Команда ФК «Балтика» презентовала новый мерч с акцентом на чемпионстве в Первой лиге спустя 30 лет и рассчитывает на поддержку болельщиков и развитие сети фан-шопов.

О концепции золотой коллекции, открытии нового фан-шопа на пути к «Ростех Арене» и совместной линейке атрибутики с Ростехом порталу RUGRAD рассказала заместитель гендиректора по коммерции, маркетингу и коммуникациям Кристина Агасарян.

— Как давно готовилась золотая коллекция, которую запустили сразу после чемпионства «Балтики»?

— К таким события нужно быть готовыми заранее. Концепцию придумывали, готовили и согласовывали со старта весенней части сезона. Акцент был сделан на чемпионство в Первой лиге спустя 30 лет, поэтому мы обратились к игровой форме 1995 года, когда «Балтика» впервые стала победителем турнира. Мы создали ее совместно с компанией «Sport Network». Очень многое мы делаем сами вместе с клубными дизайнерами, но есть крупные проекты, которые создаются в коллаборации с творческими коллективами. Запускать товары в производство заранее долгое время не разрешалось. Генеральный директор клуба Равиль Измайлов верит, что такую самоуверенность футбол не простит и может наказать. Честно скажу, что он практически никогда не разрешает сильно заранее к чему-либо готовиться, если всё решает результат будущих матчей. В футболе действительно хватает суеверий.

Тем менее наступил момент, когда ждать уже было невозможно, иначе мы не успели бы получить необходимые товары хотя бы в небольшом количестве. Поэтому мы заказали самое необходимое и ждали момент, когда «золото» можно будет показать нашим болельщикам. После «Торпедо» было очень обидно, ведь золотые футболки уже ждали своего часа. Перед глазами был момент Суперфинала Кубка России прошлого сезона, когда наши футболки так и остались в сумке, а «Зенит» начал раздавать свои. И вот опять... Ждали команду «Золото — в продажу» продавцы в наших фан-шопах и после «Черноморца», но заветные слова услышали только после «Енисея».

Чемпионская коллекция включает в себя игровые футболки, шарфы, шарфы летние, бейсболки, футболки с чемпионским принтом, блокноты с золотым нанесением, вымпелы, обложки для паспорта, и изюминкой коллекции мы сделали блокнот в виде слитка золота, который может быть символическим памятным подарком. Мы благодарны всем подрядчикам, которые в очень короткие сроки всё для нас делали и искренне переживали за команду. Также отмечу, что историю чемпионского мерча мы здорово отработали перед заключительным матчем сезона: команда отправилась на выезд в эксклюзивных футболках и чемпионских кепках.

Важный момент, что в этот раз мы летели обычным рейсом вместе с другими калининградцами, которые восторженно встречали своих любимых футболистов, — такой момент единения с командой.

В производстве сейчас находятся брелки и значки, они немного задержались, появятся в июне. Также готовится вторая партия золотых футболок.



— На команде во время празднования мы видели футболки, а в заключительном матче сезона вы представили игровые поло. Команда получила два комплекта «золота»?

— У нас была красивая мечта стать чемпионами хотя бы за тур до завершения сезона и один матч сыграть в ранге чемпионов в красивой «золотой форме». Игровой комплект мы назвали «Янтарное золото», так как хотели, чтобы цвет отражал особенность команды из Янтарного края. Если проводить матч в эксклюзивной форме, то и представлена она должна быть отдельно. Именно поэтому поло мы отложили и верили, что сможем провести в ней игру. А простые футболки сделали для момента награждения. Всё успели сделать для команды в столь особенный момент. Сейчас игровые поло находятся в производстве для запуска в продажу в июне.




— Почему решили открыть новый фан-шоп? Какую роль в месте его размещения сыграл фактор близости к «Ростех Арене»?

— Руководством была поставлена задача открыть новый фан-шоп на пути к «Ростех Арене», и мы сами понимаем, что болельщик, на пути к стадиону или возвращаясь с него, может зайти в магазин и приобрести клубную атрибутику. Кроме того, выбранное место является любимым для калининградцев и самым привлекательным для туристов — оно обеспечивает большую проходимость. Стоит отметить, что подходящее место искали долго. Когда увидели данный вариант, понимали, что упускать его нельзя. Причина открытия нового фан-шопа проста: такой клуб, как «Балтика», не мог довольствоваться лишь маленьким островком, к тому же атрибутика пользуется большой популярностью у болельщиков, и рост уровня точек продаж атрибутики был необходим. Клуб, стремящийся в РПЛ, должен развиваться во всех направлениях.



