2 апреля губернатор Калининградской области Антон Алиханов написал в своем Telegram-канале, что у ГАУ «Кафедральный собор» один из самых высоких показателей по доходам среди региональных учреждений культуры: на 1 руб. госзадания оно привлекает 26 руб., которые заработало самостоятельно. По просьбе портала RUGRAD директор ГАУ «Кафедральный собор» Григорий Хуциев рассказал, как зарабатывает и куда тратит средства «Кафедральный собор», почему на острове Канта пока нет крупных ресторанных сетей почему у собора есть право на процент с бизнеса арендаторов и уйдет ли учреждение культуры в отельный бизнес.

«Чтобы подтверждать статус, нужны высокие доходы»

Весь мой жизненный опыт подтверждает, что есть две противоположные стратегии жизни: меньше тратить, больше зарабатывать. Эта альтернатива существовала и для такой культурной институции, как «Кафедральный собор». Выбор, который сделан Кафедральным собором в пользу одной из стратегий, очевиден.

Чудесным образом случилось так, что всё, что происходит под сводами Кафедрального собора, вызывает большой интерес и у калининградцев, и у наших гостей-туристов. В нашем конкретном случае интерес посетителей и зрителей превращается в доходы учреждения культуры. Сегодня «Кафедральный собор» больше 70 % своих доходов получает за счет выручки от продажи билетов на различные культурные события и в музей Иммануила Канта.

Концерты в Кафедральном соборе проходят двух типов: ежедневный органный мини-концерт (2–3 раза в день), который посещают в основном гости нашего города; вечерний концерт (2–3 раза в неделю) — это полноценный филармонический концерт, где исполняется академическая музыка. Сегодня неоспорим факт, что в Кафедральном соборе проходят серьезные события именно в области академической музыки.

Каждое учреждение культуры выбирает и отстаивает свое место и роль в культурном пространстве. Мы его выбрали — это главное культурное место региона. Чтобы этот статус учреждению ежедневно подтверждать, нужны высокие доходы. Качество и красота требуют денег.

«В лучшем случае доходы от аренды составят 30 % от всех доходов»

Площадь острова Канта — 120 тыс. кв. м. Даже после того, как будет закончена вторая очередь благоустройства и появятся еще 3 объекта, которые будут сдаваться в аренду, общая площадь всех коммерческих объектов составит 560 кв. м — это меньше, чем 0,5 % от общей площади. То есть не больше, чем 0,5 % площади острова, будет занято объектами, которые приносят доход Кафедральному собору.

Есть такой ресторан в Центральном парке Нью-Йорка — «Таверна на лужайке». Попасть туда — большая проблема, очередь на недели вперед. Этот ресторан — тоже символ Центрального парка, он является местом событий во многих фильмах. В общем, это культовое место. Но Центральный парк при этом не перестает быть парком и любимым местом отдыха для жителей Нью-Йорка. Мы делаем остров Канта как культурное пространство, где человек может почитать книжку, полежать на лужайке, послушать музыку, посмотреть на картины. И ничего плохого нет в том, что здесь будет еще и место, где он может красиво посидеть за столом на террасе и вкусно поесть.

Даже после завершения благоустройства острова Канта и строительства Философского моста доходы от аренды коммерческих помещений на острове точно не догонят объем продаж билетов в структуре доходов Кафедрального собора. В лучшем случае, доходы от аренды составят 30 % от всех доходов. При этом Кафедральный собор сегодня несет все расходы, связанные с озеленением острова, уходом за парком, уборкой. Мы оплачиваем все расходы по освещению острова Канта. В определенные месяцы расходы на парк доходят до 30 % от общих расходов Кафедрального собора.

«Если бы у Кафедрального собора не было высоких доходов, то ничего бы не случилось»

Все средства Кафедрального собора направляются на создание красоты, которая должна быть в соборе и вокруг собора. Мы занимаемся созданием общественного блага. Учреждение культуры должно создавать общественные блага в области культуры, и, кажется, у нас получается создавать еще и блага в области материальной культуры.

В этом году завершится благоустройство острова Канта. По решению правительства Калининградской области на цели благоустройства будет потрачено более 110 млн руб. — средств нашего учреждения, заработанных основной деятельностью. 

В 2023 году полностью реконструировано фойе Кафедрального собора — стоимость проекта составила более 30 млн руб. Кстати, осуществленный проект получил престижную международную архитектурную премию.

