Стало известно о переходе Калининградского янтарного комбината под управление одного из холдингов Госкорпорации «Ростех» - «РТ- финанс». Эту новость нам оперативно согласился прокомментировать генеральный директор комбината Михаил Зацепин.

— Михаил Иванович, начнем с новости, которая появилась на днях. Комбинат, оставаясь в структуре Госкорпорации Ростех, переходит под управление холдинга «РТ-Финанс». С чем связно это решение и что это значит для предприятия?

— Действительно, финансовый холдинг Ростеха возьмет на себя стратегическое и финансовое управление комбинатом. Такое решение принято в рамках стратегии госкорпорации по оптимизации структуры активов и развитию производственного потенциала экономически и социально значимых предприятий. Переход под управление «РТ-Финанс» является показателем нашей успешной деятельности. Двенадцать лет назад, когда комбинат только стал частью госкорпорации, это было практически разрушенное предприятие с минимальной добычей и переработкой. На сегодняшний день ситуация кардинально изменилась – вместе с Ростехом мы проделали колоссальную работу по восстановлению и модернизации комбината, сейчас – это уже успешная компания, прибыль которой выросла больше чем в десять раз – со 106 млн рублей в 2014 году до 1,3 миллиардов в прошлом году. Это значит, что янтарь стал не только сырьевым, но и финансовым ресурсом. С вступлением в холдинг «РТ-Финанс» Янтарный комбинат получает экспертные компетенции финансового центра для дальнейшего развития самого комбината и отрасли в целом.

— Что имеется в виду под развитием отрасли?

— Чтобы ответить на этот вопрос, давайте вспомним историю. В советское время добывал и перерабатывал янтарь только наш комбинат. Отрасли в том понимании, в каком мы знаем её сегодня с десятками компаний, занимающихся производством янтарных изделий, не было. Первые частные мастерские появились с приходом рынка в девяностых и вот тогда-то янтарь-сырец стали продавать. Но система была очень криминальной, доступ к янтарю контролировали отдельные люди, по желанию которых одни переработчики его получали, а другие нет. Сам комбинат при этом сократил добычу, практически ничего не перерабатывал и оказался на грани банкротства.

Всё изменилось, когда на ситуацию с янтарным бизнесом обратили внимание на государственном уровне. По поручению Президента в 2014 году комбинат вошел в систему Госкорпорации «Ростех», в 2017 году была разработан и принят ключевой документ – «Стратегия развития янтарной отрасли России до 2025 года». Первое, что было сделано, наведен порядок в части реализации добываемого комбинатом янтаря. Сырье стало продаваться посредством открытых конкурсных торговых процедур – т.е. через биржу или аукционы.

— Как это работает?

— Весь янтарь выставляется на торги, компания принимает в них участие и приобретает то сырье, которое считает для своей работы необходимым, конкурируя при этом с другой компанией, если та тоже претендует на это же сырье. Комбинат только добывает и выставляет на торги, не принимает решение, кому уходит то или иное сырье. Все участники рынка получили честный доступ к янтарю на равных условиях. Это и есть основное условие для роста отрасли.

— Почему нельзя сделать проще: пришел в магазин при комбинате, выбрал нужный камешек и купил без торгов?

— Потому, что тогда мы вернемся к непрозрачной системе, где кому-то будет «доставаться» хороший янтарь по договорённости, а кому-то — нет. Аукционы и биржа — это честно и понятно. Цена формируется конкурентно, определяется рынком. Все видят, что происходит. Это главное достижение последних 10 лет — мы ушли от теневиков и криминала к нормальным рыночным и открытым процедурам.

— Как реагировал рынок на эти изменения?

— Болезненно. Изначально запрос на легальное сырье был низким. Объем нереализованного янтаря на торгах мог доходить до 40-50%. По мере того, как борьба правоохранительных органов с нелегальным рынком сырья приобретала масштабы, ситуация менялась. Спрос вырос, в связи с этим больше, чем втрое выросла добыча. Практически весь янтарь реализуется. При этом дефицита нет, т.к. сейчас порядка 5-10% камня после торгов возвращается на склады. Наша задача — поддерживать баланс на рынке, чтобы не было ни дефицита, ни переизбытка.

— Кто сегодня покупает янтарь, помимо российских компаний?

— Покупает тот, кто готов заплатить и может переработать. Мы видим представителей Китая, Индии, Казахстана, Армении, стран Персидского залива. К сожалению, внутренний рынок пока не обладает мощностями для переработки большей доли добываемого янтаря, но спрос среди российских компаний растет. Если десять лет назад российские компании приобретали всего порядка 5% выставляемого объема, то сегодня это уже больше 15%. На биржевых торгах появились компании из других регионов страны. Но Калининградская область по-прежнему, конечно, янтарный край - 90% переработчиков находится в нашем регионе.

