«Калининградский Торгово-Строительный Холдинг» считается одной из успешных в регионе строительных компаний и работает в премиум-сегменте. Его основатель и владелец Александр Качанович имеет репутацию деятельного и амбициозного предпринимателя. В 2021 году он решил зайти в новый бизнес — рекреационный. Почему туристическая отрасль представляется наиболее адекватной для инвестиций в Калининградской области, обязан ли бизнес рекламировать конкретные курорты, и о своем взгляде на то, почему SPA будут более востребованы, чем кинотеатры, Александр Качанович рассказал RUGRAD.EU.

Сейчас у «Калининградского Торгово-Строительного Холдинга» есть пакет состоявшихся проектов на побережье и солидный пул идей для нового строительства. Из всех возможных вариантов присутствия в курортной зоне его холдинг делает ставку на туризм и рекреацию. По сути, на создание современного wellness в Светлогорске в перспективе 2–3 лет.  

Свой выбор, который мог бы показаться, пожалуй, даже неожиданным на фоне жестких ограничений, с которыми столкнулась отрасль в 2020 году, Александр Качанович комментирует просто: да, у него есть потенциал, и он мог бы создать в регионе с нуля бизнес в любом новом направлении. Но экономическая ситуация такова, что, кроме туризма, причем туризма внутреннего, иные отрасли не выглядят перспективными.  

«Были возможности создать любое в целом производство, но поверьте, нахождение бизнеса в Калининграде для выхода на российский рынок — это крайне сложно, это отрицательная логистика, а всё, что против экономики, рано или поздно умрет.  Поэтому единственный кластер, в который можно системно и на года заходить в регионе, — это туруслуги», — признается Александр Качанович. 

В 2021 году его компания «Калининградский Торгово-Строительный Холдинг» намерена представить региону первый из серии объектов для круглогодичного отдыха на побережье в курортном Светлогорске. «Согласитесь, весьма рискованно в нашей ситуации заходить в туристический бизнес со строительством средств размещения в чистом виде. Я люблю считать: вот появятся новые гостиницы на 5 тыс. номеров, а через год поток туристов сократится в 3 раза. Что будут делать эти гостиницы? Поэтому если не создавать такие вещи, которые позволяют людям проводить время, связанное с оздоровлением, с физической активностью, с ощущениями, то развития не будет», — говорит предприниматель.

Комплекс тройного назначения: оздоровление, гостиница и апартаменты под понятным русскому человеку названием «Баден-Баден», — «Калининградский Торгово-Строительный Холдинг» анонсировал еще в 2018 году. Но провести здесь чемпионат области по банному спорту в 2020 году не получилось. Все планы смешала пандемия COVID-19 и связанные с ней ограничения в сфере развлекательных услуг и индустрии wellness. Полноценный запуск проекта запланирован к началу нового курортного сезона в Светлогорске. Основатель «Калининградского Торгово-Строительного Холдинга» исходит из того, что во второй половине 2021 года все внутренние ограничения, связанные с ведением бизнеса в условиях пандемии, исчерпают себя. А значит, регион может получить более долгий сезон и повторить успех по привлечению туристов из «большой» России. Однако, отмечает Качанович, несмотря на феноменальный успех региона, область в целом пока не дает туристам достаточное количество оснований, чтобы приезжать снова и снова.

«Мы видим, что развитие туризма в той части, которая связана с усилиями властей, идет во благо, идет строительство интересных крупных культурных и образовательных центров, но пока область всё еще системно проигрывает тому же Черному морю, курортам Краснодарского края по наличию инфраструктуры именно туристической. Поэтому мы сильно заполнены в сезон и почти не загружены остальное время года.  Условно говоря, чем у нас сейчас можно заняться, кроме как сходить на отмененные концерты? Даже казино — это не совсем туристическая точка, потому что человек, приезжая играть, оставляет в экономике не так много денег, на самом деле. Для сравнения, он мог бы приносить ВРП те же 100 тыс. руб., если бы оставался здесь на пару недель, и это были бы насыщенные впечатлениями, событиями и какими-то приобретениями недели.

Мы планируем наши новые проекты в Светлогорске такими, чтобы они однозначно работали на снижение фактора сезонности, были бы одинаково востребованы и летом, и зимой, которая занимает у нас так же, как и почти везде в России, — три четверти года». 

Решение открывать комплекс в 2021 году, вскоре после жестких ограничений на работу wellness в России, Александр Качанович не считает оптимизмом. Напротив, подчеркивает, что если бы «Баден-Баден» был бы введен, то жители области и гости региона уже имели бы в доступе дополнительную точку для восстановления активности после болезни. 

«Я считаю, что коронавирус — это преходящая история. Принимать стратегические решения исходя из сиюминутной ситуации: к примеру, отказаться от идеи развивать рекреацию на побережье, — это неправильно», — отмечает Александр Качанович. Тем более, продолжает он, что этот первый опыт имеет под собой четкую финансовую основу: вложения в его создание должны в значительной степени компенсировать доходы от продажи сопутствующих «Баден-Бадену» апартаментов. Их строительство уже завершено, более 90 % номеров уже проданы или забронированы, свидетельствует сайт «КТСХ».

