Во время чемпионата мира по футболу 2018 года в Калининграде планируется продать сувениры на 150 млн руб.

1 июня в Калининградской торгово-промышленной палате прошло совместное заседание комитета по торговле и комитета по малому и среднему бизнесу. Обсуждались охраняемые объекты символики FIFA и особенности их использования. На заседании присутствовали представители международной торговой компании «Алиса», которая стала дистрибьютором сувенирной продукции к чемпионату мира по футболу – 2018.

Полным пакетом всех лицензий на производство товаров, относящихся к чемпионату мира – 2018, владеет компания Megalicense. Она является мастер-лицензиатом и имеет право перепродавать лицензии другим организациям, которые хотят производить товары в определенных категориях.

Индивидуальный предприниматель Сохацкий О.В. приобрел такой пакет лицензий и имеет уникальные права на производство сувенирной продукции к чемпионату мира – 2018 и Универсиаде–2019 по ряду категорий. Ранее предприниматель был лицензиатом по символике зимней олимпиады в Сочи.

«Кроме ИП Сохацкий эти продукты, на которые он купил лицензию, производить никто не может. Он купил глобально это право и продает их на всю нашу страну и страны СНГ. Помимо него существуют и другие сублицензиаты, но в других категориях», — объясняет директор Санкт-Петербургского филиала АО «МТК «Алиса» Евгения Фадеева.

Разрешение необходимо иметь не только на производство, но и на розничную торговлю непосредственно на спортивных объектах. Во время проведения чемпионата мира – 2018 такой лицензией будет обладать компания Adidas. То есть розничной торговлей на стадионе будет заниматься именно она.

Стоит отметить, что в дни проведения соревнований в радиусе 2 км вокруг стадиона будет действовать так называемая зона отчуждения: на этой территории запрещается вести торговлю. Для осуществления коммерческой деятельности предпринимателям, магазины которых располагаются в пределах зоны, необходимо получить в компании Megalicense официальное право на осуществление розничной торговли.

«Пока FIFA озвучила периметр — 2 км в каждую сторону. Но сейчас тоже ведем с ними переговоры, объясняем, что для некоторых городов это слишком большой периметр», — говорит Евгения Фадеева.

Сувенирная продукция

Перечень сувенирной продукции, которую будет производить ИП Сохацкий, «возглавляет» мягкая игрушка (плюшевые талисманы, брелоки и подушки в виде символа чемпионата мира, волка Забиваки, либо с его изображением).

«Волк Забивака — официальный талисман чемпионата мира по футболу. Он будет у нас представлен в нескольких размерах: 21, 28, 33, 40 см и брелок 12 см. Эту продукцию (первую партию) мы ожидаем уже в июне этого года, к Кубку конфедераций у нас придут первые образцы. Основное количество товара мы ожидаем к осени этого года», — рассказывает представитель «Алисы».

На всю продукцию компанией-сублицензиатом будут заявлены рекомендованные розничные цены, ниже которых товар продавать нельзя. Рекомендованная розничная цена на самую большую игрушку-талисман 40 см составит порядка 1500 руб. Самая маленькая игрушка будет стоить около 900 руб.

«В рамках цен на билеты, которые, я думаю, вы видели все, это, конечно, очень невысокие цены. Плюс сама игрушка довольно сложная, требует детальной проработки. Все качество контролирует полностью FIFA. Все образцы, прежде чем запустить массовое производство, согласовывают непосредственно с комитетом FIFA, каждую игрушку. Это, конечно же, будет хит № 1 из всех сувениров, мы это знаем по опыту Сочи», — считает Евгения Фадеева.

Самыми популярными среди туристов, по ее словам, являются талисманы маленького и среднего размера (21 и 28 см). На данный момент, в разработке находится шапка болельщика с изображением волка. Кроме того, предприниматель намерен выпустить плюшевые подушки для автомобилистов и плюшевые мячи с талисманом соревнований. Еще одна позиция в списке продукции — фигурки из ПВХ с изображением волка Забиваки (4,6 и 9 см) стоимостью порядка 200 руб.

Как рассказывает Елена, абсолютным хитом также станут термоаппликации на одежду, кепки, рюкзаки и пр. Их розничная цена составит около 200 руб. Идея самостоятельного бюджетного брендирования одежды символикой чемпионата, по ее словам, будет очень актуальной среди туристов: к примеру, футболка компании Adidas, обладающей правом эксклюзивной торговли одеждой, будет стоить порядка 5–6 тыс. руб. в рознице. «Термоаппликаций будет огромное количество: и с символами городов, и с волком Забивакой отдельно в разных ракурсах. Это будет очень широкий ассортимент», — отметила Евгения Фадеева.

Разработана и большая линейка товаров для спорта и отдыха: велосипеды, самокаты, надувные колотушки для болельщиков, водное оружие, пляжный теннис и пр. Дизайн велосипедов и самокатов (детские, взрослые, двухколесные, трехколесные) сейчас находится в разработке. Их планируется выпустить к следующему летнему сезону, в продаже они появятся в конце февраля.

Остальная сувенирная продукция будет в наличии в магазинах уже осенью этого года.

К концу июня на складах появятся мыльные пузыри с символикой чемпионата, выпущенные в России, однако расширенная линейка поступит в продажу также к следующему лету.

