Калининградский бизнес пока крайне болезненно реагирует на налоговые новации, которые произошли в конце 2025 года. Помимо роста налоговой нагрузки, представители МСП в 2026 году столкнулись с падением спроса, а банки отказывают в кредитах, так как формально компании стали демонстрировать падение оборота. Некоторые участники рынка, чтобы не попасть под НДС, подумывали о сокращении собственных сетей. При этом власти пока не видят критических сигналов от МСП и считают, что бизнес сможет подстроиться.

29 апреля Балтийский деловой клуб провел круглый стол, где обсуждалось, как бизнес будет подстраиваться к новой реальности. Портал RUGRAD публикует основные тезисы выступающих.

Егор Корнаухов, заместитель министра экономического развития, промышленности и торговли

В целом, что касается каких-то сигналов о том, как вы сказали в начале мероприятия, что через полгода у нас и воды не будет… Мы таких сигналов не видим. Скорее всего, через полгода вода у нас уж точно сохранится. Чай, кстати, тоже появился (заместителю министра принесли к этому моменту чай. — Прим. ред.).

Пока бить тревогу и говорить, что всё пропало, непосильное налоговое бремя… Конечно, мы сейчас об этом не можем сказать. Мы видим, что бизнес, в принципе, подстраивается под новую реальность. 

Сергей Гоз, соучредитель транспортной компании «Сталена», президент Балтийского делового клуба

Как налоговые новеллы на нас сказались — я озвучил. При этом могу сказать, что в этом году, помимо налоговых изменений, нас ожидает большой объем цифровизации. Что мне непонятно: непростое время и в узкий промежуток тебе впихивают (не могу сказать по-другому) все эти изменения. Не каждый сможет в этих изменениях выжить. Для меня это нелогично. 

Если сравнивать с теми изменениями, которые происходили до этого времени, то была какая-то определенная логика во временном промежутке. Изменения растягивались по времени и можно было в них плавно зайти. 

Допустим, система «СПОТ» (национальная система подтверждения ожидания товаров. — Прим. ред.), заявили, что она с 1 марта будет работать, а потом перенесли ее на июнь. Мы видим некоторое торопыжничество, но оно создает у бизнеса нервозность. Таких «чудес» в этом году слишком много.

Валерий Буденный, генеральный директор ГК «Номинал»

Будущее мне представляется в густом тумане. Мы не можем прогнозировать, а это самое плохое для бизнеса. Хорошо, когда мы видим, что всё будет развиваться так или так. Если будет вот так, то я буду делать это. Я не могу в настоящий момент прогнозировать.

Нам говорят, что мы могли бы подготовиться к ставке 22 % по НДС. Но, простите, 2 % — это не НДС. И 22 % — это не НДС, это налог с оборота. Можно к этому готовиться, но оборот — это характеристика спроса. Если увеличение налоговой нагрузки — это плохо, но не смертельно. Просто заберите у меня всё и оставьте мне мою маржу. Мы просто откатимся на 10 лет назад, как и было на этом рынке: те же товары, те же поставщики, но, может, другая немного ситуация.

Налоги — это не смертельное, смертельно уменьшение объемов продаж. Январь, февраль, частично март — это просто нулевые продажи. Уменьшение спроса, на мой взгляд, вызвано теми же проблемами («туман впереди») от наших потребителей. 

Компании и люди строили будущее на основе знаний о прошлом. Кто-то, например, начал вкладываться в производство или теплицы. И тут, ба-бах, уменьшение спроса — и нет поступления запланированных ранее денег на строительство. Плюс налоговая нагрузка. 

Уменьшение спроса здесь — отсылка к ключевой ставке. Люди не берут кредиты, у них становится меньше денег. Такую же осторожность проявляют юридические лица. Возвращаясь к началу своего печального монолога, будущее в тумане.

Игорь Кастусик, бывший собственник сети «Новая аптека», индивидуальный предприниматель

По своей природе предприниматель — оптимист. Когда у большинства предпринимателей настроение пессимистическое, то это о чем-то и говорит... О том, что плохи в стране дела.

Налоги платить надо. Всё, что власти делают хорошего, они делают из бюджета, на наши налоги. Ну и плохо они тоже делают за наши налоги… Но я вчера спокойно гулял вокруг озера, на меня никто не нападал, дома мне не нужно держать пулемет, чтобы отстреливаться от грабителей. Эту часть государство точно прекрасно выполняет. Во всяком случае, я жив. 

Как бывший аптечник обращу внимание на такой момент: есть аптека у пенсионерки. Она вынуждена платить 5 % НДС. В аптеке ограничение наценки на жизненно-важные препараты — 20 %. Она покупает товар без НДС за 100 руб., продает за 120 и платит НДС 6 руб. Сеть «Ригла», у которой 5 тыс. аптек, покупает этот же товар за 100 плюс НДС, продает за 120 плюс НДС, на лекарство НДС 10 %. Сколько заплатила «Ригла»? 2 руб. Можете представить, одиночная аптека платит в 3 раза больше, чем сеть. Это нормально для поддержки малого бизнеса?

Раньше так государство никогда с нами, с малым бизнесом не поступало. Это не просто плохой налог, это убийство малого бизнеса.

Продолжается концентрация капитала у крупного бизнеса, который и так крупный, и так у него всё хорошо. Ему просто мешает под ногами какая-то мелкота. И при встрече с губернатором, с президентом он говорит: «Конечно, нужно этот малый обложить так же налогами, как и нас». А сам думает: «Да я еще долю процента на этом рынке получу». Я бы на их месте точно так же делал.

