Губернатор Николай Цуканов в очередной раз обвинил торговые сети в наличии большой разницы в цене между калининградскими и польскими продуктами, поручив областному минсельхозу покопаться в их марже. И если вдруг обнаружатся «несправедливые» доходы, обещал публично о них рассказать.

Оставим за скобками этический аспект данного заявления. В политическом смысле заявление тоже довольно странное — Николай Цуканов уже несколько раз угрожал торговым сетям разобраться в их наценке, но судя по тому, что он в очередной раз сделал подобное заявление, за озвученными ранее распоряжениями ничего содержательного не последовало. Впрочем, у губернатора есть хороший пример — Владимир Путин, который с начала 2000-х искренне удивляется росту тарифов ЖКХ, дает нагоняй в эфире Первого канала, но за этим, с точки зрения рядового обывателя, ничего не следует.

Представители розничных сетей, работающих в Калининграде, расценивают заявление губернатора, при всей его неуклюжести, а местами и ложности, как исключительно политическое. Ложным является представление Николая Цуканова о том, что большинство мясоколбасных и молочных изделий ввозятся из Польши в Калининград без уплаты пошлин и НДС. Данные товары входят в так называемый перечень товаров, запрещенных к помещению под режим ОЭЗ в Калининградской области, и поэтому при ввозе облагаются пошлинами и НДС. Впрочем, это не первый раз, когда губернатор путается в содержании главного областного экономического закона. Ранее он уже заявлял, что льготный период по закону об ОЭЗ составляет 15 лет (на самом деле 12).

Сегодня, по словам сетевиков, работающих на региональным рынке, средняя маржа (процент собственного дохода от кассовой выручки) на их рынке составляет порядка 20-22%. Еще порядка 3-4% приходится на бонусы. Предположения об огромных бонусах сетевики называют сказками, особенно если речь идет о взаимоотношениях между сетями и местными поставщиками, с которых и взять-то нечего. Один из руководителей сетевой компании рассказывает, что делает суммарную наценку (цена на полке в супермаркете минус цена поставщика) на продукцию «Балтптицепрома» меньше 5%, потому что она «социально важная». «Большие бонусы можно заработать на «Кока-коле» или жевательной резинке. В законе о торговле написано, что максимальный бонус — 10%, но есть же аренда холодильников, палетная выкладка... В результате может получиться 20-25%. И эти бонусы платят большие иностранные международные брендодержатели, которые платят всем. С местных взять большой бонус не получится. А если речь идет о выпуске продукции под маркой торговой сети, то там вообще бонус не предусмотрен», - рассказывает руководитель торговой сети.

В результате рентабельность калининградских сетей, уверяют их представители, сейчас не выше, чем у их прошедших через IPO коллег — порядка 5%, и искать в розничной торговле сверхприбыли — разве что время потратить.

Проблему разницы в цене калининградской и польской сосиски решить методом Шарикова из «Собачьего сердца» - «Взять все и поделить» - вряд ли получится. Она глубже, чем кажется на первый взгляд, и практически ни на одном из уровней не может быть решена региональным правительством или муниципалитетами.

Первый базовый тезис сетей состоит в том, что Польша - один из наиболее сильных игроков на европейском продуктовом рынке. В этом смысле с точки зрения соотношения «цена/качество» они выигрывают у многих европейских игроков, не то что у российских. Отчасти поэтому в экономическом смысле сравнивать цену калининградской и польской продукции не вполне корректно — нужно сравнивать хотя бы со средним, но не с лучшим из европейских игроков, хотя, безусловно, рядового покупателя это вряд ли успокоит.

Второй тезис - о цене кредитных денег и сельхозсубсидиях. В Калининграде вся цепочка сельхозпроизводитель — переработчик - розничная сеть кредитуется под 12-14% годовых против польских 2,5-3%. Даже если учесть, что какой-то из элементов данной цепочки субсидируется за счет федерального бюджета по линии поддержки Минсельхоза РФ, в итоге цена денег отличается в 3 раза. Схемы привлечения европейских денег через различные инструменты кажутся непривлекательными. Во-первых, никто не хочет связываться с валютными рисками, так как «рубль рано или поздно упадет и тогда мало не покажется». Во-вторых, большинство «валютных» схем могут работать только при привлечении иностранного же подрядчика — например, польского, если речь идет о польских деньгах. «Чтобы понять природу разницы в ценах, нужно сравнить цены в магазине «Метро» на Московском проспекте в Калининграде и в магазине «Макро» на окружной города Гданьска, поскольку «Макро» - это «Метро групп». Можно увидеть массу удивительных вещей: например, что детское питание там стоит в 2 раза дешевле, а подгузники «Памперс» - на 45% дешевле. Если мы имеем такую разницу внутри сети «Метро», то и причина удорожания продукции в Калининграде — не в местных торговых сетях, поскольку «Метро» трудно заподозрить в сговоре. У них единая ценовая политика на уровне компании», - отмечает представитель одной из торговых сетей.

Что касается сельхозсубсидий, то благодаря им польские переработки изначально имеют более дешевое сырье, чем российские компании, и ждать после этого, что конечный продукт у нас в супермаркетах будет стоить столько же, довольно наивно.

