Калининградский бизнес слабо представлен на площадках по электронной торговле. В региональном правительстве считают, что предприниматели не до конца поняли потенциал маркетплейсов.

В среду, 3 апреля, губернатор Алексей Беспрозванных и основатель маркетплейса Wildberries Татьяна Ким провели встречу с местными предпринимателями на площадке Калининградской торгово-промышленной палаты. В ходе осмотра небольшой выставки выяснилось, что с Wildberries сотрудничают только двое ее участников. Представители задействованного в электронной торговле бизнеса говорят о связанных с таможенным оформлением сложностях и ищут выход на маркетплейсы через другие регионы РФ.

«Я в категорической форме не принял электронную торговлю, я категорический противник именно для ювелирных изделий…», — признался губернатору Алексею Беспрозванных «янтарщик» Вячеслав Дарвин. Он был, безусловно, одним из самых крупных участников выставки, которую подготовили в КТПП для губернатора и Татьяны Ким. Выручка только одной его компании — ООО «Амбертим» — составила за 2023 год 266,4 млн руб. В разговоре с корреспондентом портала RUGRAD ювелир признался, что его компании торговлей через маркетплейсы не занимаются.

Кроме янтарных украшений Дарвина на выставке был представлен калининградский бренд женской одежды Miditi, сразу несколько связанных с производством косметики проектов, изделия из кожи, одежда для домашних животных и др. Не пройдя еще половину проектов, Алексей Беспрозванных вынужден был признать, что местный бизнес еще слабо использует электронные площадки для торговли. 

«По электронной торговле с 2022 по 2024 год доля продаж через интернет выросла с 1,7 до 3 %. Почти в два раза. Кажется, что в два раза — это много, но 3 % — это мало», — резюмировал он. Сам он связывает это с тем, что бизнес пока не до конца понимает потенциал маркетплейсов.

Среди представленных проектов кто-то действительно пока только просчитывает свои перспективы от сотрудничества с Wildberries, кто-то уже работает с альтернативными площадками (та же косметика видит потенциал в «Золотом яблоке»). Но все примерно понимают, что с вывозом продукции с территории Калининградской области могут возникнуть проблемы. И дело не только в сложной и относительно дорогой логистике, но и в таможенных процедурах.

Чтобы вывезти товар с территории региона, необходимо доказать его статус как товара ЕАЭС. В противном случае у грузоотправителя возникает обязанность платить пошлину как за импорт. Сложности с процедурой идентификации могут возникать и у крупных участников рынка. Для малого бизнеса таможенная процедура может оказаться непреодолимой сложностью.

Калининградский бренд Vua-Lya (выпускает сумки, косметички и другие аксессуары) в настоящий момент уже представлен на электронной площадке «Золотого яблока» и готовится выходить на маркетплейс Lamoda. Вопрос с вывозом бизнес решил просто: открыл дополнительное производство в Москве.

Компания «Спринг» занимается производством «янтарной косметики» (сыворотки, гели, пудра и др.), юрлицо получило льготный заем в 2 млн руб. в рамках программы поддержки бизнеса «Восток». Средства были направлены на модернизацию производства, при этом все мощности «Спринга» располагаются в Гусеве. 

Как отметила в разговоре с корреспондентом портала RUGRAD коммерческий директор «Спринг» Екатерина Субоч, компания уже представлена на электронных торговых площадках, а объемы спроса через интернет-платформы выше, чем то, что компании удается продавать на региональном рынке. Как и бренд Vua-Lya, в «Спринг» решили проблемы с вывозом за счет открытия производства за пределами Калининградской области.

«Мы ее (проблему с идентификацией. — Прим. ред.) испытывали, именно поэтому в 2023 году открыли второе производство в Электростали. У нас получалось вывозить из Калининграда: мы вывозили и растамаживали, но когда мы довозили до Москвы, то продукт уже был такой дорогой… Что на маркетплейсах, где самое главное — это цена — качество, мы уже были неконкурентоспособны», — пояснила коммерческий директор компании. Выручка ООО «Спринг» в 2024 году выросла до 4,7 млн руб.