В 2023-м завершено строительство усадьбы пастора в поселке Веселовка Черняховского района (сооружены северный и западный флигели), где в ближайшее время откроется арт-резиденция «Дом философов и композиторов». Расходы по этому проекту — более 55 млн руб.

22 апреля 2024 года открыт после ремонта и реэкспозиции музей Иммануила Канта, в который было вложено только собственных средств «Кафедрального собора» более 12 млн руб.

Если бы у Кафедрального собора не было высоких доходов, то ничего из описанного выше не случилось бы.

«Фактически мы участвуем в успешном бизнесе наших арендаторов. Почему мы не вправе претендовать на проценты?»

Бесспорно, что остров Канта сегодня — лучшее место для предпринимательской деятельности, направленной на удовлетворение потребностей туристов (общепит, торговля сувенирами). Притом что у нас самая высокая плата за аренду нестационарных павильонов, ежемесячно в «Кафедральный собор» приходят десятки предложений от предпринимателей с целью открыть точки торговли сувенирной продукцией, кафе, установить фудтраки и прочее.

Остров не может принять всех желающих предпринимателей по объективным причинам. Организация «Кафедральным собором» двух 3-недельных ярмарок в году на острове Канта — единственный инструмент хоть как-то удовлетворить предпринимательские потребности тех, кто делает сувениры и занимается стритфудом.

С общепитом, который постоянно работает на острове Канта, ставка аренды зависит от оборота (Кафедральный собор получает дополнительный доход в случае, если выручка превышает определенный минимум). Нынешний уровень доходов значительно превышает те ожидания и оценки, которые были в начале. 

Работая на проценте с оборота, мы фактически участвуем в успешном бизнесе наших арендаторов, получаем дополнительные доходы, и это обоснованный подход. Если мы можем создавать максимально благоприятные условия для ведения бизнеса (фантастический трафик), то почему мы не вправе претендовать на проценты от успеха? 

Помню, в 2020 году мы вели переговоры с целью привлечения арендаторов для организации кафе на острове. Представители крупных ресторанных сетей, с которыми разговаривали, задавали вопросы: «А зачем такой формат? А почему такое маленькое помещение?»

20 лет назад это место — остров Канта — называлось калининградцами «могила Канта». Причем ключевым было слово «могила». Еще 5 лет назад остров не рассматривался в качестве главной точки притяжения как для туристов, так и для горожан, которая позволит успешно вести бизнес.

С января по середину марта прошлого года мы ремонтировали фойе: концертный зал не работал, концерты не проводились, работал только музей. Тогда-то я услышал от арендаторов приятные для нас слова: «Теперь мы понимаем, что живем за счет собора...». Выручка в те месяцы у них упала в разы по сравнению с аналогичным периодом. Хорошо, что ремонт не затянулся, и теперь все счастливы: и те, кто заходит в собор, и те, кто торгует рядом с собором.

Предприниматели осознают, что трафик, который у них есть, обеспечивает исключительно собор. И все они теперь абсолютные патриоты собора и острова: «Пожертвования для приобретения ценного экспоната?» — «Пожалуйста!»; «Дополнительный взнос для благоустройства острова Канта?» — «Конечно!»; «Нужно прийти на субботник убраться в парке?» — «С удовольствием!»; «Отменяем на острове такое название напитка, как "глювайн", и теперь это только "Кантвайн"!» — «Дайте (продайте нам) побольше брендированных стаканов!» Именно так ведут себя сейчас предприниматели, работающие на острове.

«Допускаю, что новые объекты будут центрами затрат, а не прибыли»

Так сложилось, что на острове Канта вместо старого города,  где была высокая деловая активность, которой славился Кнайпхоф, случился парк. При каких обстоятельствах случился парк, обсуждать не будем: история распорядилась за нас. Но вся территория острова — это археологический памятник. Чтобы здесь заниматься серьезным капитальным строительством, согласно действующему законодательству, нужна археологическая экспедиция на годы. Никакой объект капитального строительства не может появиться, пока не завершены все археологические изыскания.

Так давайте остров Канта сделаем исключительно культурным парком. В конце концов, нестационарные объекты можно убрать, если это будет необходимо, процедура регистрации НТО совершенно другая и право собственности по ним не зарегистрировать, как на недвижимое имущество.

Любое общественное пространство может быть успешным, если оно специализировано. Какое-то общественное пространство — оно про еду, другое — про развлечения, аттракционы и т. д. Мы создаем культурное пространство. Поэтому не аттракционы, а общественный кинотеатр, не карусель, а площадка для чтения, не «лазалки и прыгалки», а место для постоянной фотовыставки под мостом. Мы хотим, чтобы на острове было хорошо культуре.

