квестовые комнаты откроются и в Калининграде. Однако местным бизнесменам удалось обогнать крупную федеральную сеть: в декабре 2014 года в городе практически одновременно (и, что характерно, независимо друг от друга) открылись сразу две компании с реальными квестами – «Кёниг Квест» и ONmozgOFF. Интересно, что до них реальных квестов в Калининграде никто не знал. В городе более-менее, благодаря компании «Квестория», были известны квесты живые, но разница между этими видами игр огромная. Живые квесты – это все-таки сильно эволюционировавшая «Мафия», у которой появилась сложная сценарная канва, реальные квесты – настоящий экшен, где игроки, запертые в тюрьме, дурдоме, обычной советской «хрущевке» или еще где-то, разгадывают головоломки и пытаются добраться до заветной двери. Такой вид игр требует куда больших инвестиций: от аренды и переоборудования помещений до серьезной электронной начинки, без которой квесты попросту не запустишь. Афиша RUGRAD.EU попыталась выяснить, как устроен рынок реальных квестов в Калининграде и стоит ли городу ожидать того, что новое развлечение превратится в массовый бизнес.


«Психбольница в подвале»

Команда «Кёниг Квест» получила помещение для игр в ТЦ «Гермес» возле Северного вокзала. Константин – один из руководителей компании – рассказывает, что аренда здания в центре города – это принципиальный момент. С одной стороны, это, конечно, увеличивает расходы на аренду, с другой – увеличивает количество потенциальных клиентов. Что такое реальные квесты, в Калининграде пока мало кто знает и понимает. Место в центре – это определенный шанс, что кто-то играми может заинтересоваться спонтанно, просто проходя мимо.

Спускаясь в подвальное помещение, попадаешь в коридор с оранжевыми стенами и дверьми. Сверху висят огромные стеклянные лампочки, под потолком переплетаются трубы и провода. Создается впечатление, что команда организаторов специально нагнетала атмосферу как в компьютерных играх, которые и стали предтечей квестов до того, как они шагнули в оффлайн. С такой же щепетильностью команда «Кёниг Квест» подошла и к антуражу своих игровых комнат. В «Тюрьме», к примеру, есть решетки, шконки, наручники, умывальник, прочая нехитрая утварь из мест не столь отдаленных. На стене старательно выцарапана надпись «Век воли не видать».

Сейчас у «Кёниг Квеста» три комнаты для игр разными сценариями и разной степенью сложности: помимо «Тюрьмы» есть еще «Психбольница» и «Загадочный подъезд». Как поясняет Константин, популярность между комнатами сейчас распределена равномерно. Хотя разница между ними не только в сценарной канве. «Нигде нет ни одного повторяющегося задания, элемента или спецэффекта. "Психушка" – это больше для того, чтобы подумать, "Тюрьма" – больше поработать руками, а "Подъезд" – это больше для нестандартной логики», – рассказывает он.

Всего «Кёниг Квест» планирует открыть 5 комнат. Новые должны открыться уже в феврале, при том что специфика бизнеса обязывает компанию часто ротировать сценарии для уже имеющихся игр. Рано или поздно тот же «Побег из тюрьмы» попросту израсходует свой потенциал: все, кто хотел в него сыграть, – сыграют, а решать одни и те же головоломки по второму разу попросту нет смысла. Как рассказывает руководитель компании, примерно через полгода вместо «Тюрьмы» и «Психбольницы» компания запустит совершенно новые сценарии. «Мы не будем модифицировать идею "Тюрьмы" или "Психушки". Будет нечто категорически другое», – обещает Константин. Он соглашается, что те комнаты, которые сейчас есть у «Кёниг Квест», – это, по сути, некий универсальный формат. Другими словами, это сценарии, которые наилучшим образом подходили для того, чтобы в сжатые сроки запустить бизнес-проект в городе, где о квестах никто ничего не знает, и популяризировать формат. На следующие две комнаты у компании запланирован уже больший бюджет, и на них «Кёниг Квест» возлагает особые надежды. «Такое сложно найти на российском рынке», – обещает Константин, уточняя, что новые сценарии должны стать топовыми.