Третий тезис — несетевая розница по-прежнему занимает значительную долю рынка (порядка 40%) и не спешит ее уступать сетевикам. Поэтому если бы вся проблема была в алчности сетевиков, то они бы уже потеряли значительную часть своих потребителей, так как мелкая розница только крепчает и становится все более профессиональной. Из 1,1 тыс. точек доставки «Кока-колы» на сетевиков приходится только немногим более 120, хотя, безусловно, они значительно больше.

Как отмечают ритейлеры, режим малого приграничного движения с Польшей отразился как раз в первую очередь на самых больших сетевых магазинах, куда люди приезжали закупаться по выходным. Теперь люди едут за покупками в Польшу, и крупные сетевые магазины уже потеряли порядка 5-6% оборота. Сетевой формат «магазин у дома» (в котором работают «Семья», вестеровский «Сосед» и «Квартал», теперь уже входящий в «Дикси») не падает, но и не растет.

Вместе с тем ощутимые проблемы у сетевиков вызвали ограничения на продажу алкоголя (на него в структуре продаж приходится порядка 10%) и рост минимальных цен на него. В результате продажи алкоголя, по подсчетам участников рынка, упали в натуральном выражении в этом году к прошлому примерно на 30%, в денежном несколько меньше, так как цена за бутылку ощутимо выросла. «Фантастическая цена на поллитра водки привела к тому, что вся деревня ушла в самогон, а продвинутые жители пригородных городов ездят за водкой за границу, где она стоит 150 руб. Мы получаем водку по 188 руб. и продаем за 210 руб. Но ту же «Московскую», разлитую на Рижском СПИ РВВК, в Литве можно купить за 160 рублей», - недоумевает один из менеджеров сетевой компании.

Четвертый тезис — на полках калининградских супермаркетов значительная доля российской, дорогой продукции. На нее приходится около половины ассортимента, при этом порядка 30% - это продукция, привезенная в Калининградскую область из «большой России», как говорят ритейлеры, «за 50 тыс. руб. - фура». Фактические логистические издержки на плече Москва-Калининград составляют на единицу продукции порядка 5-8%.

Что касается доли российских производителей, приходящейся на калининградцев, то предпосылок для ее роста, во всяком случае по мясо-колбасным изделиям, нет. Местным предприятиям невыгодно продавать на калининградском рынке, где высока конкуренция с польскими контрабандными продуктами. Чтобы «встать на полку» в калининградском супермаркете, им нужно уходить вниз по цене, а значит, пытаться удешевить рецептуру с угрозой навредить бренду и лишить себя гарантированного дохода при продажах в «большую» Россию, где калининградские мясо-колбасные изделия уходят «на ура» по цене выше, чем средняя по Калининграду. Так что заявление Николая Цуканова о том, что о случаях ущерба от польской продуктовой контрабанды для местных производителей ему не известно, можно считать почти искренними.

Пятый тезис — Калининграду мешает развиваться дорогой рубль, который является производной от высоких цен на энергоресурсы. Как только они упадут, упадет рубль, и за сосисками в Калининград уже могут поехать поляки. Обсуждать этот тезис далее бессмысленно, так как на цены на нефть не может повлиять не то что губернатор, но и президент РФ, или даже несколько президентов. Как говорил по этому поводу Егор Гайдар, нет худшей угрозы репутации академического экономиста, чем попытка спрогнозировать цены на нефть.

Шестой тезис — все может стать еще хуже. Весной могут вступить в силу поправки к закону о торговле, когда сети должны будут платить НДС не с торговой наценки, а со стоимости всего товара. Тогда цены в калининградских супермаркетах могут вырасти по различным группам товаров, по прогнозам сетевиков, до 9-15%. Хорошая новость состоит в том, что от этой ситуации уже разрабатывается калининградская «таблетка». Единственной четко прописанной мерой налогового стимулирования в проекте госпрограммы развития области, который сейчас проходит согласование в Правительстве РФ, является предложение отменить НДС на территории региона. Если это предложение пройдет, то дополнительного роста цен можно будет избежать.

А теперь давайте вспомним, с чего начался последний виток напряженности в отношении сетей? С заявления владельца ОАО «Молоко» Рустама Алиева на аграрном совете при губернаторе о непомерно высоких наценках местных ритейлеров. К самой фигуре Алиева в среде сетевиков отношение неоднозначное. Ранее его положение на рынке описывалось коротко: «Держал всех за горло». Сегодня новый бренд - «Залесский фермер» Андрея Романова - динамично вытесняет «Молоко» с прилавков, он дешевле и не хуже, хотя продуктовая линейка пока меньше. Не все устраивает ритейлеров и в арифметике Рустама Алиева. «Вероятно, цифра торговой наценки в 25%, о которой говорит Алиев, обоснована тем, что он дает так называемую скидку супермаркетам. Дело в том, что данная 10%-я скидка дается от довольно мифической «средней розничной цены», которой в природе нет. Поэтому 25% при нормальных расчетах — это 15%», - говорит одни из представителей сетевой компании.

Таким образом, прежде чем делать громкие заявления, Николаю Цуканову следовало бы хорошенько разобраться в мотивах людей, представляющих ему информацию, на основании которой он делает публичные выводы. Если, конечно, речь идет о попытке в чем-то действительно разобраться, а не просто помпезно пошуметь.