Равиль Измайлов был назначен генеральным директором футбольного клуба «Балтика» в декабре 2023 года. При новом менеджменте команда вернулась в РПЛ и достаточно удачно начала сезон, одержав гостевую победу над московским «Спартаком» с достаточно крупным счетом. В интервью порталу RUGRAD Равиль Измайлов рассказал о «потолках» зарплат в клубе, на каких игроков «Балтика» не может даже смотреть, о росте расходов и экономии, бойкоте фанатов и разнице между грудью и «иным размещением». 

«Это адекватные затраты»

— В феврале 2025 года вы сказали, что у ФК «Балтика» уже сформирована стратегия при условии выхода в РПЛ. Но тогда не стали ее озвучивать из соображений суеверности. Старт команды в РПЛ можно назвать достаточно удачным. Можно ли обозначить какие-то общие моменты этой стратегии на текущий момент?

— Стратегия подразумевала, что мы как можно раньше берем игроков, чтобы они попали в тренерский процесс. У нашего тренера Андрея Талалаева своеобразный подход к подготовке футболистов: очень тяжелые физические нагрузки, много тактической работы. Игроки нужны в трансферное окно как можно раньше, чтобы они поняли философию тренера и физически подготовились.

— Получается, что в трансферное окно у вас было достаточно мало времени для комплектации состава? 

— Скажем так, в само трансферное окно времени было мало. Но подготовка к нему была достаточно продолжительной. Мы с марта понимали, что уже на финишной прямой и выйдем в РПЛ. Соответственно, работа трансферного отдела велась с февраля. 

— Спортивный отдел начал мониторить рынок еще до того, как завершился прошлый сезон? 

— Намного раньше. 

— Какие рынки считались в тот момент приоритетными? Рынок СНГ, Латинской Америки, Восточной Европы? 

— Если брать пошагово, то в первую очередь это российский рынок, рынок Латинской Америки и страны бывшей Югославии. 

— СМИ оценивали затраты клуба на трансферы в 3 млн евро. Это адекватные расходы при тех задачах, которые «Балтика» ставит на текущий сезон? 

— Это адекватные затраты при тех целях, которые мы ставим, и небольшие затраты: мы укрепились достаточно сильно, и первые туры нового сезона это показали. Мы не можем потратить на покупку игроков те суммы, которые может себе позволить «Зенит» или «Спартак». У нас эти суммы в десятки раз меньше. Но в матче со «Спартаком» выглядели вполне достойно («Балтика» одержала победу в гостевом матче со «Спартаком» со счетом 3:0. — Прим. ред.).

— Вы несколько раз озвучивали, что задача клуба — закрепиться в десятке по итогам сезона. Получается, что 3 млн евро — это адекватная сумма для того, чтобы закрепиться в десятке? 

— У нас сумма не 3 млн евро, а, наверное, чуть-чуть побольше. Время покажет, адекватная или неадекватная. Но считаю, что под задачу команда сформирована. 

— Как гендиректор вы как оцениваете итоги трансферной кампании? Например, ваш спортивный отдел нашел какого-то футболиста, на трансфере которого удалось сэкономить? Или, наоборот, где-то пришлось выходить за пределы лимита? 

— Задача спортивного отдела — вести переговоры по каждому трансферу с позиции экономии. Мы не хватаемся и не бежим: «Нам очень нужен футболист, мы готовы за него переплачивать». Нет, мы такое себе позволить не можем. Повторюсь, к любому трансферу мы относимся с позиции экономии.

— В рамках данной кампании так получилось сделать? 

— Да.

— Фамилии не назовете? 

— По каждому, если говорить о стартовой стоимости и о стоимости, за которую мы игрока взяли, то сторона игрока или клуба хотела больше.

— Калининградская область с точки зрения того медиаобраза, который есть у региона как региона туристического, — это конкурентное преимущество «Балтики» при привлечении игроков? Как в случае с игроками с российским паспортом, так и легионеров? 

— Да, могу привести пример: Мингиян Бевеев (защитник «Балтики», выступает за клуб с июня 2025 года. — Прим. ред.) несколько раз был в Калининграде, когда еще выступал за другие клубы, и как турист. Ему нравится область. Он с радостью приехал в Калининград. 

— Конкуренция между клубами в этом плане присутствует? Есть ФК «Сочи»: клуб тоже вернулся в РПЛ, а Сочи как туристический регион, наверное, куда громче звучит, чем Калининград. 

