OSQ Group – крупный производитель картонной упаковки для пищевой продукции с производством в Калининграде – сохранил поставки на европейские рынки, но был вынужден изменить маршруты. Об этом в пятницу, 23 октября, на конференции «Особенности выхода калининградских компаний на экспорт» рассказал директор по экспортным продажам Матвей Кудрявцев.

В 2021 году компания разместила завод в Калининграде, ориентируясь именно на экспортные поставки, склад для продукции OSQ находился в Литве. В результате путь от места производства до хаба хранения составлял порядка 200 км. Со склада уже осуществлялись продажи и поставки продукции в страны ЕС. Впоследствии схему пришлось менять, а логистика поставок стала более сложной. Теперь вместо прямых поставок экспортер использует более сложную логистическую цепочку.

«Сейчас у нас сложнее с экспортом, с точки зрения доставки. Логистика выстроена: Калининград - Санкт-Петербург, Санкт-Петербург - Москва, Москва - Новороссийск, Новороссийск - Стамбул. И вот они наши ворота в Европу. Логистика отъедает значительную часть. Но мы не сдаемся и до сих пор продаем в страны Западной Европы», – рассказал Матвей Кудрявцев.

При вывозе товаров экспортер работает с транспортной группой Fesco. По словам представителя OSQ Group, логистика до Москвы стала для компании дешевле, чем в период до 2022 года.

Благодаря партнерам, компания может получать сертификаты происхождения на свою продукцию, которые дают доступ к европейскому рынку. Рассказывая о географии поставок, Матвей Кудрявцев упомянул Чехию, Македонию, Кипр и Грецию. Также, по его словам, для экспортных поставок используется так называемая no name упаковка.

При этом структура логистики у компании меняется. Как следовало из выступления представителя OSQ, доля сухопутного транспорта в цепочке от Калининграда к Турции могла увеличиться. При этом турецкая инфраструктура потенциально дает российскому экспортеру доступ к новым географическим регионам: «Открыли для себя порт Искендерун – это вход в Северную Африку. Это вход ближе всего к Марокко. Марокканские бизнесмены заинтересованы в нашей продукции».

Согласно представленной топ-менеджером статистики, основную долю в структуре экспортных поставок OSQ Group в страны дальнего зарубежья занимают не европейские страны, а Ирак с 35,5 % в доле экспортных продаж в страны дальнего зарубежья. Далее следуют Чехия (30,85 %), Кипр (12,3 %), Молдавия (12,1 %), Латвия и Македония. 

При этом основную долю в структуре экспортных поставок OSQ теперь дают страны ближнего зарубежья: Беларусь, Центральная Азия, Кавказ – данные регионы дают OSQ порядка 72 % в общей структуре экспортных поставок.

«В 2021 году были лучшие условия, когда мы много продавали в Западную Европу и мало в страны ближнего зарубежья. Сейчас это немножко отличается, в основном это ближнее зарубежье», – подчеркнул Матвей Кудрявцев.

При том что OSQ лишилась возможности прямых экспортных поставок из Калининграда в Европу, представитель компании дал понять, что производитель по-прежнему заинтересована в площадке в регионе: «Мы дифференцировали бизнес: часть продукции производится в Калининграде, часть в Москве. Она друг друга дополняет. У нас 10-15 контейнеров уходит в сторону Центральной России».

При этом Матвей Кудрявцев подчеркнул, что продукция, произведенная в Калининграде, сейчас уходит не только на экспорт, но и на общероссийский рынок.

Фото: mirbis.ru