— А как же янтарный кластер? С ним заключается прямой договор? Он не участвует в торгах?

— Для того, чтобы исключить преференции отдельным участникам рынка и обвинения, что комбинат кому-то подыгрывает, вместе с переходом к торгам мы отказались от прямых договоров. Любая компания, будь она российская или зарубежная, сегодня имеет возможность приобрести все разнообразие добываемого янтаря на биржевых торгах – в них могут участвовать как российские, так и зарубежные переработчики – и на аукционах – они проводятся только для российских участников рынка, чтобы не создавать неравную конкуренцию с зарубежными игроками. В 2021 году для поддержки местных переработчиков по инициативе областного правительства мы в виде исключения вернули механизм прямых контрактов, но не с конкретной компанией, а с объединением предприятий – Ассоциацией «Кластер переработчиков янтаря Калининрадской области». Ассоциация аккумулирует потребности тех, кто в нее входит, комбинат получает запрос, поставляет сырье по фиксированной цене без участия в торгах. К распределению сырья между участниками ассоциации мы отношения не имеем. У этих контрактов есть условие – весь поставляемый по ним янтарь нельзя перепродать, он должен быть переработан на территории страны. Наша цель — чтобы в России создавали готовые изделия, украшения, сувениры с высокой добавленной стоимостью. Так мы построим настоящую янтарную индустрию. Сегодня уже можно наблюдать эффект от работы этого механизма.

— В чем он заключается?

— В запрашиваемых объемах. Хочу подчеркнуть, что по прямому контракту кластеру поставляется столько, сколько было запрошено. За пять лет работы этого механизма всего поставлена 81 тонна. Из них самый большой объем в этом году и это 26 тонн. Но, что касается местных переработчиков – если спрос растет – мы готовы поставлять больше. Столько, сколько смогут переработать.

— И сто тонн?

— И сто тонн. Сейчас, как раз, на стадии обсуждения новый договор с ассоциацией, по которому мы планируем увеличить объем сырья до 110 тонн. Договор будет заключен сразу на два года и в нем фиксируется стоимость сырья. Поставки будут осуществляться по мере потребности кластера. Помимо стоимости, которая не изменится в течение двух лет, мы предоставим скидку в 15% от стартовой биржевой цены. Т.е. Калининградские переработчики получают возможность два года по фиксированной стоимости, со скидкой и без участия в торгах получать необходимое сырье. Если способны будут переработать за год - отгрузим за год. Мы поддерживали местные компании и будем поддерживать, поэтому в дальнейшем такие контракты с фиксированной стоимостью могут заключаться на более длительный период. Считаю, что это важно и позволит планировать работу на годы вперед, рассчитывать на гарантированный объем. Повторюсь – в приоритете развитие отрасли, чтобы в России появилась мощная собственная индустрия обработки янтаря. Хочу отметить, что в последнее время ассоциация запрашивала не ситовую фракцию, т.е. мелкий камень, а янтарь весом от 5 до 100 граммов. Такой камень считается крупным и отбирается в процессе ручной сортировки. Запрос на более крупный и дорогой камень – это хороший знак, который говорит об увеличении спроса на внутреннем рынке и фокусе на качестве продукции.

— А как же остальные, кто не в кластере? И правда ли, что лучшее сырье уезжает за границу, например, в Китай?

— Это устаревший стереотип. Сегодня у всех абсолютно равный доступ ко всему разнообразию янтаря, который добывается. Сырье одинаково, что для кластера, что для тех, кто приобрел его на бирже или аукционах, т.е. и для крупной компании и для художника. Причем, на аукционах выставляются лоты от одного килограмма именно для того, чтобы их мог приобрести представитель малого бизнеса. Сырье продается ровно таким, каким его добыли. Ещё несколько лет назад янтарь сырец сортировали только по размеру. Сегодня у нас 134 критерия отбора — это позволяет точно разделять янтарь по сортам, видам и фракциям, из которых формируются лоты. Крометого янтарь выставляется в так называемом «годовом срезе», когда лот сформирован из всего янтаря, который даёт природа, в процентном соотношении всех видов и фракций. Мы не можем «спрятать» хороший янтарь — всё идет в общий объем. Кроме того, на комбинате серьезно контролируется качество отгрузок, чтобы в приобретенной партии был именно тот камень, который куплен. Это многоступенчатая система контроля на этапах механической и ручной сортировки, формировании лотов. Ещё в 2019 году мы ввели анкеты для покупателей. Один из вопросов в них, помимо организации процессов приобретения и отгрузки, качество сырья. Так вот, мы проанализировали ответы- за последние три года более 95 % анкет содержат оценку «отлично», остальные «хорошо», отрицательных отзывов не было. Кроме всего, при отгрузке покупатели могут лично ознакомиться с теми лотами, которые они выкупили. Это стандартная практика. Известные калининградские переработчики янтаря Анатолий Бабир, Вячеслав Дарвин, Илья Емельянов, Олег Лебедев, Вячеслав Симонов, Константин Бушмелев и другие, не раз бывали на наших складах и видели, что янтарь в соседнем контейнере, который выкуплен зарубежной компанией на бирже, точно такой же, как и для внутреннего рынка.

