Резидент индустриального парка «Храброво», компания «Ампертекс», которая специализируется на производстве нагревательных нитей и изделий с ними, теряет европейских контрагентов и ищет на восточном направлении альтернативу рынку ЕС для сбыта продукции. Об этом рассказал 21 апреля на конференции «Экспортер года. Сделано на экспорт. Сделано в Калининграде» генеральный директор и один из собственников компании Павел Погребняков.

Как отметил бизнесмен, предприятие изначально было нацелено на экспортную деятельность. «Дверь у нас не то, что просто закрылась с той стороны… Она еще и завалилась различными другими сложностями», — отметил гендиректор «Ампертекса» во время своего выступления. 

В частности, резидент «Храброво» работал с европейскими компаниями, которые специализировались на производстве обуви. Погребняков также упомянул работу с датской компанией по электроветрякам. «В один момент мы резко прекратили взаимодействие. Но осталось одно, что ценность для клиента есть. И неважно, где находится этот клиент: в Северной Европе, Южной Европе или, как оказалось в восточных направлениях и направлениях в Азию», — рассказал Погребняков.

Одной из новых точек интереса «Ампертекса» стала Монголия, в которой действует государственная программа «Каждой молодой семье — по юрте». Сейчас, как отметил Погребняков, отопление для такого жилья «делается в стиле «буржуйка»». Благодаря программе в монгольской столице Улан-Батор появилось порядка 300 тыс. юрт. Но отапливается это жилье всё равно в лучшем случае углем. «А так, это обычно, что верблюды собирают… Весь Улан-Батор начал грязнеть и погружаться в такой смог», — рассказал Погребняков. Предприниматель пояснил, что попытка включить в программу электрообогрев юрт пока не решила проблему с отоплением.

«Сами монголы предложили такую историю: давайте мы вокруг юрты… Закроем периметр юрты. В итоге получился нагревательный элемент в 5 киловатт, который закрывает большую часть юрты. Колоссальный объем: давайте попробуем сделать 100 тыс. (юрт. — Прим. ред.). Чтобы сделать 100 тыс., нам надо 3 года работать без остановки. При этом рентабельность более 50 %», — заявил Погребняков.

Еще одним перспективным направлением для экспорта своих технологий гендиректор «Ампертекса» считает Саудовскую Аравию. «Безумным удивлением стало, что люди в Саудовской Аравии мерзнут, что Северная Африка мерзнет. Зимой температура там 10– 12 градусов. Кондиционеры использовать нельзя, потому что они забиваются песком. Электричества не хватает. Поэтому там тоже есть запрос на такие обогреватели», — отметил совладелец калининградского предприятия.

В разговоре с корреспондентом портала RUGRAD уже после окончания своего выступления руководитель компании подчеркнул, что часть контрактов с европейскими контрагентами «Ампертексу» все-таки сохранить удалось. Сейчас у резидента «Храброво» 3 действующих контракта с партнерами из Европы. Их общую стоимость Павел Погребняков раскрывать не стал. По словам гендиректора, пул европейских партнеров «Ампертекса» покинуло 4 компании. «Мы теряем тех, с кем начинали разрабатывать, — те, кто отказались работать, наверное, по политическим причинам», — подчеркнул он.

По оценкам «Ампертекса», новые рынки по объемам и платежеспособности клиентов превосходят Европу. «Каждый [из новых рынков] разные. Более платежеспособная, конечно, Саудовская Аравия. В мае у нас будет большой выезд в Саудовскую Аравию, где мы планируем найти партнеров по дистрибуции и по производству нашей продукции», — отметил Погребняков.

В настоящий момент по монгольскому направлению у компании была произведена первая поставка. В мае на «Ампертекс» в рамках исполнения контракта должны приехать на обучение первые специалисты. Что касается ситуации с Саудовской Аравией, то заключенных контрактов в портфеле «Ампертекса» пока нет. Ситуация находится в «процессе переговоров».

При этом Погребняков считает, что оставшиеся у «Ампертекса» европейские партнеры с компанией «надолго». «Они заинтересованы в развитии дальнейшего взаимодействия», — подчеркнул бизнесмен.