Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко об участии в закупках крупных компаний:

— Значительная часть малого и среднего бизнеса пока не научилась участвовать в тендерах. Многие идут «напролом» и подают предложение без учёта потребностей заказчика и преимуществ конкурентов. Они считают, что стоит подготовить «пачку бумаги», предложить минимальную цену, и победа обеспечена.

Это не так. Прежде всего необходимо проанализировать рынок, выработать собственное уникальное предложение, проанализировать закупочную документацию в каждом конкретном случае и, наконец, учесть свои предыдущие ошибки.

Подробнее об участии в тендерах на бесплатном практикуме для поставщиков, который пройдёт в Калининграде 26 ноября 2016 года.