На складах у «Обсервера» коляски на 75 млн руб. В 2023 году фонды соцстрахования купили у компании Романа Аранина всего 10 колясок из произведенных 700.

Улица Неограниченных возможностей — такое название теперь официально есть на карте Калининградской области. Пока это улица, но изобретатель и предприниматель Роман Аранин уверен, что в будущем вместо поля в районе поселка Поддубное Гурьевского района появится целый поселок с таким названием.

«19 лет назад я сломал шею, — этой фразой, произнесенной спокойным тоном, Аранин предваряет свой рассказ о том, как все начиналось. — Несмотря на то, что я самый парализованный паралитик, я нашел в этом свои плюсы и пытаюсь свой позитивный опыт распространять на своих ребят».

Сейчас Роман Аранин — генеральный директор и совладелец ООО «Фабрика Обсервер», которая производит инвалидные кресло-коляски с электрическим приводом и другие средства реабилитации, а также председатель общественной организации инвалидов «Ковчег».

5 млн в бюджет

В 2012 году у Романа Аранина был небольшой офис в Калининграде, где ремонтировали коляски и продавали технические средства реабилитации. Когда представители фонда «Наше будущее», поддерживающей социальных предпринимателей в России некоммерческой организации, спросили, какие есть идеи, он ответил, что инвалидные коляски часто ломаются, а в России нет ни одной мастерской. И было здорово открыть в Калининграде дистрибьюторский склад запчастей. К слову, он насчитывает более 3 тыс. наименований.

«На 5 млн руб. от фонда мы открыли первые 5 мастерских. Потом снова на деньги фонда купили первый фрезерный станок. При поддержке правительства области получили землю в Гурьевском районе и льготный заем. В 2019-м начали строительство, за год полностью построили здание фабрики и перевезли производство», — говорит Аранин.

Первая модель коляски, с которой началась компания «Обсервер», — большая коляска-вездеход. Вокруг нее и была создана компания. В основном раньше инвалидные коляски делались для людей, у которых проблемы с позвоночником, но руки работают. У Романа Аранина же не слушаются ни руки, ни ноги, поэтому из обычной коляски он выпадал. Инженер «Обсервера» и друг Романа Борис Ефимов разработал модель с гироскопом, который позволяет человеку независимо от наклона коляски всегда оставаться в горизонтальном положении. Оказалось, что многим людям нужен именно такой вездеход, на котором можно преодолевать лестницы, ездить по песку, а сам Роман очень любит подниматься на дюну Эфа.

В 2017 году в линейке продукции компании появилась базовая электроколяска «Обсервер-стандарт». Если вездеход специфичен и у него своя аудитория, то у этих колясок целевая группа гораздо шире. Такая коляска складывается, регулировки позволяют откинуть спинку, чтобы можно было отдохнуть. Есть модель со специальной удобной спинкой и подголовником, очень популярна у людей с ДЦП и у детей. Такую коляску можно бесплатно получить от государства, если она вписана в индивидуальную программу реабилитации человека, у которого не работают руки.

Сейчас на складе «Обсервера» 450 колясок, в Москве на оперативном складе — еще 50. Розничная цена такой коляски — 200 тыс. руб., для государства, для торгов — 150 тыс. руб. В неделю фабрика может производить 20 колясок.

«Итого у нас здесь колясок на 75 млн руб. Мы крутые, — говорит Роман Аранин. — Но, если взглянуть по-другому, это закопанные деньги. В 2021 году мы выиграли практически все аукционы и еле успевали делать коляски под запросы фондов социального страхования. В 2022 году мы проиграли 3 из каждых 4 аукционов, в 2023 году из 700 колясок, которые мы сделали, государство через торги купило у нас всего 10. Государство предпочитает покупать китайские коляски не самого лучшего качества».

Сейчас на фабрике работают 72 человека, из них 16 — с инвалидностью. До конца месяца «Обсервер» Романа Аранина должен заплатить 5 млн руб. налогов в областной бюджет.

Что-то еще, кроме нефти

«В 2019 году мы стояли на главной мировой выставке по реабилитационному оборудованию в Дюссельдорфе, были частью российского стенда, и заинтересованные посетители крутились только возле нас. Так еще бы, наши коляски ездили вверх-вниз по лестнице, разворачивались на пятачке в 60 см. Люди подходили и удивлялись: Россия может продавать что-то еще, кроме нефти? В итоге мы подписали контракт с испанцами, отправили им 6 колясок, были покупатели из Англии. Кстати, парнишка, англичанин, на нашей коляске поднялся на самую высокую точку Уэльса 3,5 км», — рассказывает Роман Аранин.

Каждый четвертый стенд на той выставке был датский, каждый пятый — шведский. Аранин рассказывает, что он спросил датчан и шведов, как они достигли такого уровня, и они ответили, что правительства их стран для своих инвалидов закупали именно свое оборудование, а уж потом производители стали продавать эту  продукцию по всему миру. Во всей России электроколяски производят 3 компании, и если им сейчас дать шанс и поддержку, немного изменив Федеральный закон № 44, то через 2 года мы встанем на нормальные рельсы, а через 3 будем и в Китае продавать свои коляски, уверен предприниматель. 

«То, что в Арабских Эмиратах, Саудовской Аравии и Казахстане скоро появится наша продукция, — это я гарантирую. Но если сбыта на российском рынке не будет, шансов у нас не слишком много. В нашей коляске 65 % локализации, мы собираемся построить второй цех и самостоятельно делать моторы, сейчас они у нас немецкие, и тогда локализация достигнет 92 %. Мы к этому морально готовы. Сейчас наши коляски чуть-чуть лучше немецких (и ощутимо дешевле) и сильно лучше китайских. 