Какой-никакой коммерческий потенциал у таких культурных объектов тоже есть. На фотовыставке можно провести выставку работ, посвященных конкретной компании, а на территории общественного кинотеатра — презентацию какого-то бренда. Вполне допускаю, что эти новые объекты будут центрами затрат для нас, а не прибыли. Но это нужные для профиля острова Канта объекты. 

Конфликт между развитием острова как культурного парка и «сакральным» значением этого места мне кажется надуманным. Остров — это 120 тыс. кв. м. Если вы хотите прийти на могилу Канта, постоять и подумать, то вы можете это сделать. Максимум, что вас потревожит, — многочисленные группы туристов. Красная площадь в Москве — тоже не безлюдное место. Просто надо выбрать подходящее время. Задача любого общественного пространства в том, чтобы всем было хорошо: площадь и структура острова это позволяют. 

За последние 2 года мы высадили на территории острова более 40 деревьев. Этой весной убрали 3 дерева на южной набережной, чтобы сделать красивую и большую террасу, с которой посетители острова смогут любоваться зданием Кёнигсбергской биржи, где сейчас находится Музей изобразительных искусств. С этой террасы вечером будет прекрасный вид на реку и противоположное здание, которое будет декорировано статичным мэпингом. Давайте определимся, чего мы хотим от посещения острова Канта: хотите смотреть на нетронутые и неподрезанные деревья? Тогда вам нужно в лес. Если мы хотим находиться в комфортном и эстетичном пространстве, то флору придется для этого немного поправить.

«Примерно половина изделий с изображением Кафедрального собора продается без уплаты сбора»

4 года назад мы разработали и внедрили систему сбора средств за использование изображения Кафедрального собора. Систему простую, понятную и прозрачную как для пользователей изображения, так и для бенефициара — Кафедрального собора. Систему, основанную на продаже специальной номерной этикетки. Теперь мы собираем ежегодно с предпринимателей и хозяйственных обществ более 1,1 млн руб.  Сейчас мы собираем в 10 раз больше средств, чем Кафедральный собор получал когда-либо за использование изображения.

Когда мы систему вводили, то внутренним нормативным актом по учреждению было закреплено, что собранные денежные средства будут тратиться только на финансирование проектных, восстановительных и ремонтных работ в здании Кафедрального собора. За 4 года мы по сборам за изображение приближаемся к сумме в 5 млн руб., а реконструкцию фойе в прошлом году профинансировали на 30 млн руб. Так что нам еще собирать и собирать. 

Каким бы ни был широким охват предпринимателей данной системой, очевидно, что примерно половина изделий с изображением Кафедрального собора продается без уплаты сбора. Соответственно, сборы можем в 2 раза увеличить. То, что мы половину собираем, — уже замечательно. Вторая половина — потенциал роста. 

«У Кафедрального собора нет компетенций по управлению отелями»

Завершение восстановления всех зданий усадьбы пастора в Веселовке (объект больше известен, как «Домик Канта». — Прим. ред.) — это тот случай, когда одна успешная культурная институция может создать вторую, новую. В этом проекте были использованы финансовые возможности Кафедрального собора для создания арт-резиденции «Дом философов и композиторов» как части усадьбы пастора, в которой несколько лет жил и трудился в качестве домашнего учителя Иммануил Кант.

2 года назад мы создали в доме пастора абсолютно новую музейную экспозицию, к 300-летию философа восстановили еще два флигеля усадьбы, в одном из них — северном — полностью оборудовали гостиницу для длительного проживания людей творческих профессий. Также этот объект можно использовать как образовательный отель. Гостиница имеет 9 номеров, полноценный кухонный блок. Фактически это загородный отель с потенциалом развития для образовательного туризма как отдельной специализации. Подходящее место для уединения и развития думающего человека.

Насколько успешно будет реализован потенциал этого места — будет зависеть от многих факторов. Так как у Кафедрального собора нет компетенций (и мы не стремимся к их приобретению) по управлению отелями, будем рассматривать вариант заключения договора аренды и искать оператора. В любом случае будут конкурсные процедуры, какой оператор появится, будет ли он успешен или не успешен. В общем, история многофакторная и, очень надеюсь, тоже будет успешная.

Записал: Алексей Щеголев
Фото: RUGRAD, gov39.ru