Председатель совета директоров ГК «За Родину» и депутат Калининградской областной Думы Сергей Лютаревич уже рассказывал о сложностях, с которыми пришлось столкнуться его предприятию в новой экономической действительности. Сначала на складах группы компаний скопилось 9 млн банок консервов, которые «За Родину» не могла вывезти своим покупателям, потом к Лютаревичу отказался ехать датский сервис, который занимался обслуживанием оборудования. В интервью радиостанции «Балтик Плюс» Лютаревич признался в серьезной зависимости от импорта производства консервов. RUGRAD.EU приводит основные тезисы выступления бизнесмена.

«Вся жесть производится или в Европе, или в Китае»

Мы полностью перезапускаем все наши связи, все логистические цепочки. Каждый день собираемся нашим мини-штабом на предприятии: основная задача — продолжить работу. Продолжить работу не просто в 1 смену, а в 2,5. Логистические цепочки, новые поставщики, некоторые замены компонентов — это основная цель, которая сейчас есть. Закончится она тем, что мы должны сохранить рабочие места.

Давайте возьмем за основу кильку в томатном соусе: жесть и банка. Вся жесть производится или в Европе, или в Китае. Нашим поставщиком является «Калининградский тарный комбинат», жесть они закупают за границей. Важная составляющая — томатная паста. Ее последние лет 5 привозим из Ирана и Китая. Логистика была контейнерами, они полностью к нам в порт не ходят. Поэтому перестраиваемся на железную дорогу.

Уже стоит вопрос, как переводить денежные средства. Открываем счета в юанях в наших банках и китайских. Этим тоже плотно занимаемся.

В кильке в томатном соусе есть подсолнечное масло. Подорожало оно почти в 2 раза. Привозим его из Воронежа — это единственный российский компонент, который остался в нашей консервной банке. Логистика тоже сложноватая: раньше брали запас и хранили на складе на 1 неделю, сейчас ставим задачу, чтобы был хотя бы месячный запас. Месячный запас — это оборотные средства. <...>

Так посмотреть, наше отечественное — это только килечка, которую мы сами ловим, и труд наших людей. Больше половины составляющей в консервной банке была импортная. Мы работаем над тем, как это заменить.Это непросто.

«Мы, русские, ничего такого не делаем, пока не прижмут»

Мы русские так постоянно: пока не прижмут, мы ничего такого не делаем, сидим и думаем, что будет всё хорошо. Можем вспомнить 2014 год, когда ввели первые санкции против нашей экономики, были сделаны контрсанкции. <...> За 4 года мы только в рыбной отрасли модернизировали весь флот, построили 2 завода и увеличили выпуск продукции почти в 3 раза. Не только наше предприятие — все рыбаки.

Нас никто не будет спрашивать, хотим мы или не хотим [отказаться от импорта]. Мы вынуждены это делать. Чем быстрее правительство в Москве поймет, что надо забыть, что мы покупали что-то импортное… Нужно провести очень серьезный анализ, что из комплектующих для производства мы можем сделать сами. Можно какой-то короткий период повыделять деньги, чтобы сбалансировать ситуацию и поддержать население. Но нужно смотреть программы и смотреть, куда деньги вкладывать, чтобы через год-два максимально уйти от импорта.

Вплоть до того, чтобы делать отдельное министерство, которое бы занималось только развитием. У России огромный потенциал, но мы последнее время торговали газом и нефтью и думали, что так будет всегда. Так не будет.

Цены на итоговую продукцию уже меняются. По нашей продукции держимся до последнего. Мы подняли на рыбную продукцию всего на 7 %, хотя все комплектующие [подорожали] на 80 %. Смотрим, когда поднимать цены, но пока мы этого делать не будем до последнего. Пока не израсходуем те остатки, которые были и не начнем работать на новом снабжении.