— Футболист оценивает переезд или переход из клуба в клуб в первую очередь по спортивной составляющей. В первую очередь он понимает, какие у клуба амбиции, какие у клуба желания и возможности. Насколько клуб стабилен и уверен в себе. Город, климат и наличие моря для футболиста находится на третьем, четвертом, пятом плане. 

— Часто при разговоре о расходах на трансферы такой «красной тряпкой» являются агентские вознаграждения. По вашей оценке, это «бич российского футбола» или приемлемая история? 

— И то, и другое. Это есть. От этого нельзя совсем уйти. Но постепенно эта история становится всё меньше. В глобальной стоимости игрока процент агентского вознаграждения становится меньше. 

«Лимит рынок не поломает»

— В 2024 году спонсорские отчисления клубу, согласно официальному отчету, составили порядка 1 млрд руб. Вы ожидаете, что в 2025 году эта сумма увеличится? 

— В 2025 году мы находимся в РПЛ, достаточно широко обновили игроков. Думаю, что эта сумма несколько вырастет, но не глобально. Эта сумма в пределах РПЛ намного меньше 10-го места. А цель мы ставим быть выше 10-го места. 

— Расходы на заработную плату футболистов в 2024 году составили порядка 400 млн руб. Насколько эти расходы увеличатся в РПЛ? 

— Они увеличатся. Но не так, как многие думают.

— В «Балтике» есть «потолок» по зарплатам футболистов? 

— Да, у нас есть определенные правила. Это нигде не прописано, но мы примерно знаем, какой у нас «потолок»: на какого игрока мы рассчитывать можем, а на какого не можем даже смотреть. Такое есть у всех: то, что может позволить себе «Барселона», не может позволить «Зенит», то, что может позволить «Зенит», не может позволить «Балтика», то, что может позволить «Балтика», не может позволить ФК «Нефтехимик» из Нижнекамска.

— Министерство спорта РФ озвучило правила по изменению лимита на легионеров в РПЛ. Клубам будет разрешено заявлять на матч до 10 иностранцев, на поле может присутствовать 5. Состав «Балтики» соответствует новым требованиям?

— Лимит будет вводиться, но будет вводиться постепенно, без ущерба для действующих в клубе кадров. На сегодняшний день у нас в команде больше 5 легионеров… Вектор развития мы услышали, понимаем, что надо к нему идти. Последние наши 3 трансфера — это молодые российские футболисты. Уверен, что они раскроются.

— Фактически это означает, что в своей дальнейшей стратегии развития клуб будет вынужден ориентироваться на футболистов с российским паспортом.

— У нас есть регламент и правила, которые обсуждаются и вводятся до начала сезона. По ним живут все клубы. Если этот регламент будет введен, то мы будем двигаться в этих правилах. Готовимся ли мы к ним? Да, готовимся. 

— Насколько эта система окажется болезненной? Если сейчас вы более свободны в своем выборе трансферной политики, то в случае принятия лимита вы уже будете вынуждены рассматривать только определенные регионы. 

— Для нас, наверное, это будет сложно (а не болезненно). Но у нас есть время, чтобы подготовиться, провести определенную работу. Понять, какие легионеры остаются, какой легионер уйдет на повышение, а какой — на понижение.

— Эксперты отмечают, что лимит в первую очередь приводит к необъективной стоимости российских игроков: в условиях ужесточения их цена растет. Это поломает рынок? 

— Думаю, что рынок не поломает. Но тенденция, о которой вы говорите, имеет место быть. 

— На сегодняшний день действующие контракты с игроками клуба исключают риски, что футболист может покинуть клуб не за свою реальную рыночную стоимость? 

— Да, мы проработали все предыдущие контракты. Мы надеемся, что каждый игрок, выступая за наш клуб, вырастет в профессиональном плане, и будет иметь совершенно другую стоимость. Выше, чем ту, за которую мы его покупали. 

— Вы уже понимаете, на каких позициях в перспективе можете заработать? 

— Да, и таких позиций не мало. Думаю, что позиций 5. 

«"Балтика" и марципан не конкуренты»

— Какие ожидания у клуба по коммерческим доходам в 2025 году, учитывая, что вы вышли в РПЛ? Вы ждете увеличения продаж клубной атрибутики? 

— В Калининграде уникальный болельщик: у нас и сейчас очень хорошая выручка от продаж атрибутики и продукции с логотипом «Балтики». Выручка увеличивается, но сейчас еще только начало сезона. Хороший старт, и спортивная составляющая всегда на продажи влияет. Думаю, относительно сезона, когда команда выступала в ФНЛ, продажи вырастут на 20–30 %. Но, даже когда команда выступала в ФНЛ, продажи были очень хорошие. 

