IT-услуги мало зависят о того, что происходит в регионе, стране, и редко регулируются законодательством. Мы живем в каком-то эфемерном пространстве и с многими проблемами, с которыми сталкиваются остальные отрасли, не пересекаемся. Если вы мало знакомы с IT-компаниями города, то здесь много всего происходит. У нас есть мобильные разработчики, голосовые приложения делают для Алисы и Google-ассистента, датчики для яхт, дверей, шлагбаумов, огромный геймдев, который сегодня сидит тихонечко, но мы скоро их всех вытащим. Все эти специалисты вроде работают не только с регионом, но и с Россией, и в том числе с заграницей. Многие из них могут сказать, что у них хорошо это получается, что клиенты из-за рубежа — это основные их покупатели. А средний показатель экспорта IT-компаний региона — 5–10 % от общего дохода с IT-услуг. 

У некоторых вообще нет зарубежных клиентов, и на это есть ряд причин. Я написала представителям крупных IT-сообществ Польши, Литвы и спросила, почему они не берут калининградские IT-компании, например, на аутсорс. Мы набрали несколько проблем: 

— мало информации о том, какие IT-компании есть в Калининградской области; 

— нет единой информационной площадки, чтобы узнать направления деятельности и специализации компаний;  

— нет нормальных англоязычных сайтов; 

— не указаны контакты; 

— нет рекомендаций. 

По поводу стереотипов и менталитета. Нас считают грубыми, хмурыми, ленивыми, жадными, а зачем работать с айтишниками из Калининграда — это всё равно Россия. У них будет другая подача, задержка по срокам. 

Кроме этого, иностранцы считают, что у нас всё еще закрываются компании, и если компания исчезнет, то вместе с ней и сотрудники, и заказ.          

Гонорары — русские хотят за свои услуги получать столько же, сколько и иностранные компании, а зарубежные партнеры не хотят платить, потому что знают, что в России эти работы стоят дешевле. В ЕС хорошо знают наши ценники, а мы туда заходим и хотим, чтобы нам платили миллиарды.  

* Мнение высказано PR-менеджером студии Panzerdog, лидером IT-сообщества GDG Kaliningrad на региональной конференции «Перспективы развития экспорта услуг».