Константин рассказывает, что «Кёниг Квест» сразу нацелился на пустующую нишу реальных квестов, не собираясь конкурировать с «Квесторией» за ее аудиторию. «Рынок созрел для того, чтобы в Калининграде появились реальные квесты. Формат "Квестории" с нами не пересекается. Мы о них узнали в последний момент и тут же отложили их в сторону. Они нам неинтересны», – поясняет он.

Уложиться в те сроки и бюджеты, которые команда себе поставила изначально, «Кёниг Квесту» не удалось. «Потратили, безусловно, намного больше. Но нам в итоге удалось на 90 % воплотить то, что мы задумали», – признается Константин. На самоокупаемость проекта «Кёниг Квест» планирует выйти уже в течении текущего года.

«Я думаю, что компания будет расти и развиваться, – отмечает руководитель компании. – Это целый пласт новых видов развлечений, которые будут модернизироваться. Мы хотим удивлять калининградцев чем-то новым. И не только комнатами, но, может быть, и чем-то другим. Безусловно, интерес со стороны калининградцев квесты вызывают. Те, кто про них знают, приходят сами, потом приходят и второй раз с друзьями, а это значит, что комнаты у нас сделаны качественно»


«ГУЛАГ на чердаке»

Второй компанией, которая вышла с реальными квестами на калининградский рынок, стал проект ONmozgOFF. Компания организована Зурабом Шабазовым и Ольгой Петуховой. История создания компании достаточно типична: Ольга поиграла в квесты в Риге, формат ей понравился и показался интересным для Калининграда. Подготовку к реализации проекта их команда начала в сентябре-октябре текущего года.

«В Калининграде ниша развлекательной индустрии – очень скудная. Человеку, кроме как кафе и ресторанов, сходить некуда. А это популярный по всему миру формат», – вспоминает Ольга о том, как им пришла идея создать собственную компанию с квестами.

ONmozgOFF тоже располагается практически в самом центре города, снимая пятый этаж в административном здании на Ленинском проспекте недалеко от трактира «У Гашека». На первый взгляд, это типичный офис с аккуратным дизайном и компьютерами. Но на потолке внезапно открывается люк. Если подняться по небольшой лесенке, то попадаешь в настоящий деревянный сруб, где на стенах висят тюремные бушлаты. Сразу чувствуешь себя персонажем произведения не то Солженицына, не то Шаламова. Квест, как нетрудно догадаться, называется «Побег из ГУЛАГа».

Сейчас у ONmozgOFF две игровые комнаты. Вторая – «Великий Шерлок». К запуску готовится «Мастерская цирюльника». «Побег из ГУЛАГа» больше заточен под экшен, «Шерлок» – на интеллектуальную деятельность, а «Мастерская» должна будет эти две составляющие объединить. Ротацию сценариев здесь также планируют где-то раз в полгода. Основная фишка компании – электронная начинка квестовых комнат. Зураб не без гордости рассказывает, что у них нет живых операторов, которые бы нажимали в нужный момент кнопки. Все необходимые операции выполняет компьютер. Кроме того, в данном отказе от дополнительных сотрудников компания видит дополнительную экономию.

Впрочем, компания не собирается ограничиваться только тремя комнатами. Как поясняет Зураб Шабазов, компания будет продолжать расширяться. Сейчас у ONmozgOFF в аренде весь пятый этаж. В перспективе бизнесмены планируют снять и четвертый.

«Мы ставили себе срок окупаемости проекта, но конъюнктура немножечко изменилась, – смеется Зураб. – Чтобы не быть голословным и сильно не прибедняться, пусть срок окупаемости будет 2 года».


Квестовый передел

Калининградский рынок реальных квестов, по сути, еще не сформирован: «Кёниг Квест» и ONmozgOFF находятся в процессе создания, что называется, с самого нуля. В «Кёниг Квесте» потенциальную аудиторию в городе оценивают где-то в 5–10 тысяч человек. На весь рынок, по их подсчетам, хватит 6-8 комнат.

«Если для двух компаний место здесь найдется, то мы не уверены, что места хватит для 3–4 компаний», – поясняет руководитель «Кёниг Квеста».