— Обычно руководители клубов отмечают, что продажа атрибутики — это относительно небольшой процент в общей структуре доходов. У вас так же? 

— Так и есть: это относительно небольшой процент, но мы стараемся, чтобы он увеличился. Для нас продажи сувенирной продукции — это имиджевая история. 

— В плане продаж сувенирной продукции и атрибутики вы являетесь бенефициаром того туристического бума, который произошел в Калининградской области? 

— Это тоже влияет. Калининград связан с «Балтикой», «Балтика» связана с Калининградом. Много туристов, которые заходят к нам в магазин. 

— Конкуренция с другими видами туристической продукции присутствует? «Балтика» и марципан — конкуренты? «Балтика» и янтарь? 

— Думаю, что не конкуренты. Это просто составляющие части. Мы просто находимся в едином списке и дополняем друг друга.  

«Есть бойкот всего фанатского сообщества»

— Вы в разговоре отмечали, что Калининград — это футбольный город. На домашнем матче с «Торпедо» был зафиксирован рекорд — более 30 тыс. зрителей, но в РПЛ есть такая болезненная история, как Fan ID. Многие болельщики принципиально матчи блокируют. Насколько эта ситуация может оказаться болезненной для команды? 

— Много людей в регионе оформили FAN ID еще 2 года назад. Его оформляют раз и навсегда. То есть те, кто его тогда оформили, ходят на матчи. Мы видим положительную динамику по оформлению карты болельщика, это достаточно легко и быстро сделать. Это достаточно удобный сервис: билеты приходят на мобильное устройство, не надо стоять в кассах, получать какие-то бумажки. Есть категория лиц, которые Fan ID бойкотируют — это их мнение, я с уважением к этому отношусь, как и к мнению каждого человека. Но это достаточно небольшая группа лиц. 

Если про наш фан-сектор говорить… К сожалению, пока есть бойкот у всего фанатского сообщества в России. И я говорю: «К сожалению». Я бы очень хотел, чтобы эти люди присутствовали. Этот шум, поддержка, «заряды» всегда нас гнали вперед. Но и сейчас на матче с «Оренбургом» мы увидели, что у нас есть активные болельщики: звучит барабан, звучат кричалки. Огромное спасибо за это. 

— Порядка 16 тыс. зрителей было на первом домашнем матче с «Оренбургом». Насколько вы считаете удачным данный показатель? 

— 16 700. Я считаю, что это действительно очень удачный показатель. В том туре это был третий матч по посещаемости: первым был матч «Зенит» — ЦСКА (два гранда, стадион «Зенита», который более 50 тыс. зрителей вмещает), второй — матч чемпиона страны, ФК «Краснодар» с «Динамо», третий матч по посещаемости — «Балтика» — «Оренбург». Ожидали, что это будет не самый заметный матч с не самым заметным футболом, но получилась голевая феерия (матч окончился со счетом 3:2 в пользу «Балтики». — Прим. ред.). 

— Пройти психологическую отметку в 20 тыс. зрителей на домашнем матче — это осуществимая задача в текущей ситуации? 

— Думаю, что мы это в самое ближайшее время осуществим.

— По вашей оценке, Fan ID — это избыточная мера контроля или законодатели осознанно принимали решение и оно было необходимо? 

— Законодатели приняли решение. Есть правила игры: они для всех, и это не изменить. Мы живем в этих реалиях. Безопасность лишней не бывает, мы это понимаем и живем в парадигме того, что есть карта болельщика. 

— На матчи «Балтики» ходит губернатор Алексей Беспрозванных, время от времени их посещает экс-глава региона, министр промышленности и торговли РФ Антон Алиханов. Такие болельщики на трибуне — это поддержка для футболистов или, наоборот, груз дополнительной ответственности? 

— Футболист не знает, кто присутствует на трибуне, он концентрируется на игре, на сопернике, тренере, партнере. Губернатор Алексей Беспрозванных пристально следит за нашей командой, мы созваниваемся после каждого матча. Если он на трибуне, то мы вместе в раздевалку спускаемся. Он знает всех футболистов, все футболисты знают его. Поддержка от области колоссальная. Мне приятно, когда вся область, включая правительство, интегрирована в футбол: переживает за клуб, за спортивный результат. 

«Есть разница между грудью и иным размещением»

— «Балтика» продлила контракт с букмекерской компанией «Бетсити». Были ли у вас предложения от других букмекерских контор? 