— Как часто, кстати, проходят торги на бирже? И могут ли на них местные переработчики конкурировать с зарубежными?

— Ежедневно, по рабочим дням. На электронной площадке биржи «Восточная». На торгах вправе участвовать любая компания – российская, зарубежная. И мы видим среди участников местных переработчиков. Что касается конкуренции, как я уже сказал ранее, кроме биржи есть аукционы. Они только для российских компаний, 90% из которых – калининградцы. Таких аукционов с тем же самым янтарем, что и на бирже, мы проводим 11 в год. После того, как с 2025 года мы стали проводить аукционы электронно, без необходимости приезжать на комбинат, среди участников, появились компании из других регионов страны. Кроме аукционов, ещё один механизм приобретения янтаря – прямой контракт с отраслевой ассоциацией. Но давайте не будем забывать, это не единственные инструменты поддержки отрасли.

Результат, после вступления комбината в Ростех – это не только спасенное предприятие, прозрачность в сбытовой политике и необходимый отрасли объем добычи. Комбинат все эти годы параллельно занимался тем, чтобы вернуть янтарю популярность, потерянную в начале двухтысячных. Мы восстановили ювелирное производство, даже не восстановили, а создали заново современный ювелирный комплекс, который способен выпускать изделия высочайшего уровня. Янтарные украшения, которые больше не ассоциируются с чем-то устаревшим, которые мы видим на поколении, родившихся уже на рубеже веков. Кроме того, наше ювелирное производство изготавливает полуфабрикаты – янтарные заготовки - для тех небольших компаний, у которых пока нет дорогостоящего оборудования для резки, шлифовки или прессования янтаря. Это востребованная продукция экономит предпринимателям деньги и время. Также мы предоставляем малому бизнесу, у которого нет собственных торговых площадей, возможность продавать свои изделия в наших магазинах.

Кроме того, мы озаботились тем, что люди часто не знали, что такое янтарь и создали собственный туристический комплекс. Наш интерактивный музей и смотровая сегодня в топе объектов, куда обязательно приезжают гости региона. Комбинат организовал и провел восемь форумов янтарной отрасли, семь в Светлогорске, а последний, восьмой – в Москве, на ВДНХ. На форуме наши переработчики, традиционно, демонстрируют то, на что способна сегодня отрасль.

Мы начали интегрировать янтарь в одежду и представляем эти модели на показах внутри страны и за её пределами. В России одной из последних площадок стал форум «Содружество моды» в Санкт-Петербурге, который проходит под эгидой Совета Федерации и его председателя Валентины Матвиенко. А за рубежом одежда с янтарем получила восторженные отзывы на показе, организованном в декабре Российским Экспортным Центром в Пекине. Все это работает на продвижение бренда российского янтаря, меняет отношение к солнечному камню. А когда растет известность балтийского янтаря в России и в мире — выигрывают все участники отрасли.

— Вы выделили поддержку переработчиков и развитие отрасли в числе приоритетов. Это совпадает с позицией холдинга, частью которого стало предприятие?

— Спрос на янтарь продолжает расти, а с учетом биржевого механизма ценообразования, показывает высокую доходность и инвестиционную привлекательность. Поэтому «РТ-Финанс», центр компетенций финансовых услуг Ростеха, рассматривает комбинат в том числе и как финансовый актив, для которого разрабатывается стратегия дальнейшего развития. Стратегия, безусловно, одной из целей ставит увеличение внутренней переработки янтаря, что невозможно без роста мощностей компаний, занимающихся переработкой, т.е. без развития отрасли. Например, увеличение объема поставок сырья кластеру – это одна из инициатив, которая выработана совместно комбинатом и холдингом.

— Так получилось, что новость о переходе комбината в финансовый холдинг Ростеха пришла в конце декабря и мы разговариваем накануне Нового года. Что пожелаете коллегам по отрасли в 2026-ом?

— Прежде всего, стабильности и уверенности в завтрашнем дне. Второе - развития, смелых проектов и чувства настоящего сообщества. Мы за десять лет прошли огромный путь от развала к созиданию. И наша общая с правительство региона и Госкорпорацией «Ростех» задача – сделать Калининградскую область мировым центром обработки солнечного камня. У нас для этого есть всё: сырье, поддержка государства и главное — люди — профессионалы, влюбленные в свое дело, которые являются ювелирами и художниками высочайшего уровня и играют в достижении этой цели важнейшую роль.