«Наши новые объекты в Светлогорске, включая «первенца», «Баден-Баден», я бы назвал сложными. Потому что они несут в себе минимум три основные функции, где первая — это общественная, событийная: мощный SPA-центр, бассейн под открытым небом, спортивный зал с широкими возможностями для реабилитации. А вторая и третья — это функции размещения, представленные в двух формах: классической гостиницы и комплекса апартаментов. Мы отделяем одно от другого, потому что, во-первых, это разная классификация, и, во-вторых, потому что строительство апартаментов позволяет окупить часть инвестиций, сделанных при создании гостиницы или SPA. 

Самый большой секрет в переговорах с интересантами, которые хотели бы стать операторами наших гостиничных объектов, — это то, что любые инвесторы охотнее приходят уже в построенные объекты. Если ты можешь сделать готовый бизнес под ключ, то ты сможешь найти и готового оператора для гостиницы на 50–60 номеров, какие мы планируем при своих объектах. С одной из компаний мы уже ведем переговоры. Ее в том числе сподвигает наличие общественной функции. То есть гостиницу при приличном SPA-центре бизнес рассматривает и рассматривает очень серьезно. Если бы ее не было, этой функции, то подобных интересантов мы бы не видели в таком количестве.

Еще про апартаменты: область выступает за активную миграционную политику. К нам на постоянное место жительства едет очень много людей. Не только те, у кого ничего нет, напротив, приезжают многие состоятельные и состоявшиеся люди. К примеру, пара в возрасте 60 лет. Какой новый бизнес они могут открыть в регионе: автомойку или сервис? Нет, конечно. Имеющиеся у них средства они, скорее, вложат в недвижимость для эксплуатации и извлечения пассивного дохода. Апартаменты — это один из вариантов для таких людей извлекать пассивный доход».

«Баден-Баден», комплекс, который Александр Качанович любовно называет «первенцем», запланирован как семейно-развлекательный. Пожалуй, впервые на побережье бизнес анонсирует центр, где будет выраженная детская аквазона. Для взрослых — подогреваемый бассейн под открытым небом, уличные купели, баня для экстремалов, а всего 10 видов бань для ценителей этого вида отдыха. 

«Почему мы выбрали именно SPA и банные комплексы? Всё дело в том, к чему привык русский человек, где конкретно и на что он может тратить деньги. Опять же, мы упираемся в вопрос, как на его вкусы повлияли технологии. Мы видим, что мир кинотеатров умирает, пользователи однозначно переходят на просмотр фильмов и шоу в онлайн. А баня, бассейн, фитнес — это вечное и будет всегда, потому что связано с физическими ощущениями человека. По моим подсчетам, при хорошей загрузке и с условием, что часть капитальных вложений мы возвращаем от продажи апартаментов, у этого проекта срок окупаемости — порядка 10 лет. Для сравнения, окупаемость аквапарка, по моим расчетам, 25 лет. Сейчас мне 40, и вложить деньги в то, чтобы вернуть их, вероятно, к 65 при условии, что государство не будет накладывать ограничения на рекреационные виды деятельности, — это не тот план, на который можно с легкостью решиться.

Я упомянул, что мы будем заключать соглашения с операторами, которые будут работать с гостиничной функцией наших комплексов. Что касается SPA, то эту часть мы оставляем за собой. Я не просто так называю её общественной. К примеру, в «Бадене» мы планируем сделать гибкую ценовую политику. В том числе открыть опционал для социальных категорий населения, чтобы в рабочие дни они могли провести в комплексе не менее 2 часов за 500 руб. А ценовой ориентир для посещения в принципе — это 1 тыс. руб. Безусловно, будет и VIP-зона, где можно будет потратить кратно большую сумму. Приятное большое кафе, шезлонги.

По моему мнению, SPA-центр, как никакой другой, направлен на снижение фактора сезонности. Здесь можно погреться даже в такую погоду, как сейчас. Комплекс, как наш «Баден», может дать старт множеству программ событийного туризма. От проведения областного чемпионата по банному спорту до различного рода вечеринок и банных корпоративов. Всё то, чем можно привлекать как жителей области, так и гостей региона. Более того, мы приобретаем различные объекты и земельные участки в Светлогорске, где будем строить похожие комплексные объекты. 

В следующем проекте мы планируем заложить спортивно-оздоровительный комплекс на 6 тыс. кв. м в формате полноценного санатория с закрытым бассейном, тренажерным залом и SPA. То есть мы создаем кластер, цепь взаимосвязанных и дополняющих друг друга объектов, где человек может провести отпуск с перерывом на экскурсии. Так сложится полноценная путевка, которую можно предлагать через турфирмы и она будет пользоваться успехом», — рассказывает Александр Качанович. 

Известно, что в Светлогорске до сих пор не решен ряд существенных коммунальных проблем. В летнее время бывали дни подачи воды по графику. Качанович рассказывает, что в 2020 году холдинг сделал определенные вложения в реконструкцию городского водозабора, и вопрос с дефицитом воды не должен быть актуальным в ближайшие годы. Однако предприниматель подчеркивает, что при всей своей любви к Светлогорску как к прекрасному курорту на побережье прикладывать усилия для продвижения самого муниципалитета он не планирует. Цель «КТСХ» — создать серию качественных, многофункциональных объектов на побережье, наполнить их востребованными и качественными услугами. 

«Пиаром самого Светлогорска мы заниматься не должны и не будем, наша задача — построить достаточное количество инфраструктуры и благоустройства, чтобы его туристическая привлекательность значительно возросла», — заключает Александр Качанович. 

* Текст опубликован в рамках информационного партнерства.