Выйти на новый рынок и запуститься в Калининграде не так сложно, поскольку стоимость входа здесь значительно ниже, чем в Петербурге. Процессы согласования здесь хоть и непростые, но понятные. Для профессионального девелопера в них нет ничего сверхъестественного. Но ключевое условие успешного выхода — понимание местного рынка и способность предложить продукт, соответствующий конкретной аудитории.

Цены на жилье в Калининградской области значительно ниже, чем в Петербурге. А стоимость строительных работ и материалов — такая же. Поэтому маржинальность проекта в Калининграде может оказаться даже немного ниже, чем в Петербурге. С другой стороны, здесь нет такой социальной нагрузки. Структура себестоимости получается иной, и её просто необходимо правильно рассчитывать. В целом калининградский рынок можно охарактеризовать как хороший и стабильный.

Если раньше основной объем строительства приходился на жилую недвижимость непосредственно в Калининграде, то сегодня благодаря сложившемуся уровню цен и развитию региона экономически оправданными становятся и курортные проекты. Это уже другой продукт, другой рынок и другой покупатель. При грамотном позиционировании продукта у девелопера есть перспективы в обоих сегментах. О том, насколько этот рынок интересен, можно судить и по последним анонсам: петербургские девелоперы, которые раньше не работали в Калининграде, начинают здесь новые проекты. Это говорит о том, что рынок воспринимается профессионалами как перспективный.

Основную аудиторию составляют покупатели из других регионов — прежде всего из городов–миллионников. Это люди, которые приобретают квартиры или апартаменты на берегу моря: для собственного сезонного проживания, в качестве второй квартиры, для последующей сдачи в аренду или как долгосрочный инвестиционный актив.

* Мнение первого заместителя гендиректора ГК «Трест» приводит «Деловой Петербург».