Буквально на днях ИП Сохацкий получил еще одну категорию товаров для производства. Это различные футбольные мячи.

К чемпионату выпустят и разнообразный ассортимент подарочных пакетов: упрощенные из ПВХ, картонные ламинированные и пакеты из скрап-бумаги. Пакеты из ПВХ можно будет приобрести уже летом этого года: они также производятся в России. Подарочные пакеты появятся в магазинах осенью вместе с основным ассортиментом сувениров. По словам Евгении Фадеевой, эта категория тоже «мегавостребованная»: покупателю приятнее получить покупку (даже если она не связана с чемпионатом) в красивой памятной упаковке, нежели в обычном пакете.

«В Калининграде будет проходить 4 матча. Учитывая ваше местоположение и близость к границе с Европой, я думаю, что именно у вас будет повышенный приток туристов из Европы в том числе. Конечно же, сувениры будут продаваться в огромных количествах. Примерный объем, который мы прогнозируем на ваш город по нашим категориям сувенирной продукции в розничных ценах, — это не менее 150 млн руб. Он будет в любом случае. Мы в этом уверены», — заявляет представитель сублицензиата.

Дистрибуция

Всю вышеуказанную сувенирную продукцию можно будет приобрести через компанию «Алиса». В настоящее время организация находится в поиске дистрибьютора, который будет продавать официальный товар оптом в Калининграже. До сентября компания выберет фирму, которой предстоит выполнять эти функции. Эксклюзивной продукции у дистрибьютора не будет, но он получит ценовые преференции.

«Все остальные компании смогут закупать продукцию у нас напрямую либо у этого дистрибьютора, но продавать либо закупать ее для своих нужд они смогут только в розницу по рекомендованным ценам. Дистрибьютор сможет продавать ее по оптовым ценам для дальнейшей перепродажи», — объясняет Евгения Фадеева.

Обязательным условием при выборе дистрибьютора является его возможность обеспечить товаром множество мелких торговых точек, которые будут функционировать на момент проведения соревнований.

Представитель компании «Алиса» также напомнила участникам заседания о мерах борьбы с распространением контрафактной продукции: за нарушение весь товар будет конфискован. При этом вся продукция будет иметь специальные обозначения и голограммы, по которым ее можно будет отличить от подделки.

Однако председатель торгово-промышленной палаты Феликс Лапин выразил по этому поводу сомнения. «Насколько жестко будут ставить условия для предприятий, особенно находящихся в Китае, по поставкам в РФ? У вас есть уверенность в том, что контрафакта не будет, хотя его отличить вообще невозможно? На фабрике, где вы размещали заказ, вместо 100 млн экземпляров может быть произведено 200. Каким образом это будет отсекаться?» — поинтересовался он.

«Это будем делать не мы, а официальная организация, которая находится в ведении FIFA. У них есть отдел по борьбе с контрафактом, в том числе и комитет по защите прав. Те же самые рычаги были на Олимпиаде в Сочи. На Олимпиаде проблем не было: пресекалось всё на корню. Были даже случаи, когда у наших клиентов, которые торговали в том числе и нашей продукцией, но где-то дали слабину и закупили какие-то нелицензионные наклеечки (приторговать, так сказать), просто изымали весь товар, в том числе и наш лицензионный, закрывали розницу, и магазины не могли работать несколько месяцев и во время самой олимпиады, и после. Заводились уголовные дела», — ответила Евгения Фадеева.

По мнению Феликса Лапина, регион также мог бы участвовать в производстве продукции к чемпионату, изготавливая уникальные сувениры из янтаря или с его элементами. Он обратился к представителям профильного министерства с просьбой предоставить информацию о том, возможно ли найти для Калининграда нишу в сфере производства официальных сувениров.

На заседании предпринимателей призвали внимательнее относиться к использованию символики FIFA. Запрещается любое использование без лицензии логотипов и торговых марок, связанных с чемпионатом мира – 2018. Так, например, нельзя использовать названия и обозначения «Калининград – 2018», «Чемпионат мира – 2018», «FIFA» и пр. в различных вариациях на латинице и кириллице. Полный перечень зарегистрированных торговых марок содержится на сайте ФАС.

В связи с этим присутствующие вспомнили недавнюю ситуацию с нелегальным размещением администрацией Зеленоградского района баннеров с символикой чемпионата мира – 2018.

«Мы занимаемся оформлением государственных учреждений: школы, детские сады, учебных заведений очень много. В Зеленоградске администрация пыталась разместить символику, но без нашего участия, хотя мы предупреждали, пытались обратиться к администрации. Нас не послушали, напечатали на остановках, везде…», — рассказывает представитель компании «Мастер Бит». Он отмечает, что в организацию поступает очень много заказов на баннеры и оформление с логотипом чемпионата мира. Однако, согласно закону, для этого необходимо приобрести лицензию.

«Еще важный момент. Нельзя делать следующее: например, вы купили у нас официальные логотипы, сформировали некий набор со своими конфетами или шпротами и продаете это вместе. Вот это тоже нельзя. Таким образом, получается, что с помощью официального символа, официальной продукции вы продвигаете свою неофициальную. Делать набор и продавать это по одной цене запрещено, отдельно всё продать можно», — добавляет представитель «Алисы».

Текст: Марина Кошечкина
Фото: Юлия Власова