Аналогичные проблемы могли бы возникнуть и у проекта Jake Deluxe (занимается изделиями из кожи). Материалы для своих изделий предприниматель закупает в других регионах РФ, а значит, при вывозе могли возникнуть проблемы с доказательством происхождения. Но предприниматель решил эту проблему еще проще: вывозом он не занимается, а проблему сбыта пока решает исключительно за счет калининградского рынка.

«Относительно других регионов присутствие продавцов и производителей из региона ниже, чем в среднем по стране», — была вынуждена признать по итогам осмотра выставки основатель Wildberries Татьяна Ким.

 

Чтобы избавить представленный на маркетплейсах калининградский бизнес от проблем идентификации, был разработан эксперимент по созданию условий для упорядоченной электронной торговли. В схему взаимоотношений между покупателем и продавцом вводили специального посредника — компанию со статусом таможенного представителя. Эксперимент избавлял продавцов от необходимости доказывать происхождение своего товара: товары вывозились по декларации для экспресс-грузов. Обязанности по оформлению таких деклараций брали на себя таможенные представители. 

Необходимый для реализации эксперимента закон приняли только в 2023 году, хотя свое первое чтение в федеральном парламенте нормативный правовой акт пережил еще в 2021-м. Но с реализацией механизма сразу возникли проблемы. В феврале 2024 года отмечалось, что через таможенных представителей проходит относительно небольшой объем товаров. В апреле прошлого года был снижен до 200 евро порог беспошлинного ввоза товаров для личного пользования из-за рубежа. Правила по аналогии распространяются и на эксперимент по электронной торговле. Фактически это означало, что все товары стоимостью свыше 200 евро отсекаются от участия в эксперименте. 

Получившая первой статус таможенного представителя компания «Автотрансгарант» вышла из эксперимента, так как не видела в этом рентабельности. Второй таможенный представитель — компания «Милпост» (по состоянию на начало 2024 года в эксперименте принимали участие всего 2 таможенных представителя) — пока свое участие в эксперименте продолжает. Но, как отметил в разговоре с корреспондентом портала RUGRAD представитель компании Виталий Квятковский, объемы товаров, которые проходят через таможенного представителя в рамках эксперимента, по-прежнему остаются небольшими.

Квятковский считает, что на ситуацию повлияло даже не снижение лимита (средний чек на маркетплейсах позволяет укладываться в категорию до 200 евро), а технические сложности во взаимоотношениях с площадками электронной торговли, которые не слишком охотно адаптируются под правила эксперимента.

«Есть большой запрос от калининградских продавцов на работу на площадках Ozon и Wildberries, в том числе в рамках эксперимента, который проводится. Но коннекта, к сожалению, нет. Они не видят для себя необходимым или интересным зайти в этот эксперимент», — пояснил он.

Под этими проблемами с адаптацией, скорее всего, понимается отсутствие доступа у таможенных представителей к паспортным данным покупателей. Они необходимы таможенным представителям для оформления деклараций, но получить их у маркетплейсов они не могли (в «Автотрансгаранте» предлагали заменить обязанность указывать паспортные данные на номер телефона, так как они всё равно привязаны друг к другу). Ситуация фактически отрезала представленный на таких крупных площадках, как Ozon и Wildberries, бизнес от участия в эксперименте: возможность воспользоваться функциями таможенного представителя сохранялась у бизнеса, представленного на небольших площадках (собственном сайте магазина), где пользователь при регистрации изначально указывал паспортные данные.

«Запрос от калининградских продавцов, чтобы работать в рамках эксперимента, есть. К нам клиенты обращаются, говорят, что хотят торговать на Ozon, Wildberries, спрашивают, можем ли мы помочь. Мы говорим, что не можем. Потому что это уже компетенция этих площадок — выстраивать работу», — пояснил Виталий Квятковский. 

Срок эксперимента по электронной торговле истекает 30 июня 2025 года.