Нововведение 2019 года для «Центра поддержки предпринимательства Калининградский области» (дочерняя структура министерства экономического развития, торговли и промышленности. — Прим. ред.) — опция по покупке, созданию и прокачке аккаунта на мировых электронных площадках (Amazon, Alibaba, eBay). На следующий год планируется выход на внутриторговые площадки Китая. Стоимость подобной услуги достигает 500 тыс. руб. Она наиболее востребована у компаний, которые планируют выводить свою продукцию на экспорт. О запросах на поддержку среди предпринимателей, приоритетных отраслях, а также об объемах и получателях средств RUGRAD.EU рассказал заместитель директора фонда «Центр поддержки предпринимательства Калининградский области» Александр Беляшов.

— Очень востребована одна из новых мер поддержки — это регистрация на электронных торговых площадках. Это в основном экспортоориентированные компании. Здесь мы поддерживаем чаще тех, кто уже экспортирует и имеет возможность увеличить объемы или расширить географию. Либо тех, кто еще не экспортирует, но очень хочет начать, и у них есть на это реальные шансы. Для этого мы делаем первичный анализ рынка. Оцениваем продукцию, импортируется ли она той или иной страной. Возможно, она уже экспортируется Россией, чтобы идти по проторенной дорожке. 

— Есть компании, которые получив эту меру поддержки, смогли выйти на экспорт или увеличить объемы поставок за рубеж? 

— В настоящее время 14 компаний Калининградской области находятся на различных стадиях размещения на крупнейших в мире электронных торговых площадках. 6 компаний уже размещены на Alibaba. Пошли первые контракты, суммы выручки по которым радуют бизнес, потому что это не сотни и даже не тысячи долларов. Контракты заключены в миллионах долларов. Конечно, присутствие на такой площадке предполагает титанический труд самих предпринимателей, обладание достаточными ресурсами и производственными мощностями для обеспечения экспортных контрактов. 

Часто приходят запросы на участие в выставочно-ярмарочных деятельности и бизнес-миссиях. В 2018 году в 9 выставках за рубежом и на территории России приняли участие 13 компаний, а в этом году за 10 месяцев мы оказали содействие по организации и участию в 19 выставочно-ярмарочных мероприятиях в России и за рубежом 45 калининградским СМСП. 

Иностранный бизнес проявляет постоянный интерес к товарам производителей Калининградской области — в прошлом году Калининград с целью проведения В2В-встреч посетили при нашем содействии 5 иностранных делегаций, в составе участников, которых было 25 компаний, заинтересованных в сотрудничестве с нашим бизнесом. За 10 месяцев 2019 года в составе 4 бизнес-делегаций приехали 18 иностранных компаний, до конца года планируется визит еще 2 деловых миссий. Традиционно продукция Калининградской области пользуется популярностью в странах Евросоюза. 

В этом году мы стали реализовывать такую меру поддержки, как сертификация продукции и приведение ее в соответствие с требованиями зарубежных рынков. Это чрезвычайно важная мера, потому что без сертификата экспорт ряда товаров невозможен, кроме того, ее стоимость зачастую неподъемна для бизнеса. Как правило, после прохождения процедуры сертификации товара компания практически сразу заключает экспортный контракт. Меру поддержки получили 3 компании.

Популярная мера — маркетинговые исследования зарубежного рынка, с помощью которого предприниматели могут принять управленческое решение по выходу на иностранный рынок. В этом году 11 калининградских компаний обратились к нам за помощью по этой услуге.

Востребованы: обычные консультации, связанные с ВЭД, таможней и переводы сайтов и презентационных материалов на иностранные языки. 

— По каким направлениям в 2019 году в сравнении с прошлым было выделено больше финансовой помощи и увеличилось ли число предприятий, получивших поддержку? 

— Увеличились и объемы, и количество предприятий. И KPI наш значительно вырос. В этом году при помощи фонда заключат порядка 60 экспортных контрактов различные предприятия. 

— Каким отраслям оказали больше поддержки? 

— Традиционно к нам обращаются янтарщики, судостроители, компании по экспорту услуг. Хорошо поддерживаем туристическую отрасль, в частности, въездной туризм, потому что он считается экспортной услугой. Если вы заключили контракт с иностранной компанией, которая везет сюда туристов, то это уже экспорт. С федеральным «Российским экспортным центром» у нас создан совместный проект — специальный акселератор для туркомпаний. Он пилотный в России. В нем участвуют 6 туркомпаний.