— Действующие точки размещения в ТРЦ «Европа» и в «Рыбной деревне» считаются одними из самых дорогих по ставкам коммерческой аренды в Калининграде. Планируют ли в клубе расширять сеть точек продаж? Какие потенциальные коммерческие объекты могут быть интересны?

— Данные точки, наверняка, не просто так считаются дорогими: они обеспечивают большую проходимость. Что касается аренды, продажи легко окупают ее стоимость. Для футбольного клуба атрибутика — это не только заработок, но и, главным образом, имиджевая история. Мы должны создавать для людей доступный, качественный и интересный товар. Акцент делается не на получении сиюминутной прибыли, а на создании атмосферы в городе, где мы будем встречать людей в нашей атрибутике. Для футбольного клуба в сфере производства и продажи атрибутики главное — не уходить в минус. «Балтика» — именно такой клуб, и пока у нас всё неплохо получается, но, определенно, есть к чему стремиться и развиваться благодаря любви наших болельщиков. 

Могу сказать, что в дни домашних матчей на трибуны «Ростех Арены» в клубном мерче приходит очень большой процент наших болельщиков — это то, чем мы можем гордиться, и то, что будем продолжать развивать. В ТЦ «Европа» осенью предвидится модернизация третьего этажа. Если получим взамен хорошее предложение, то останемся в «Европе», если нет, будем искать иную позицию в центре города. Прежде чем продолжить развивать сеть, нужно привести в идеальный порядок нынешние точки продаж.



— Совместная линейка атрибутики с Ростехом: кто стал автором идеи, как она была реализована? Насколько могут быть перспективны подобные совместные проекты с калининградскими брендами или дизайнерами?

— В любой спонсорский контракт мы стараемся вписывать не только стандартную рекламу, но и предлагаем интересные проекты, интеграцию в развлекательную программу для болельщиков и мероприятия клуба. Так спонсор втягивается в жизнь клуба, и из футбола мало кому потом хочется уходить. Вы могли заметить, как много у нас спонсорских интеграций в рамках проектов для болельщиков в день игры и в социальных сетях клуба. Что касается работы с генеральным спонсором, то мы стараемся сделать контракт интересным для обеих сторон. В этот раз включили пункт коллекции совместной атрибутики. Футболки уже в продаже, но это лишь малая часть этой истории. Совсем скоро мы доработаем оставшиеся предметы и запустим полный проект. Мы открыты к разным коллаборациям. Напомню, каким интересным выдался проект с тату-салоном «Молотов», который мы недавно защищали на конкурсе по спортивному маркетингу «Марспо».

Плюс уже не первый год сотрудничаем с отечественным брендом «Idolo», выпустили к открытию фан-шопа летние футболки и шорты с брендом «Родина». Есть много идей, будем стараться воплощать их в жизнь.




— Какова краткосрочная и среднесрочная стратегия клуба по производству и продаже атрибутики? На какие российские или зарубежные примеры ориентируются в клубе?

— Работы на самом деле очень много. Со стороны не видны те проблемы изнутри, которые нужно решить для того, чтобы она проходила еще успешнее, поэтому на устранение определенных недочетов уходит много времени: работа со складом, с «1С», введение «Честного знака», — казалось бы стандартные вещи, но они многое решают и затягивают другие процессы. С частыми ошибками работал наш интернет-магазин, мы приостановили его в данный момент, чтобы привести всё в порядок и запустить к старту сезона в РПЛ. Мы сделали первый шаг и открыли новый фан-шоп, теперь нужно довести до высокого уровня ассортимент товаров, наладить поставки игровой формы. Есть над чем работать, и, главное, есть для кого это делать. Мы смотрим на промеры и российских, и зарубежных брендов. Но, прежде всего, нужно ориентироваться на свою работу, потребности и пожелания своих болельщиков.

Официальные магазины футбольного клуба "Балтика": 

Калининград, ул. Октябрьская, д. 12 (со стороны дороги, ост. Набережная Ветеранов);

Калининград, ул.Театральная, 30 (ТРЦ "Европа", 3 эт.)

Режим работы: Понедельник – Четверг, Воскресенье с 10:00 до 21:00, Пятница, Суббота с 10:00 до 22:00


*Материал опубликован в рамках информационного партнерства.