Сеть «SPAR Калининград» и пивоваренная компания HEINEKEN (работающая в Калининградской области через дистрибьютора) не договорились об условиях продолжения работы. В конце августа из ассортимента всех магазинов ритейлера выведена вся продукция компании. Освободившиеся места на полках после распродажи остатков займет продукция других производителей.

Разрыв отношений с HEINEKEN – серьезный прецедент, когда торговая сеть отказывается работать с крупным поставщиком, в связи с тем, что переговоры об условиях сотрудничества затянулись и не приводят к результату.

Ритейлер пояснил, что больше не может работать на убыточных для себя условиях – по расчётам сети, по отношению к некоторым конкурентам условия работы HEINEKEN с «SPAR Калининград» хуже примерно на 20%. Это один из самых невыгодных контрактов для сети в указанной категории.

«В 2020 году мы увеличили ассортиментную матрицы и ставили планы по увеличению товарооборота по продукции HEINEKEN. Мы пошли на этот шаг, воспринимая компанию HEINEKEN, как стратегического партнера в категории. Вместе с тем, несмотря на расширение матрицы, динамика продаж была отрицательной, что заставило обратить наше внимание на цены поставки и условия работы. Проверка цен показала, что партнер продавал нам продукцию оптом фактически по розничным ценам в торговых объектах ряда сетей. Мы сообщили о сложившейся ситуации партнеру и попросили дать комментарии. Обсуждение цен и условий, к сожалению, ни к чему не привело, а после получения ценового листа с ещё более высокими ценами руководство сети решило убрать всю продукцию HEINEKEN с полок», – сообщили в сети магазинов «SPAR Калининград».

«Мы всегда открыты в работе с поставщиками, это один из наших главных приоритетов, этого мы ждём и от партнёров. Но если разница в ценах и условиях явно несопоставима, мы не будем поддерживать такое сотрудничество и терпеть дискриминацию. Мировой бренд сети SPAR и рост в Калининградской области на 20% в год нам это не позволяют. Мы готовы развивать областную торговлю только с прогрессивными и открытыми партнерами, работая с ними на равных условиях.»