Капитализм нужно защищать от капиталистов. Иначе он превращается в империализм. А дальше по Ленину и по Карлу Марксу.

Сергей Слющенков, генеральный директор типографии «Янтарный оттиск»

Наша компания уже лет 20 работает «в белую», ни на йоту государство не обманывает и выплачивает все налоги. Но, ввиду обстоятельств, которые складываются, на рынке возникают компании (в нашем секторе тоже), которые уходят в «серую» и «черную» зоны по налогообложению по зарплате, по налогообложению по НДС. Уходят в зону недобросовестной конкуренции, что очень сильно ломает рынок. Мы вынуждены платить все. 

У нас повышение арендных платежей за землю со стороны администрации. В прошлом году мы по щелчку получили плюс 40 % к стоимости земли, которую мы арендуем. У нас ухудшение условий кредитования. 

Добросовестная компания не может быть конкурентоспособной по сравнению с компаниями, которые «в черную» платят зарплаты, не платят налоги, «схематят» с НДС. У нас такие явления есть и они обостряются. Получается, что тот, кто платит, — страдает, кто не платит — прекрасно живет. 

За 1,5 месяца мы получили два уведомления о повышении цен от поставщика бумаги. От этого страдают издатели, мы переносим на них наши издержки. 

Это влияет на падение выручки и маржинальности. Вместе с тем растет налоговая нагрузка и недобросовестная конкурентная нагрузка, ухудшаются условия по кредитованию.  

Илья Вареха, собственник сети кофеен «Прачечная»

Наблюдая конкурентов, я вижу, что все «малыши» в городе закрываются. Они закрываются в процессе 2 лет или 3 лет: «старички», «новички», какие-то странные новые сети. Кофейни перестали быть прибыльным бизнесом в принципе. Это всегда был сложный бизнес, а сейчас — очень сложный. 

У меня есть еще есть розница, так вот розница тоже упала. У меня есть магазины, где поднялась в прошлом году зарплата, поднялась за прошлый год аренда плюс индексация НДС на все услуги, которые были. Нагрузка на кассовые решения, «честные знаки» — они всем нам тоже подняли цены. 

Спад продаж. У нас такого декабря [не было раньше] — минус 10 % с оборота торговли, а март был еще хуже. Мужчины перестали покупать подарки, только цветы теперь. Такого марта не было, наверное, последние 4 года. Мы откатились на 4 года назад по обороту розницы, по кофейням — то же самое. 

Это жесть, это жесть (про НДС. — Прим. ред.). Мы еще поднимем цены, мы еще потеряем людей, которые ходят к нам пить кофе. 

Мне кажется, что ресторанам будет еще хуже, у них чек выше. По себе замечаю, что поход в ресторан — это не 3 тыс. руб., как раньше, а 5 тыс. руб. В кофейне раньше было 400–500 руб., а теперь 700–1000 руб., и это просто десерт и туда-сюда. 

Елена Бахарь, собственник компании «Эльтрис» (специализируется на поставках оборудования, в том числе для транспортных компаний)

У меня падение произошло в прошлом году. Я много лет работаю в поставках оборудования, мне всегда казалось, что если у тебя какие-то проекты, то ты четко, лет на 7–10, знаешь объем поставок, который у тебя будет. У меня прошлый год начался с того, что мне по линии железной дороги прислали письмо, где было написано о сокращении объемов на 70 %. И нам пришлось договариваться с нашими клиентами: что-то переносить на 2026 год, что-то осталось в прошлом. Из-за этого по итогам прошлого года у меня произошло существенное падение. 

В этом году у меня идет рост, но это часть объемов с того года, которые мы реализовали в этом году. 

Пришлось искать новые точки роста. Поэтому мы зашли в контакт с атомными станциями и не только. Но там в другом проблема: там большой кассовый разрыв, потому что такие компании работают с большой отсрочкой платежа. Но пришлось идти и на такие контракты.

Повышение (речь идет об НДС. — Прим. ред.) на самом деле произошло не на 2 %. Мы оплачиваем услуги логистики, остальные услуги. С осени начали повышать цены на контракты, которые у нас с осени переходили на 2026 год. 

Кассовые разрывы никто не отменял. Даже сейчас у меня «Калининград-ГорТранс»: сначала мы с ними согласовали условия поставки на 50 % предоплаты, сейчас они объявляют закупку и говорят, что давай лучше больше цену, но нам нужна постоплата. Я должна из собственного кармана выложить, чтобы данную поставку профинансировать. И так со многими.

В данной ситуации сложно балансировать и искать контракты, чтобы можно было войти, чтобы улучшить свое финансовое положение.

Станислав Солнцев, управляющий партнер юридического бюро «Солнцев и партнеры»

Многие думают, что в период кризиса у юристов всё становится замечательно. На самом деле это не совсем правда. Лет 5–6 назад я подумал, что надо немного завязывать с темой банкротств. В прошлом году после того, как произошел этот не очень удачный налоговый маневр… Думаю, к концу этого года и в начале следующего у нас будет много работы. Той, которой не хотелось бы заниматься. По ликвидации: через банкротство или добровольной. 

Мы понимаем, что у нас выросли все издержки: от аренды и до персонала. Повышать цены постоянно уже невозможно. Мы тоже имеем, нет, не совесть, определенный предел. Дальше у тебя перестанут покупать.

Текст: Алексей Щеголев
Фото: RUGRAD, bdk.ru, скриншот видео Rutube, eltris.ru, предоставлено спикером