— Конечно, были. Мы проводили тендер, было несколько предложений. «Бетсити» — это партнер, с которым работали и в прошлом году (мы с ними достаточно успешно и интересно отработали). 

— Условно говоря, претенденты на «Балтику» среди букмекеров были, даже при условии, что как вы говорите, что «Балтика» — это не «Зенит» и ее возможности меньше?

— Да.

— Раньше у «Балтики» было соглашение с букмекерской компанией «Мелбет». Клуб получил бы от букмекера порядка 190 млн руб. при условии выступления в РПЛ. По состоянию на 2025 год эти суммы изменились? 

— Изменились. Особенность наших отношений с букмекерской компанией зависит от того, что у нас уже есть титульный спонсор, он же является генеральным (с 1 июня 2023 года спонсором «Балтики» является госкорпорация «Ростех». — Прим. ред.). Мы не можем расположить логотип букмекера на груди, на самом видном месте, как делают многие клубы. Мы располагаем логотип «Бетсити» справа сбоку на футболке. Наш партнер-букмекер пошел на это, и мы достигли договоренностей, которые устраивают обе стороны. Мы довольны нынешним контрактом. 

— Какая разница в стоимости между размещением на груди и иным размещением? 

— Скажем так, разница есть. 

«Когда-нибудь “Балтика” обязательно будет играть в финале»

— Вернемся к задачам клуба. Чтобы команда смогла больше одного сезона продержаться в РПЛ, какую составляющую вы считаете важнейшей? Спортивная? Финансовая? 

— В футболе мелочей не бывает. Там не бывает неважных дел или тем. Это как, если у вас в машине 3 колеса — хорошие, а четвертое — плохое, то автомобиль будет ехать, как это четвертое колесо. Все составляющие должны взаимодействовать. <...> Вы правильно сказали, что с точки зрения клуба это и финансы, и управление. Это инфраструктура — ее, к сожалению, надо подтягивать. Это тренерский отдел и штаб. Спортивный отдел, который трансферами занимается. Коммерческий и маркетинговые отделы, пресс-служба, медицинская служба играет ключевую роль. Сказать, что что-то из перечисленного — это самое важное, а что-то — менее важное, невозможно. Клуб дает результат только при совокупности факторов.

— Вы сказали, что нужно подтягивать спортивную инфраструктуру. Один из бывших тренеров «Балтики» Сергей Игнашевич отмечал, что есть проблемы с тренировочными базами. Эта проблема по-прежнему актуальна? 

— Да. Иногда нам приходится проводить тренировки в других регионах. Часто мы тренируемся в Новогорске, когда логистика позволяет. Это база сборной России по футболу, и часто она бывает занята. Большую часть времени мы тренируемся в Калининграде, одно прекрасное поле у нас в Светлогорске. Редко мы тренируемся на стадионе: бережем поле, потому что лицо каждого стадиона — это газон. 

— Вы изучали опыт позапрошлого сезона, когда команда покинула Высший дивизион? Какие-то ошибки прошлого руководства, которые могли быть допущены? 

— Изучали. И это, наверное, ответ на тот вопрос, с которого мы начали интервью, — своевременность трансферов. Трансферов более сильных игроков относительно первой лиги. 

— Когда команда покинула РПЛ по итогам позапрошлого сезона, то многие отмечали, что, возможно, команда потратила слишком много ресурсов на кубковые игры. И когда уже встал вопрос, сохранится ли прописка или нет, то надо было пересмотреть приоритеты. Вы согласны с такой оценкой? 

— Отчасти да, но в глобальном масштабе — нет. Почему согласен? Можно было бы поберечь силы, сконцентрироваться на матчах РПЛ. Возможно, это изменило бы ситуацию, но не факт. Что нам дал кубок? Это веха в истории калининградского футбола: впервые за 70 лет сыграть в финале Кубка России на огромнейшем стадионе «Лужники». Для каждого футболиста, спортивного функционера и болельщиков это было что-то невероятное. Мы стремимся это повторить: когда-нибудь «Балтика» обязательно будет играть в финале. Мы были близки к завоеванию кубка. Надеюсь, это повторится с более успешным для нас результатом. 

Да, команда после финала вылетела в Первую лигу. Но мы ее достойно прошли, стали сильнее, стали чемпионами ФНЛ, сейчас достойно выступаем в РПЛ. Есть поговорка: «За одного битого двух небитых дают». Уверен, самые сложные испытания уже позади и наш клуб ждет светлое будущее.

Текст: Алексей Щеголев
Фото: RUGRAD, fc-baltika.ru, t.me/fc_baltika/