Я тут как-то сидел и тренировал инвалида-шейника по голосовой программе. И так у него хорошо получалось, что я не мог оторваться от работы. Досиделся до того, что, когда поехал к своему номеру, потерял сознание. Врубился подножками коляски в стену. На лбу — шишка. Подножки у любой другой коляски сломались бы, а у нашей всё цело. Я на ней проезжу еще 7–8 лет», — рассказывает Роман Аранин.

Танцевать и плавать

«Когда в сентябре в Калининграде температура воздуха +27, а вода +23, и до моря ехать 30 минут, как-то неохота лететь в Испанию на адаптированные пляжи, — продолжает Роман Аранин. — Похвалю немного свое «болото». В нашем регионе 12 адаптированных пляжей. А всего мы сделали 27 адаптированных пляжей: с партнерами на озере Байкал, на острове Русский, на озере Севан (Армения), перед пандемией успели сделать 2 образцово-показательных пляжа в Гданьске (Польша), договорились, что построим еще 3, но не успели...».

Отдельная гордость компании «Обсервер» — коляска – пляжный шезлонг, разработанная по аналогу испанской модели, один из проектов 2023 года. Пляжная коляска, а проще говоря, плавсредство, умеет перемещаться по пляжу там, где нет возможности поставить пандус, который бы уходил в воду. Она заезжает в воду и держится на плаву. Лежа на ней, человек может поплескаться в море. В России аналогов такой коляске нет.

«Раньше мы покупали коляски в Испании, но теперь решили делать сами, и оказалось, что это быстрее и в 3 раза дешевле. Детали сварили на нашей фабрике, тканевую основу сшили и натянули в своем швейном цеху и только колеса китайские. Первую коляску отправили на тестирование испанскому создателю пляжного шезлонга, две продали в Анапу, где ею этим летом люди уже пользовались и были в полном восторге. Скорее всего, покупателями будут администрации городов, которые оборудуют пляжные зоны, гостиницы-отели, в которых есть бассейны и доступные выходы к морю. Они будут предлагать эту услугу за дополнительную плату. Если бизнес поймет, что человек с инвалидностью тоже может принести им прибыль. Велика вероятность, что испанский создатель сам будет покупать наши пляжные шезлонги», — рассказал предприниматель.

Устраивал Роман Аранин для своих ребят и пляжные вечеринки на специальных танцевальных колясках, которые «Ковчегу» предоставили нынешние потомки тевтонских рыцарей, которые уже 20 лет помогают домам престарелых. 

«А мы тут хотим»

Когда Роман Аранин и компания собрались строить коттеджи для реабилитационного центра, они снова попросили у фонда «Наше будущее» 10 млн руб., в итоге, правда, потратили 35. Помог грант Евросоюза. С января 2021 года там же, в бывшем поле с травой в человеческий рост, заработал реабилитационный центр, который принимает инвалидов не только из области, но и из российских регионов, например, из Якутии. А несколько коттеджей отданы под служебное жилье.

«Здесь всё сделано так, как я бы сделал для самого себя, я же сам на реабилитации в своем центре, и я сам балдею. Ночью просыпаюсь в коттедже — вижу звезды на небе, утром просыпаюсь — вижу росу на траве. Мне 53 года, а я эти росинки вижу впервые в жизни.

Допустим, есть у меня один такой работник, каждый день он спускался с пятого этажа, час ехал на работу, вечером — час обратно, снова поднимался на пятый этаж в съемную квартиру своей сестры. А так он у меня под боком, и мне хорошо, и ему не надо ездить. Другой парень написал нам: «Хочу у вас работать». Мы ответили: «Приезжайте». Он и приехал. Из Архангельска. Теперь тоже живет на улице Неограниченных возможностей», — говорит Аранин.

Реабилитационный центр помог изменить не одну судьбу. Типичная ситуация: человек в хрущевке на пятом этаже сидит дома. Утром мама придет, памперс поменяет, вечером — бывшая жена, и в этом положении он находится 5 лет, пока не попадет в реабилитационный центр в Поддубном, где его научат самостоятельности. 

«У нас есть несколько историй, когда мы людей из домов престарелых выдергивали на реабилитацию, а они потом начинали самостоятельную жизнь в съемных квартирах. Вот есть пожилой военный, 2 года провел в Доме престарелых, а после реабилитации стал жить самостоятельно, к нему приходит сиделка. Или приехал к нам на профориентацию парнишка с ДЦП из Дома престарелых, попробовал себя в роли газонокосильщика, а его жена (тоже с ДЦП) — в роли швеи в нашей мастерской в Калининграде. Теперь он в день косит полгектара, а до этого еле ходил и то и дело падал. Сейчас они оба сняли квартиру в Калининграде, две пенсии, две зарплаты — красота!» — делится радостью директор «Обсервера».

В год на реабилитацию «Ковчег» принимает 110 человек — по 12 человек в месяц. Их ждут занятия по 6 часов в день 5 дней в неделю, суббота — 2 часа. В воскресенье поездки на море, в театр, на футбол. Когда человек, который после операции перестал ходить, впервые сам встает с кровати, все работники центра приходят и аплодируют. 

«К нам приезжали поляки и предлагали: «Деньги есть, переезжайте и сделайте нам то же самое». А мы тут хотим, в Калининградской области. Представители Департамента труда и социальной защиты Москвы просили: «А давайте сделаем такую же фабрику в Новой Москве! Денег вам дадим, сколько нужно, возвращать не надо!» А я ответил: «Без обид, но я антимосквич. Я считаю, что в России нужно жить в своем городе. Мы показали, что это можно сделать в поле, в маленьком «блокадном» городе Калининграде», — резюмирует Роман Аранин. 

Текст: Екатерина Ткачева
Фото: Юлия Власова