«Это как "Мафия". Много лет в нее здесь никто не играл. А потом пришел один, второй, и втянулись. И большое количество людей стало в нее играть», – отмечает Зураб Шабазов.

В ONmozgOFF к увеличению конкуренции на рынке относятся более лояльно и даже видят в этом позитивный момент. Ольга Петухова не видит ничего страшного в ротации аудитории между несколькими игроками. Специфика рынка реальных квестов такова, что люди, наигравшись у одной компании, все равно рано или поздно пойдут к конкурентам. Так что обмена аудиторией между игроками не избежать. Зато увеличение количества игроков на рынке позволит популяризировать квесты в Калининграде.

В любом случае, как бы обе компании ни относились к увеличению конкуренции, с новыми игроками им все-таки придется столкнуться. Уже к концу января в Калининграде запускается третий проект с реальными квестами. Интересно, что первоначально новая команда должна была выйти на местный рынок под франшизой «Клаустрофобии». Но взаимоотношения с московской компанией у калининградской фирмы не сложились.

«Сначала мы планировали запускаться под брендом «Клаустрофобии», – рассказывает представитель компании Надежда. – Но возникли сложности. Они набрали много партнеров и плохо работают с регионалами: не спешат согласовывать. В итоге решили запускаться сами».

«У "Клаустрофобии" достаточно суровые условия сотрудничества. Мы рассматривали возможность франшизы, но пришли к выводу, что вряд ли они смогут нас дополнить. У нашей креативной группы очень большой игровой опыт», – подтверждает Константин из «Кёниг Квест»

В самой «Клаустрофобии» Афише RUGRAD.EU подтвердили, что сейчас контракт с калининградскими партнерами находится в стадии расторжения.

«Причина расторжения: у наших потенциальных партнеров возникли сложности с реализацией проекта – стандарты «Клаустрофобии» оказались более затратными по вложениям (сил, времени и денег), чем они ожидали», – сообщает компания.

В результате новые живые квесты запустятся в Калининграде под брендом Escape Rooms. На рынок они планируют выйти с тремя комнатами: «Лаборатория маньяка», «В поисках Янтарной комнаты», «Ограбление банка 30-х годов». Располагаться они будут в районе площади Василевского.

Помимо Escape Rooms на рынке могут появиться и другие игроки. Более того, если брать за образец московский опыт, то их число со временем вообще может начать расти в геометрической прогрессии. «Клаустрофобия», к примеру, быстро обросла многочисленными эпигонами. Некоторые компании оборудуют комнаты чуть ли не в домашних подвалах, что ведет к существенному удешевлению проектов. Впрочем, в «Кёниг Квесте» полагают, что потребитель все-таки остановит свой выбор на проектах, сделанных профессионально.

«Мы достаточно много московских квестов проанализировали. Есть откровенный мусор. В Москве сейчас такая тенденция, что у человека создается впечатление, что квестовую комнату на коленке можно сделать. А потом заработать на ней за полгода на новый «Мерседес». Но это далеко не так. Вполне возможно, что эта тенденция возникнет и в Калининграде, но мы к этому готовы», – отмечает Константин

Сейчас и «Кёниг Квест» и OnmozgOFF находятся в положении, когда каждый из них может стать калининградским аналогом «Клаустрофобии», то есть абсолютным лидером рынка (на худой конец, компании могут поделить эту позицию). Перед возможными конкурентами у них есть одно явное преимущество – время. 3–4 месяца, которые пройдут до момента, когда все остальные потенциальные игроки ринутся на рынок, могут оказаться хорошим подспорьем для того, чтобы поделить между собой аудиторию и не отпускать ее, своевременно обновляя сценарии.

В Escape Rooms, впрочем, считают, что более поздний выход на рынок никак не скажется на их популярности. «У нас разница в месяц. Это незначительная разница. Мы через месяц будем в одинаковом положении», – уверена представительница компании.

Интересно отметить, что в Калининграде все-таки могут появиться и фирменные квесты от «Клаустрофобиии». Несмотря на первый неудачный опыт, в компании сообщают, что уже сейчас ведутся переговоры с новой командой. Пока они, правда, находятся только в предварительной стадии.