«Полностью отказались работать со странами, заточенными под Европу»

Завод построить мы еще успели «по старым ценам». Сегодня начинать строить такой объект было бы невозможно: основная составляющая оборудования — импортная. Покупали в Испании, Италии, Германии, Дании, Швеции — собрали там лучшее оборудование, которое есть в нашей отрасли. Часть [оборудования] работает, и работает очень хорошо. Некоторые установки, как мультиголова, которую мы купили в Дании, работают. Но хотелось бы ее чуть усовершенствовать, улучшить. Датчане отказались к нам прилетать: они не попали под санкции, у них есть визы (мы им сделали), все ковидные разрешения, но они прислали нам такое «политически выверенное письмо». Такое обидное письмо. Мы им заплатили 1,5 млн евро за оборудование, и не приехать к нам и не настроить его до конца — это абсурд. Но мы выдержим, объявили конкурс и собираем всех умных наладчиков, которые есть в Калининградской области. Уверен, что мы сами его настроим, и оно будет работать не хуже, если бы настроили они. Хотели, чтобы мультиголова заменила нам 62 человека при упаковке, она заменила 28. Нужно увеличивать скорости, некоторые запчасти, которые во время наладки вышли из строя, заменить. Новый завод у нас работает и работает полноценно в 2 смены, и оборудование всё работает. Думаю, всё будет хорошо. Тем более, мы заточены полностью на свое сырье.

Состав покупателей продукции практически не изменился. В ноябре собирали всех наших дистрибьюторов. Проговорили наши планы, зарядили их на увеличение объема. Каждый подписался, что он готов в 2 раза больше покупать. Российские дистрибьюторы в таком затишье: они покупают-покупают, но себе на склад. Наверное, хотят дальше поднять цену, потому что мы сдерживаем. Сейчас дистрибьюторы затариваются на свои склады и будут ждать, что на рынке будет другая цена, и они отдадут это в торговлю.

В федеральных сетях всё равно, цена стабильная. Договорились, что по чуть-чуть поднимаем каждый месяц.

Стараемся 30 % нашей продукции продавать на экспорт. Там некоторые изменения есть. Если брать страны, которые чисто заточены под Европу, мы с ними полностью отказались работать (и они с нами): счета, не ходят деньги. В Азербайджане объем увеличиваем, в Белоруссию практически в 2 раза увеличили по поставкам. Хорошо работает Армения и Казахстан, в Узбекистан почти в 2 раза увеличился объем.

«3 парома — это ни о чем»

С логистикой мы почти 3 недели так кувыркались, что уже сам хотел продукцию самолетами везти. Сейчас более-менее наладили движение паромом. Надеюсь, что просьба бизнеса, что нужно минимум 5 паромов, будет услышана. 3 парома — это ни о чем.

Региональная программа развития прибрежного рыболовства не имеет аналогов в субъектах, даже в Минсельхозе РФ нет похожей. В этом году ее денежный фонд увеличен почти в 3 раза. Добавилось такое направление, как аквакультура. Развитие рыбной отрасли будет идти, но, может, не теми темпами, как это было 2–3 года назад.

Через месяц упремся в нехватку оборотных средств. Сегодня утверждается перечень мероприятий правительством РФ, думаю, аналог будет в Калининградской области. Нужно увеличить оборотные средства, снабжение мы уже не получаем с отсрочкой, приходится делать предоплату. [Нужен] льготный кредит на оборотные средства и выплату заработной платы. Все деньги уйдут сегодня на снабжение. Зарплата быстро наступает: аванс – зарплата – налоги. На это будет не хватать денег, нужно увеличить «оборотку». И, конечно, не на те дурацкие проценты, как планируется: на 25 %. Такого нельзя давать на предприятия, особенно на реальный сектор экономики. Процент в сегодняшнем положении должен быть до 10–12.

Самое важное — сохранить проценты по кредитам, которые выдавались на инвестиционную деятельность. Есть кредиты на 3–5 лет, люди построили заводы и купили оборудование. Важно сохранить те проценты, которые были заложены в бизнес-плане. Не поднимутся так быстро цены на готовую продукцию, чтобы повышать процентную ставку.

Текст: Алексей Щеголев
Фото: RUGRAD.EU