Петербург остаётся главным рынком для большинства местных покупателей, но часть спроса уходит за его пределы. Одни ищут квартиру у моря, другие — второй дом или земельный участок, третьи — инвестиционный актив в городе с высоким потенциалом. Участники круглого стола "Делового Петербурга" выделили несколько направлений, которые сегодня особенно интересны петербуржцам: Калининградскую область, южные регионы, Казань, северные территории и Тверскую область.
С прицелом на турпоток
Калининградская область уже несколько лет входит в число наиболее привлекательных для петербуржцев направлений покупки квартир. "Важное преимущество региона перед Петербургом — цена: средний продаваемый лот в проектах компании составляет около 14 млн рублей. В рамках текущего бюджета клиент может приобрести не одну квартиру, а две однокомнатные квартиры площадью около 35 м2", — сказал руководитель отдела продаж ГК ССК в Калининграде Василий Скляренко. По его оценке, при сопоставимых затратах покупатель в Калининграде получает не только метраж, но и готовую отделку, а также инфраструктуру самодостаточного жилого квартала.
Арендный спрос, по мнению спикера, поддерживает инвестиционную привлекательность направления. Однокомнатные квартиры в сданных домах с ремонтом сдаются от 37 тыс. рублей в месяц, двухкомнатные — от 49,5 тыс. рублей. Посуточная аренда, по его данным, приносит от 2,5 тыс. до 3,5 тыс. рублей в сутки.
Важным фактором спроса Василий Скляренко назвал туристический поток: в 2025 году Калининградскую область, по его словам, посетили более 2,5 млн человек, что на 300 тыс. больше, чем годом ранее. Сравнение Калининградской области с Краснодарским краем, уверен он, не в пользу юга. Во–первых, курортная недвижимость на юге дороже калининградской на 40–50%. Во–вторых, в последние годы в южных регионах есть серьёзные сложности с логистикой и мобильностью, а количество туристов чрезмерно растёт.
Первый заместитель генерального директора ГК "ТРЕСТ" Анзор Берсиров не противопоставляет регион Петербургу, хотя, по его словам, экономика новых проектов в обеих локациях становится сопоставимой. Для ГК "ТРЕСТ" Калининград остаётся стабильным рынком с несколькими одновременно реализуемыми продуктами: жильём в городе, комплексным освоением территории в Гурьевском районе и курортным проектом на побережье. При этом Анзор Берсиров признал, что регион чувствителен к геополитической повестке: были периоды, когда сделки на рынке почти останавливались на несколько месяцев. Тем не менее он считает Калининград предсказуемым рынком с долгосрочным потенциалом.
В регионе нет недостатка спроса, зато есть дефицит мест размещения: в ближайшие 5 лет, по оценке спикера, области потребуется ещё 12,5 тыс. номеров. "Турпоток растёт, и всё, что в ближайшие годы будет выведено на рынок, я уверен, будет иметь успех", — сказал Анзор Берсиров. Он также возразил против прямого сравнения Калининграда с южными курортами. По его мнению, это разные аудитории: одни покупатели ищут жильё у тёплого моря, другие — недвижимость на Балтике. "В Калининграде есть удивительная история: люди, которые туда приезжают, задумываются, что хотели бы проводить там время с семьёй", — отметил спикер.
Помимо Калининграда ГК "ТРЕСТ" вышла в Адыгею, которую Анзор Берсиров назвал одним из лидеров по росту рынка жилья и турпотока. По его словам, регион в ближайшие годы получит дополнительный импульс благодаря развитию туристических кластеров, включая горнолыжный, который он охарактеризовал как третий по размеру в стране. "Это придаёт уже большой стимул для развития разных типов недвижимости", — сказал Анзор Берсиров. Выход в Адыгею стал частью более широкой южной стратегии ГК "ТРЕСТ", которая сейчас изучает возможности для строительства в южных регионах России.

Премиум: деньги не уезжают далеко
В премиальном сегменте география спроса выглядит иначе. Ведущий брокер по работе с премиальными клиентами агентства недвижимости "Ойстерс" Ирина Раскина отметила, что состоятельные покупатели чаще всего рассматривают недвижимость в другой столице, но редко идут дальше привычного маршрута "Москва — Петербург". "Для московских денег становится всё более популярно приобретать квартиру в Петербурге. В премиальной недвижимости каждая пятая–шестая сделка — это москвичи", — сказала она.
Петербургские клиенты, по её наблюдениям, покупают московскую недвижимость не ради статуса, а для детей, работы или деловых целей. С 2020 года интерес к другим регионам у этих покупателей снижается. "Деньги вращаются приблизительно в одном кругу и пока далеко не уезжают", — резюмировала она.
Калининград в премиальном сегменте чаще воспринимается как эмоциональная покупка: регион, в который влюбляются после первой поездки.