31 августа руководитель регионального Центра поддержки предпринимательства Кирилл Лило посетил с рабочей поездкой ряд предприятий, получившие льготные займы в рамках программы «Восток». Программа льготного кредитования была разработана региональными властями в 2019 году. Она предусматривает выделение льготных займов под 1 % годовых на срок до 7 лет. Пока абсолютным рекордсменом по количеству полученных кредитов в рамках «Востока» является Гвардейск.

Кирилл Лило слабо сопротивлялся попыткам связать его рабочий выезд с политикой. Партия «Единая Россия» включила руководителя Центра поддержки предпринимательства в региональную группу, представляющую восточные муниципалитеты. Рабочая поездка Лило могла увеличить количество упоминаний имени кандидата в медиапространстве (региональные СМИ вспоминают про Лило не слишком часто).

«Восточные направления области давно находятся в фокусе внимания по моей профессии <...>. В том числе и в политическом плане необходимо это поддерживать. Если "Единая Россия" все-таки доверила мне представлять эти муниципалитеты по партийному списку, то, наверное, это неплохо. Это поможет мне более эффективно... Но, опять же, это не в рамках предвыборной кампании, это в рамках моей профессиональной деятельности», — немного сбиваясь, объясняет он причины своей поездки журналистам.

Первой точкой визита Лило стал поселок Калиновка в Черняховском районе. Здесь ведет свою деятельность компания «Калининградский плодопитомник».

Компания «Калининградский плодопитомник» была основана в 2017 году. Первоначально она специализировалась на поставках саженцев, но впоследствии расширила бизнес. «Когда спрос на посадочный материал в Калининградской области начал падать, мы начали развивать ягодные и плодовые насаждения, то есть плантации. Был замысел всё заложить под механизированную уборку...», — рассказывает Владимир Гурбанович, гендиректор и совладелец компании. 

Первый плодопитомник был заложен на участке площадью 3,9 га. К 2021 году собственникам Римме Василевской и Владимиру Гурбановичу удалось аккумулировать в собственности компании порядка 70 га. Еще 40 га ООО арендует. 

Чтобы перейти к механизированной уборке, компании были нужны финансовые средства. Их нашли при помощи программы «Восток»: «Калининградский плодопитомник» получил льготный заем в 15,7 млн руб. Как рассказывает Владимир Гурбанович, благодаря данным средствам были заложены ягодные плантации: черная смородина, крыжовник, малина (в том числе осеннего сорта), черноплодная рябина и облепиха. Был приобретен ягодоуборочный комбайн. С его помощью компания собрала первые 10 тонн урожая, ягоды отправили на заморозку. Гурбанович не без гордости демонстрирует ряд техники, которую приобрел «Плодопитомник». В частности, купили два белорусских трактора. Гендиректор компании объясняет выбор белорусских производителей сельхозтехники тем, что в регионе для них проще подобрать сервис.

«В дальнейшем мы разрабатываем технологию глубокой переработки на повидло, джемы, конфитюр, варенье. Не в больших объемах, чтобы мы могли продавать в [торговые] сети, а также в кафе и рестораны. Этим займется определенная компания, которая зашла», — рассказывает Гурбанович. Инвестиции в новое производство оцениваются на уровне 47 млн руб.: 36 млн руб. составят собственные средства, еще 11 млн руб. планируется привлечь в качестве займов.

Участие в правительственной программах по поддержке сельскохозяйственного сектора пока позволяет «Калининградскому плодопитомнику» избегать банковских кредитов. «Если так мы развились буквально за 4 года, то так мы бы лет 15 к этому шли. Благодаря вот этим 1 % кредита и отсрочкам платежа на 2 года — это большой-большой плюс», — рассуждает Гурбанович о перспективах

Одна из целей программы «Восток» — появление новых рабочих мест в депрессивных районах региона. Курс на механизацию «Калининградского плодопитомника», как кажется, слабо совпадает с этой задачей. Но Владимир Гурбанович говорит о новых 6 вакансиях, которые появятся в компании. «За сезон у нас в день до 30 человек плюсом: есть временная работа (сезонная), есть постоянная... В сезон у нас съезжается с области много работников для сбора урожая», — рассказывает он.

«Калининградский плодопитомник» поставляет свою продукцию в том числе и в другие регионы России. Но из рассказа Гурбановича следует, что у компании нет сложностей с доступом на полки регионального ритейла. Для попадания в торговые сети просто необходимо правильно разработать маркетинговую политику. 

«Сначала правильно выращивается продукция: ты изучаешь, что надо вырастить для сетей, дальше — в каком виде это надо продать, в каком виде [продукция] должна продаваться на прилавки», — рассуждает он, добавляя, что сети оказались заинтересованы во всех культурах, выращиванием которых занимается «Плодопитомник». 