Обычно компания вне акселератора получает наши услуги в соответствии с запросом на каждую отдельную услугу, хотя иногда мы настаиваем на комплексе услуг и аргументированно убеждаем получать весь спектр услуг, так как они действительно помогают выйти на экспорт. Отличительная черта проекта в том, что в акселераторе у нас на каждого участника есть план по оказанию помощи на год, и мы по разным направлениям компанию прокачиваем, привлекая в том числе крутых экспертов в этой сфере. Так как проект пилотный, количество компаний на первоначальном этапе ограничено. Со стороны федерального центра участвует международный туроператор «TUI».  

— Какие меры поддержки наименее эффективно сработали в этом году?

— Не всегда успешно завершаются бизнес-миссии, потому что это только часть работы по экспорту. Например, если мы везем 2–3 компании на миссию или привозим сюда потенциальных байеров, то не все в итоге заключают контракты.

— Какие компании и в каком объеме получили поддержку для участия в EXPO?  

— Выставка от выставки отличается. Где-то застройка действительно дорогая, где-то не очень — зависит от страны, отрасли, популярности EXPO. С 7 по 10 ноября прошла выставка в Казахстане «Ару Астана 2019» для янтарщиков. «Ушаковские верфи», «Знаменский композитный завод» (ЗКЗ) получают комплексную поддержку, в том числе и выставочной деятельности. Но ЗКЗ еще получает кредитные средства. Завод смог привлечь федеральный грант на развитие бизнеса в части инноваций. Очень интересный экспортер. Это экспортер года у нас в регионе и СЗФО. Обширная география экспорта: Прибалтика, США.

— Насколько увеличилось количество компаний, работающих на экспорт, в этом году по сравнению с предыдущим?

— Важный момент. Фонд себе в KPI ставит увеличение количества контрактов, и эту цифру мы отслеживаем. По таможенной статистике 2018 года в регионе около 298 компаний-экспортеров. В прошлом году 19 компаний заключили контракты при содействии Центра поддержки экспорта Калининградской области. По состоянию на 31 октября года мы помогли в заключении экспортных контрактов 42 компаниям, при этом 5 компаний заключили контракт впервые.

— Каковы тенденции по мерам поддержки на 2020 году, какие будут наиболее популярны, возможно, есть предложения со стороны предпринимателей? 

— Конечно, финансовые меры поддержки. Дешевые деньги — это кровь экономики. С возможностью взять займ под низкий процент — работать и развивать бизнес легче. Сейчас у нас две линии кредитования: займы от 5 до 100 млн руб. под 1–5 % годовых; займ до 5 млн руб., и ставка приравнена к ставке ЦБ. На данный момент это 6,5 %, и Центробанк ее корректирует.

С 2020 года запускается новая программа по льготному кредитованию «Восток» для предпринимателей восточных муниципалитетов Калининградской области. В ней будет льготная ставка, могу сказать, что она будет более конкурентная, чем ставка ЦБ. Предположительно, деньги будут выдаваться под 1 %, но сумма пока обсуждается в региональном Минэкономики. Какие-то ограничения на получения будут, преимущества, конечно, за компаниями-производителями.

— Сколько займов было выдано в этом году и какой объем был выделен в 2018?

— Точно могу сказать, что в текущем году будет выдано больше как по количеству, так и сумме займов. Особенно по линии фонда развития промышленности — это займы под 1–7 % от 5 до 100 млн руб., потому что по Фонду развития промышленности их не так много, здесь бизнес покрупнее. В основном это производственные компании. В большинстве случаев это займы на покупку нового оборудования. По линии ФРП поддержку получили такие компании, как ООО «Амбертим», ООО «БалтКат», ООО «Объединенная бумажная компания», ООО «Биоком».

В прошлом году по программам Фонда развития промышленности средства получили 4 компании — 96 млн руб. (из федерального — 39,2 млн, из областного бюджета — 56,8 млн). В 2019 году по этому направлению планируется выдать порядка 200 млн руб. за счет федерального и регионального бюджетов.

По направлению поддержки промышленных предприятий в 2019 году одобрено 4 проекта с суммой займа 139,5 млн руб.

Кредиты до 5 млн руб. может получить любая компания. Главные критерии: быть в реестре субъектов МСП и чтобы деятельность не была подакцизной (производство алкоголя, табачных изделий и т. д.). По линии предоставления микрозаймов и льготных микрозаймов фондом было выдано в 2018 году 48 займов. Общий объем средств составил 68,5 млн руб. В текущем году на предоставление микрозаймов выделено 65 млн руб.

Текст: Алена Иванова
Фото: RUGRAD.EU, fedpress.ru