На полки местных магазинов компания поставляет яблоки, груши, сливы, черешню и голубику. В 2021 году компания планирует выйти на рынок с новым продуктом — облепихой. Гурбанович считает, что у этой ягодной культуры большие коммерческие перспективы: более 6 компаний уже заинтересованы в покупке этой ягоды у «Калининградского плодопитомника». Площадь плантация облепихи составляет порядка 2 га, впоследствии планируется увеличить плантации до 6 га.

«У нас проблем с рынком сбыта нет. Когда мы разрабатывали бизнес-проект, то уже знали, куда будем реализовывать продукцию. Партнеры, которые подписались покупать нашу продукцию, выполнили на 100 % свои обещания. Вся наша продукция уходит влет», — говорит Гурбанович.

Сейчас примерно 10 % продукции «Плодопитомника» уходит в другие регионы России, но менеджмент надеется увеличить эту долю до 50-60 %.

«Калининградский плодопитомник» — не единственный поставщик ягод в Калининградской области. Выращиванием той же голубики занимается кооператив «Ливенское» из Краснознаменска. Но генеральный директор и совладелец «Плодопитомника» всё равно не считает рынок ягод конкурентным из-за большой потребности в ягодах. Гурбанович, напротив, рассказывает о синергии и совместных проектах. Несколько сельскохозяйственных компаний, среди которых был и «Калининградский плодопитомник», создали сельскохозяйственный кооператив «Восток». 

«В дальнейшем [кооператив] планирует глубокую переработку: это тоннельная шоковая заморозка (примерно 20 тонн должна выдавать). То есть той продукции, которую мы выращиваем, еще будет не хватать для этого», — прогнозирует Владимир Гурбанович.

В Калининградской области зарегистрировано два сельскохозяйственных кооператива «Восток». Один из них был создан в декабре 2020 года и базируется в Черняховском районе (в границах этого муниципалитета работает «Плодопитомник»). Его директором с декабря 2020 года по июнь 2021 был известный аграрий Сергей Чечулин — один из учредителей КФХ «Калина» (сейчас кооператив возглавляет Алексей Качан).

Складские площади крестьянско-фермерского хозяйства Чечулина использует для своих нужд и компания Гурбановича (картофель и морковь, ползущие по конвейеру рядом с Гурбановичем, — урожай крестьянско-фермерского хозяйства), но сам учредитель «Калины» утверждает, что речь идет не о коммерческих отношениях в чистом виде, а о деятельности по развитию поселка.

«Я здесь [в поселке Калиновка] родился, дети у меня здесь, внуки здесь, правнук, надеюсь, тоже будет здесь. Наша цель, так как мы в этих сложных условиях выжили, — мы делаем всё, чтобы развить эту территорию. Когда я познакомился с Владимиром, то спросил: "Что ты хочешь вообще по жизни?" "Хочу питомник", — и мы с ним эту тему начали развивать. Здесь полнейшее взаимодействие: у нас есть хранилище, у питомника есть ягода и яблоко. Хранилище мы своим садом, который посадили в 2015 году, заполнить, наверное, не сможем полностью. Зачем нам оказывать услуги, когда есть партнер, который тут рядом работает и облагораживает нашу землю?» — рассуждает аграрий.

Кооперативу «Восток» в 2021 году был утвержден самый крупный льготный заем в 46,8 млн руб. на приобретение оборудования для сушки и заморозки ягод. Но с КФХ «Калина» Чечулин пока не готов входить в данную программу и не хочет увеличивать кредитную нагрузку на свое предприятие. «Пока не увидим, что это нам необходимо... У нас есть большой кредит в Сбербанке, нам надо его закрыть, а потом дальше думать. Пока, я думаю, рановато», — говорит он.

Хотя сам Сергей Чечулин считает, что именно после изменения государственной политики кредитования в области начался сельскохозяйственный бум. Именно с этим фактором он связывает увеличение темпов развития хозяйства, а не с российскими контрсанкциями, которые фактически избавили калининградских фермеров от конкурентов из Евросоюза на местном рынке.

«Сегодня развитие идет очень хорошее. Всё началось с двухтысячных годов, когда появились длинные кредиты. Если до двухтысячных, я брал кредит под 16-24 % на год, то не успевал не то, что развиться, я еле успевал вернуть эти деньги. С двухтысячных пошли кредиты сначала на 3 года, потом на 5, на 7, сегодня даже до 12 лет кредиты... И процентная ставка начинает снижаться. Программа "Восток" пошла дальше, под 1 % могут дать кредит. Это то, что все фермеры хотели, чтобы мы пользовались дешевыми ресурсами. Сегодня это так», — резюмирует он.

Текст: Алексей Щеголев
Фото: Юлия Власова